電影宣發(fā)渠道遷移 直播賣(mài)票6秒內(nèi)售罄25.5萬(wàn)張

　　2019年，互聯(lián)網(wǎng)成為電影宣發(fā)主渠道。12月4日晚間，電影《南方車(chē)站的聚會(huì)》主演胡歌、桂綸鎂以及導(dǎo)演刁亦男加入當(dāng)紅主播李佳琦的淘寶直播間，為即將于12月6日上映的影片宣發(fā)造勢(shì)。根據(jù)記者了解的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚直播期間，25.5萬(wàn)張電影票在6秒內(nèi)售罄，帶來(lái)了預(yù)熱曝光物料2億+、累計(jì)觀看人數(shù)934萬(wàn)的熱度。

　　明星效應(yīng)疊加頭部主播所產(chǎn)生的巨大號(hào)召力，讓業(yè)界不得不再次正視電影宣發(fā)所面臨的新局面。甚至有聲音認(rèn)為，這種模式將很可能成為電影宣發(fā)的一種新趨勢(shì)，成為片方路演宣發(fā)的標(biāo)配。

　　“以往來(lái)看，線下路演是傳統(tǒng)電影宣發(fā)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，明星通過(guò)出席在不同城市設(shè)置的見(jiàn)面會(huì)，能夠與粉絲、觀影團(tuán)體實(shí)現(xiàn)近距離的溝通交流，吸引更多受眾買(mǎi)票，往往被看作是提高電影曝光度和關(guān)注度的有效手段。”有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，但是隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)端的快速發(fā)展，短視頻、直播等手段逐漸成為電影宣發(fā)的新渠道。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年電影購(gòu)票線上化率達(dá)84.3%，影片的線上化、觀影過(guò)程的互動(dòng)化、觀影選擇的多元化，正成為新風(fēng)潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)從電影項(xiàng)目策劃、內(nèi)容制作、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、發(fā)行放映等多方面深度介入電影行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供了更多可能。

　　事實(shí)上記者注意到，往前追溯，在11月5日晚間，電影《受益人》主創(chuàng)大鵬和柳巖也曾現(xiàn)身淘寶主播薇婭的直播間，當(dāng)晚直播間觀看人數(shù)累積達(dá)1200萬(wàn)，在線銷(xiāo)售的111666張電影票在6秒鐘內(nèi)被一搶而空。

　　燈塔宣發(fā)平臺(tái)總經(jīng)理袁娟表示，這一平臺(tái)能夠使影片主創(chuàng)免去傳統(tǒng)線下路演的舟車(chē)勞頓，轉(zhuǎn)到線上與淘寶當(dāng)紅主播同框，更高效的進(jìn)行電影的宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。

　　而對(duì)比以往的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，近日被廣泛關(guān)注的“直播帶貨式”營(yíng)銷(xiāo)顯然有著更為明顯的效果。上述觀眾向記者表示，“傳統(tǒng)路演和短視頻等方式帶來(lái)的宣傳作用，相對(duì)更偏‘隱性’，并不能十分明確地展示出有多少觀眾受此影響進(jìn)行了購(gòu)票行為，但在直播間賣(mài)票是非常直接的行為，能直觀地給出反饋。”

　　有不愿具名的分析人士也向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，電影宣發(fā)最終的目的是有效推動(dòng)觀眾走進(jìn)影院觀影，相較于傳統(tǒng)的宣發(fā)模式，當(dāng)下借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的線上路演在一定程度上更有效率。從宣發(fā)周期、明星檔期、路演成本、票房轉(zhuǎn)化率等角度來(lái)考量，線上路演也具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

　　但他同時(shí)指出，線上路演，尤其是以直播賣(mài)票的形式，目前仍存在較高的門(mén)檻。一方面，線上路演的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)還有待積累，如何高效的完成“認(rèn)知-興趣-轉(zhuǎn)化-口碑”的電影營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，值得思考；另一方面，從目前進(jìn)行的幾場(chǎng)直播來(lái)看，頭部主播的“帶貨”能力不容小覷，但類(lèi)似薇婭、李佳琦這樣的頭部主播還是少數(shù)，甚至將在很大程度上直接影響著一場(chǎng)直播的宣發(fā)效果。

　　“線下路演、短視頻宣發(fā)、直播帶貨都是電影行業(yè)逐漸演變出來(lái)的宣發(fā)渠道，具備各自的優(yōu)勢(shì)，而隨著‘線上路演’概念的形成，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)將是影視公司繞不開(kāi)的重點(diǎn)”，前述業(yè)內(nèi)人士表示，怎樣找到更適合、更有效的途徑，打出“組合拳”，值得行業(yè)思考。

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