“輕中端”酒店能否成為市場攪局者

　　走進近日剛剛重裝開業的千峋酒店無錫太湖歡樂園店，大堂雅致的環境讓客人不再來去匆匆，而是有了在這里坐下來休息片刻的沖動。通往客房的走廊變成了畫廊，無錫的美景透過一幅幅攝影作品在眼前展開，客房也因床頭的背景墻變得更有藝術性，多功能的家具讓面積不大的房間同樣可以滿足客人工作、娛樂、休息的需求。除了餐廳之外，酒店還開辟了一個公共區域，平時可以供客人休閑、社交，需要的時候也可以作為小型的會議室。“酒店設計很有特色”“前臺服務態度很好”“房間空間大、干凈”……記者翻閱了攜程網評論區里的留言，和3月份那些“墻紙很舊”“隔音效果差”的吐槽貼相比，這家酒店已經有好幾條滿分5分的點評。

　　記者在千峋酒店無錫太湖歡樂園店遇到了業主魏先生，他告訴記者這家中端酒店原是一家掛牌速8的經濟型酒店，一開始經營得還算不錯，但隨著酒店服務設施老化、客人體驗下降、周邊同等檔次的酒店越來越多，酒店的入住率開始嚴重下滑，陷入了經營困境。其間，魏先生也考慮過改造酒店，迎合消費不斷升級的市場，“但是傳統酒店的改造一般需要8至12個月，1年時間不能營業也就意味著要有近300多萬元的損失。”魏先生遇到的問題也是很多中小酒店業主遇到的問題，隨著經濟型酒店紅利的減弱，這個市場在幾年前已經進入了轉型期，解約、單飛、升級、轉品牌，每個中小酒店的業主都在打著自己的算盤，目的很簡單，就是要盈利。

　　有需求就有市場，近段時間，在被眾多酒店集團看好的中端酒店市場中出現了一個新模式——“輕中端”酒店，即“經濟型酒店的資金投入，中端酒店的品質及客戶體驗”。目前，鉑濤旗下的IU酒店和貝殼友家旗下的千峋品牌均有涉足。其中3月21日成立于蘇州的千峋酒店，在5個月內就簽約了100余家門店，覆蓋全國50余座城市。“我們的目標是幫助這些100多元一晚的經濟型酒店，賣到200甚至300元。”貝殼友家副總裁兼千峋酒店CEO康又天在接受記者采訪時說，該酒店品牌鎖定的就是一二三線城市的存量市場。

　　縮短投資人的回報周期成了千峋酒店有如此擴張速度的關鍵，讓魏先生這樣的業主最心動的就是千峋品牌的改造升級速度很快，只要70天左右的時間，而且正如文章開頭所描述的，專業的設計方案讓酒店更符合現代中端消費者的審美。記者從千峋酒店官網上了解到，千峋酒店加盟費為2500元/間夜，此外再收取6%管理費；據康又天介紹，千峋酒店的物業改造成本在每間客房3萬元左右，一般來講，業主投資周期在一年多左右。此外，基于存量酒店物業的升級改造，千峋酒店在今年5月出資1億元設立了“乘風基金”，幫助合適的酒店業主改造。

　　然而值得關注的是，根據今年錦江、首旅如家、華住剛剛出爐的財報顯示，他們在中端酒店市場的表現都不算非常理想，盡管千峋拿出了首家落地店千峋酒店蘇州桐涇公園店的經營數據——自3月份上線以來，該酒店入住率由64%提升到88%，RevPAR也由99.2元提升至177.25元。但不可否認的是，以蘇州為例，從OTA顯示的間夜價格上看，千峋酒店的房價的確比如家、錦江旗下的經濟型酒店要高，但與亞朵等同類中端酒店相比還是有一定差距。

　　華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱認為，由于市場上已經擁有龐大的連鎖酒店數量，酒店集團未來的主戰場將會逐漸轉移到存量市場，即將到期的連鎖酒店物業將成為各家酒店集團拉攏的對象。而隨著新品牌的進入，存量酒店市場的競爭會進一步加劇，未來哪家酒店集團給出的加盟條件優越、投資回報率更高，將會更具市場吸引力。“輕中端”酒店能否成為中端酒店市場的攪局者還有待觀察。

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