為什么「雙十一」們都喜歡宣傳低價 iPhone？

剛過雙十一，又是雙十二，不知道各位的錢包和余額還健康嗎？不知道大家發(fā)沒發(fā)現(xiàn)，很多電商平臺都喜歡用「超低價蘋果產(chǎn)品」當(dāng)做平臺最重磅的折扣進(jìn)行宣傳，尤其是 iPhone。

為什么電商平臺這么中意蘋果？是安卓不香嗎？這其實包含一點點簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識。

如果文章中不說的不對的地方，歡迎通過留言提出來，我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，最近實在是對經(jīng)濟(jì)知識感興趣的不行。

電商需要一個錨點

問我們?yōu)槭裁匆�在雙十一等等的購物節(jié)集中力量辦大事，集中資金買東西呢？很簡單，因為便宜，至少相較于日常時間，雙十一等購物節(jié)的價格通常是更低的。

那電商平臺就需要一個商品來宣傳自己的平臺折扣大、價格低，讓消費者對自己的商品價格產(chǎn)生一個認(rèn)識。這就需要一個「代表商品」，這個商品需要有相當(dāng)高的用戶認(rèn)知度（包括原本的售價信息）、合理的售價（太高太低都難以吸引用戶）和不輕易打折（足夠硬通貨，否則沒有吸引力）的特性，iPhone 就相當(dāng)符合這些要求。

除了宣傳上的作用，iPhone 的折扣還可以用來模糊消費者對折扣的認(rèn)知。舉個簡單的例子：

假設(shè) iPhone 11 原價 5000，雙十一售價 4000，相當(dāng)于是打個 8 折，那么消費者在潛意識里就可能會模糊對平臺折扣的認(rèn)識，認(rèn)為整個平臺的折扣都在 8 折這個水平線上。

這種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱之為「價格錨點」，由于我們在買東西，尤其是在網(wǎng)上買東西的時候通常會避免購買極端價，并且進(jìn)行均衡比價，因此商家會通過設(shè)定價格錨點來模糊消費者對于某種產(chǎn)品的定價預(yù)期，并且干擾消費者的比價策略。

這種價格錨點在當(dāng)代商業(yè)生活中相當(dāng)常見，隨便舉幾個例子：