拼多多年貨節(jié)：盤錦大米、丹東草莓熱賣，東北人年貨最愛買海鮮

　　“自12月20日零點至1月15日24點，整體訂單同比增長260%，GMV超千萬的爆款單品近200種”，1月16日，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人公布大促數(shù)據(jù)稱，年貨節(jié)啟動以來，僅活動商家的農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單總量即超過2.1億單。為滿足消費者對品質(zhì)年貨的需求，拼多多傾斜百億補貼、萬人團等資源力推品質(zhì)年貨，品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為“2020年春節(jié)年貨升級”的突出現(xiàn)象。

　　統(tǒng)計顯示，在年貨節(jié)期間，大米和特產(chǎn)干貨作為黑龍江的標(biāo)志性產(chǎn)品明顯受到了全國消費者的青睞，這兩個大類的商品成為黑龍江銷售年貨訂單最多的商品。值得注意的是，黑龍江消費者最愛購買的前五款商品均為大蝦等海鮮產(chǎn)品。

　　△通過百億補貼和萬人團等極致性價比拼團模式，各種產(chǎn)地特色年貨、智利車厘子、德芙等品牌產(chǎn)品熱銷。年貨節(jié)期間，GMV超千萬的爆款單品近兩百種。

　　“拼”出超實惠大年，激發(fā)年俗新消費

　　拼多多大促數(shù)據(jù)顯示，有趣便捷的年貨集市、百億補貼與40億紅包的超級實惠，激發(fā)了超4億人參與持續(xù)27天的年貨節(jié)，越來越多消費者選擇一站式“備齊年貨”。

　　“拼多多用戶的主流消費心理，是希望既實惠，東西又不錯”，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人介紹稱，百億補貼瞄準(zhǔn)必備品質(zhì)年貨持續(xù)推出萬人團，“很大程度上解決了這個癢點”。

　　△拼多多年貨節(jié)期間，海南某小區(qū)東北老鄉(xiāng)一起拼東北大米，享受家鄉(xiāng)年味。整村、小區(qū)一起拼，成為新消費一景。

　　年貨節(jié)期間，高質(zhì)平價的米面糧油等必備品熱銷。三亞一個20%居民都來自黑、吉、遼三省的小區(qū)，老鄉(xiāng)們發(fā)起拼購家鄉(xiāng)大米活動，10斤24.5元的精裝盤錦大米，劵后每斤比市場價便宜2到3元，一個小區(qū)一次就拼了近千斤。拼老家年貨，體驗家鄉(xiāng)年味，讓因各種原因在外過年的“游子”心生溫暖。

　　除了“土味消費”，“洋貨”也扮演著越來越重要的角色。今年春節(jié)，進口車厘子成為消費熱點。拼多多聯(lián)手華盛綠能等一批有強大供應(yīng)鏈和精細運營能力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，敏感捕捉消費者需求變化，持續(xù)推出系列萬人團。“年貨節(jié)期間，我們的車厘子訂單達到3萬單，水果總銷售金額接近2000萬”，華盛綠能旗艦店負責(zé)人王寧稱。為保障優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地貨源，拼多多與智利水果協(xié)會達成了戰(zhàn)略合作，對接產(chǎn)地果園直供。“今年車厘子消費迅速在向低線市場滲透擴散，年貨節(jié)期間平均增長超過300%，不少四五線城市的增速甚至遠超北上廣。”

　　拼多多年貨節(jié)負責(zé)人舉例稱，遼寧省朝陽市的一個小村莊一下拼購了幾十箱智利車厘子。下單人群中，7成村民沒吃過車厘子，幾層保溫，下單三天就送到。一位購買者表示，“比去超市買更方便和便宜，要不是有百億補貼，舍不得買”。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間拼多多智利車厘子的訂單量高達130萬單。依托拼多多的“超短鏈”，2019年拼多多購買3次以上農(nóng)產(chǎn)品的用戶，人均水果消費已達127斤，接近兩倍于國民平均水平。

　　在浙江一個村子，幾十位村民一起拼百億補貼的國酒茅臺，準(zhǔn)備過個“不會上頭”的熱鬧年。“跟傳統(tǒng)搜索式電商不同，拼多多注重人際分享，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西。”年貨節(jié)負責(zé)人稱，這不僅催生了大批第一次吃車厘子、牛油果、百香果、雪蓮果、人參果的種種新客群，也吸引了越來越多年輕消費者，誕生出各種讓人忍俊不禁的消費行為。有報道稱，在某著名高校，年輕大學(xué)生為了烤好拼來的“東來順”羊腿，翻閱了上百篇論文。據(jù)悉，20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費群體，訂單量接近52%。

　　“新的消費群體、消費方式、消費理念在迅猛興起，只有充分理解消化消費數(shù)據(jù)，以最快速度抓住新消費特征，才能更好滿足今年的年貨消費者”，4年時間在拼多多賣出近5億農(nóng)產(chǎn)品的王寧說。

　　“拼”出內(nèi)需市場大循環(huán)，刺激城鄉(xiāng)消費強對流

　　“丹東大草莓、甘肅天水蘋果，廣東、江浙一帶的消費排在最前列，浙江的金華火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山東等地賣得很好”，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人分析，中國地理條件差異大，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品多，以前受限于傳統(tǒng)銷售渠道，市場呈區(qū)域分割狀分布，“今年完全改變了，東南西北的特色農(nóng)貨，幾乎都在快速輻射到全國市場。”

　　這次年貨節(jié)，拼多多聯(lián)合30萬優(yōu)質(zhì)商家聯(lián)合發(fā)起，對農(nóng)產(chǎn)品商家來說，參加大促條件之一，就是要盡可能廣地發(fā)貨。以前一到冬天，很多傳統(tǒng)電商平臺的商家都不愿往東北發(fā)水果，入冬后室外問題最低能到零下20°，怕凍壞。“我們現(xiàn)在很多品都會發(fā)，哪怕少賺點錢，也要站位消費者去考慮”，一位拼多多頭部農(nóng)產(chǎn)品商家說，物流保溫技術(shù)提升，讓不少水果打破了地域和季節(jié)限制。

　　△拼多多頭部商家華盛綠能直播賣水果，年貨節(jié)期間總共賣出2000萬銷售額。他們往東北發(fā)各地特色水果，多了不少成本，但價格依然保持全網(wǎng)極致性價比。

　　“算起賬來，往這些地方發(fā)的成本要高不少，多幾層包裝，物料、人工都是錢。不過，培育了更廣大的市場，用戶的廣度和消費深度都會增加”，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人如此鼓勵商家。拼多多數(shù)據(jù)顯示，丹東草莓2019年的訂單數(shù)同比增長了668%，四川不知火丑柑同比增長480%，百香果、雪蓮果等南方水果在北方也大受歡迎，更是拼出了一個全國性的大產(chǎn)業(yè)。12月20日后，云南文山的雪蓮果“多多農(nóng)園”14天即賣出30噸，每斤的網(wǎng)銷收益，要比線下高出一倍，拼多多“新農(nóng)商”機制扶貧，已開始初步彰顯實際效果。

　　△圖為云南丘北縣膩腳鄉(xiāng)阿落白村年初種植的雪蓮果地，近一年勞作，雪蓮果豐收。年貨節(jié)期間，當(dāng)?shù)囟喽噢r(nóng)園合作社的雪蓮果，在拼多多14天賣出了30噸，實現(xiàn)農(nóng)民初步增收。

　　年貨節(jié)期間，代表工業(yè)品下行的“蘋果下鄉(xiāng)”與代表農(nóng)產(chǎn)品上行的“蘋果進城”，繼續(xù)刮出猛烈的城鄉(xiāng)消費強對流。在百億補貼的推動下，蘋果、華為、小米分列智能手機前三位，與戴森系列、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱、長虹家用取暖器等一起，持續(xù)提升“下鄉(xiāng)”速度。以家衛(wèi)士掃地機為代表的一大批“拼品牌”，在低線市場的年貨節(jié)銷售額，比一二線城市高出大約10%，正以“高質(zhì)平價”推動“國潮”扎根廣闊的內(nèi)需市場。

　　不同區(qū)域、城鄉(xiāng)之間的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。“‘普惠’不僅指價格實惠，也要推動更多好產(chǎn)品觸達盡量多的潛在消費者”，拼多多年貨節(jié)負責(zé)人認為，春節(jié)消費強勁，5億消費者多半都愿多花時間挑選和分享好年貨，是一次極好的發(fā)揮平臺調(diào)節(jié)功能，推動品牌國貨、特色品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品普及內(nèi)需大市場的好機會。

　　農(nóng)貨品牌逐漸崛起，“拼”出三農(nóng)新解

　　“每天都接近雙十一的銷售額”，真心食品的電商負責(zé)人張輝忙得幾乎沒有休息時間。他們雙十一當(dāng)天銷售額為250萬，年貨節(jié)期間，客單價增長2倍多，最高單天達到200萬，總銷售額直奔3000萬而去。每天光瓜子就售出超10萬斤，超過200畝葵園一年的產(chǎn)量。

　　“真心”是拼多多第一批開通直播的頭部商家，年貨節(jié)期間平均每天直播10小時，通過直播日銷約17萬元。“年貨節(jié)期間，超過2000萬人進入真心食品旗艦店選購年貨”，張輝笑稱，從產(chǎn)品、運營、人才養(yǎng)成、市場的重新布局、消費者理解等幾乎每個方面，都在被拼多多推動著高速成長。作為擁有20年品牌歷史的徽派炒貨代表，“真心”在新電商平臺上的轉(zhuǎn)型，為農(nóng)貨老品牌升級樹立了一個典范。

　　△年貨節(jié)期間，剛在拼多多開店半年的“真心”食品，每天都接近雙十一的銷售額，總銷售額直奔3000萬。單日瓜子即售出10萬多斤，超過200畝葵園一年的產(chǎn)量。

　　而農(nóng)產(chǎn)品新品牌“云冠橙”，則面臨著將數(shù)字化種植與數(shù)字化銷售全面打通的新課題。年貨節(jié)期間，通過“萬人團“和“多多果園”，積累了大量實時消費數(shù)據(jù)。“我們將在保護消費者隱私的前提下，從購買人群、地域分布、復(fù)購率、口感評價等多個維度，為其提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品及銷售建議，更精準(zhǔn)高效地匹配消費需求”，拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原稱。

　　拼多多數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，平臺GMV超千萬的爆款單品即接近200種。2019年，拼多多超過10萬+的農(nóng)貨單品更是高達1500種，同比2018年增長近230%。“農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化比較難，不容易形成品牌，但成群結(jié)隊的超級單品，恰恰是孕育農(nóng)產(chǎn)品品牌的沃土。在這個基礎(chǔ)上，平臺將通過‘品牌實驗室’和產(chǎn)業(yè)鏈前端改造計劃，挑選和培育一批基于特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。”韓東原表示，“通過云端對供需兩端同步進行‘歸零為整’的智能匹配對接，不僅能同時造福分散小農(nóng)和消費者，更可能針對中國‘大國小農(nóng)’的現(xiàn)狀，探索出一條可行的獨特三農(nóng)道路。”