四川民營企業(yè)發(fā)展樣本調(diào)查：轉(zhuǎn)換賽道 他們做對了什么

　　編者按

　　2018年11月，中央召開了民營企業(yè)座談會，我省召開了民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展大會，出臺了一系列政策措施。一年過去，這些舉措取得了哪些成效？四川民營企業(yè)生存情況如何？在轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展路上走得如何？本報記者走進(jìn)一些有代表性的民營企業(yè)，從微觀角度展現(xiàn)四川民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展探索，今日向您奉獻(xiàn)《春風(fēng)拂檻一年間——四川民營企業(yè)發(fā)展樣本調(diào)查》。

　　關(guān)鍵詞

　　賽道

　　經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期，過去的增長因子發(fā)生了變化，怎么辦？因時而變，順勢而為，轉(zhuǎn)換賽道，這是民營企業(yè)的積極選擇。

　　對于新希望集團(tuán)這樣的大企業(yè)，2011年的營業(yè)收入已破800億元，原以為破千億指日可待，然而事與愿違，之后的5年都沒有實現(xiàn)這一目標(biāo)，直到轉(zhuǎn)換新賽道，新的布局開始見效；對于叁莯羊毛制品公司這樣的小企業(yè)，則主動拋棄新一線城市“戶口”，將賽道換到大涼山，讓傳統(tǒng)搟氈手工制品遠(yuǎn)銷重洋。

　　轉(zhuǎn)換賽道，知易行難。兩家規(guī)模迥異的民營川企不同的探索之路，帶來完全不同的成長體會。

　　這一年的“新希望”

　　1月 新希望乳業(yè)成功登陸A股3月 新希望集團(tuán)控股上市公司興源環(huán)境，完成環(huán)保和生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局

　　4月 第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇，新希望集團(tuán)與越南簽訂11.47億元人民幣的養(yǎng)殖項目合作協(xié)議。新希望首個海外生豬項目將于今年年底投產(chǎn)

　　6月 新希望集團(tuán)與四川省人民醫(yī)院聯(lián)合打造健康管理機構(gòu)，布局大健康賽道

　　10月 新希望集團(tuán)旗下上市公司新希望六和公布2019年三季報。前三季度，新希望實現(xiàn)營業(yè)收入569.17億元，同比增幅12%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤近30.72億元，同比增長112%

　　這一年的“叁莯羊毛”

　　一季度 新增了一家淘寶企業(yè)店鋪二季度 拿到四項新型實用發(fā)明專利，首次參加了國際貿(mào)易展會

　　三季度 成為會東縣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園首批入駐的領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)企業(yè)，四川省雙創(chuàng)中心飛地青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)

　　四季度 面向新加坡、美國、澳大利亞等國家的零售表現(xiàn)活躍

　　【企業(yè)家說】

　　新希望集團(tuán)已經(jīng)有了一定的規(guī)模。但企業(yè)越大就越容易得大企業(yè)病，這時應(yīng)該把警報器隨時揣在身上。我感悟到企業(yè)的好壞在于是否有活力，活力建設(shè)是企業(yè)運營的第一開關(guān)，必須激發(fā)我自己的心力，從而根本性、長遠(yuǎn)性地激發(fā)企業(yè)的活力。我們提出“五新”戰(zhàn)略，從五個方面進(jìn)行創(chuàng)新變革，即轉(zhuǎn)換新機制、布局新賽道、探索新科技、擔(dān)當(dāng)新責(zé)任、任用新青年。

　　——新希望集團(tuán)董事長劉永好

　　“奔四”的新希望 這一年為何更青春

　　本報記者 李欣憶

　　10月1日，新希望集團(tuán)董事長劉永好作為民營企業(yè)家代表之一，登上了新中國成立70周年群眾游行中的改革開放主題彩車。民企各領(lǐng)風(fēng)騷三五年很常見，1982年創(chuàng)立的新希望卻基業(yè)長青。

　　與此形成對比的是，幾年前新希望曾陷于“走不動”困局，董事長劉永好數(shù)次發(fā)問：我們會不會變成被溫水煮熟的青蛙？

　　2019年，新出爐的“2019中國民營企業(yè)500強榜單”上，新希望集團(tuán)以1311億元的營業(yè)收入位列第31位，是歷史最佳排名，各項經(jīng)營指標(biāo)均處于歷史高位。

　　曾經(jīng)歷“中年危機”，37歲的新希望如今顯得更青春，到底做對了什么？

　　培養(yǎng)新高管

　　優(yōu)中選優(yōu)挑出青年企業(yè)家合伙人

　　11月18日，新希望集團(tuán)旗下社區(qū)生鮮電商“鮮小廚”正式上線。新公司的總經(jīng)理徐大川1989年出生，去年才碩士畢業(yè)，入職新希望僅一年多。

　　去年，新希望升級執(zhí)行了12年的管理培訓(xùn)生招募計劃，把招收1000名管理培訓(xùn)生的門檻提升為碩士以上，新增100名“青年企業(yè)家合伙人計劃”及1萬名應(yīng)屆大學(xué)生招募計劃。青年企業(yè)家合伙人只面向全球排名TOP100的大學(xué)，只招收MBA和博士。首批招來的10人是優(yōu)中選優(yōu)，多人帶著項目來，一入職就安排了一對一導(dǎo)師，導(dǎo)師全由集團(tuán)高管擔(dān)任。

　　擁有復(fù)旦大學(xué)管理和金融雙碩士學(xué)歷的徐大川就是這10人之一，安排的導(dǎo)師是新希望乳業(yè)董事長、草根知本集團(tuán)總裁席剛。針對新希望消費端較薄弱的痛點，他提出開生鮮店的計劃。3個月實習(xí)期，席剛帶著他幾乎跑遍北京的新零售門店。實習(xí)期滿，席剛將他派駐成都，跑完90多家新希望鮮生活奶站；到上海、廣州、合肥等地調(diào)研生鮮行業(yè)。

　　“深入市場才明白當(dāng)初的計劃書有多幼稚。”徐大川的項目計劃書改了五版，才讓放手去做。社區(qū)生鮮電商“鮮小廚”由此誕生。成都原有的97家新希望鮮生活奶站將逐步改造為“鮮小廚”，加上新開門店，預(yù)計到明年年底在成都的門店將達(dá)200家。“鮮小廚”開業(yè)當(dāng)天就被熱捧，徐大川相信這種50平方米的小店前置倉模式會風(fēng)靡社區(qū)。

　　第一批中的其他青年企業(yè)家合伙人也都有項目在孵化。

　　“我們?yōu)槭裁催@么用心地培養(yǎng)青年企業(yè)家合伙人？”今年加盟新希望的首席品牌官安峰山透露：“這是因為年輕人能帶來新活力。”

　　新希望六和董事長劉暢、新希望集團(tuán)副總裁張明貴均為1982年出生，旗下上市公司的董秘和財務(wù)總監(jiān)大多是85后甚至90后，集團(tuán)高管平均年齡37歲。68歲的劉永好笑言：“如果去掉我，還能年輕更多。”

　　打開新市場

　　加快布局新興產(chǎn)業(yè)

　　天貓國際今年“雙11”最受歡迎進(jìn)口商品，貓糧超過嬰幼兒牛奶粉排在第一位，當(dāng)天寵物品類只花了65分鐘就突破去年一年的成交額，同比增長近130%。京東平臺，一款加拿大寵物食品成交額同比增長668倍。

　　中國寵物食品市場這個賽道，加緊布局的有瑪氏、雀巢等國際食品巨頭，也有新希望集團(tuán)。一年多前，新希望斥資50億元人民幣收購澳洲本土最大的寵物食品公司。一年來，新希望推動寵物食品進(jìn)入中國市場和業(yè)務(wù)落地，收購了境外的真誠愛寵食品公司。這家寵物食品公司的中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人董恒良透露，從去年7月做第一單生意，到今年10月，實現(xiàn)近億元銷售額。今年“雙11”單日銷售額突破1000萬元。這個以都市年輕消費群體為主力的市場，未來有望給新希望帶來豐厚回報。

　　開辟新賽道，打開新市場。新希望的全新布局里，有主攻金融科技領(lǐng)域的中西部首家互聯(lián)網(wǎng)銀行——新網(wǎng)銀行；完成20多個省市冷鏈物流布局；控股上市公司興源環(huán)境，進(jìn)入環(huán)保生態(tài)領(lǐng)域；與省人民醫(yī)院聯(lián)合打造健康管理機構(gòu)，布局大健康。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品是新希望現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力布局新興行業(yè)則是向年輕化、產(chǎn)融一體化、國際化、科技化的方向努力。安峰山說，提前布局新市場，賽道之間協(xié)同發(fā)展，共同為農(nóng)牧食品主業(yè)賦能。如進(jìn)入生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域，這方面的技術(shù)也反哺農(nóng)業(yè)，為養(yǎng)殖板塊實現(xiàn)污染零排放。“不是什么最賺錢就做什么，也不是什么最新潮就去跟風(fēng)。”

　　制定新規(guī)則

　　用合伙人制克服大企業(yè)病

　　如今，新希望全球員工達(dá)7萬多人，最多時有七八百家子公司、分公司，劉永好發(fā)現(xiàn)，2/3的總經(jīng)理他并不認(rèn)識，“當(dāng)你看不見、管不著的時候，顯然就有問題了。”

　　怎么讓大企業(yè)保持良好的執(zhí)行力？新希望“以小企業(yè)的精神做大企業(yè)的事情”，堅持做一個很小的總部，至今只有120人。廣泛實施合伙人制，制定新規(guī)則，合伙人制企業(yè)CEO必須是股東，工資制訂、獎勵制訂、收入分配全部由自己決定。

　　誕生合伙人制企業(yè)有兩條路徑，一是內(nèi)部孵化，例如剛開業(yè)的“鮮小廚”，總經(jīng)理徐大川擁有7%股份，創(chuàng)始團(tuán)隊12人也都有相應(yīng)股份；二是外部引進(jìn)，引入不同細(xì)分行業(yè)深耕多年的外部合伙人，共同創(chuàng)立新的企業(yè)，例如與數(shù)說公司合資成立消費大數(shù)據(jù)公司“我行我數(shù)”。現(xiàn)已組建超過140家合伙人制公司，形成約400個合伙人，這些合伙人制企業(yè)給新希望帶來了新的激情和活力。

　　合伙人制的主要探索平臺草根知本，現(xiàn)已布局冷鏈、調(diào)味品、營養(yǎng)保健品、寵物食品等五大產(chǎn)業(yè)板塊，旗下合伙人企業(yè)超過50家。席剛坦言，新機制帶來決策鏈條短、執(zhí)行力強。

　　從都市到山鄉(xiāng)的“逆行”

　　90后創(chuàng)客“翻新”彝族傳統(tǒng)技藝

　　本報記者 羅之飏

　　涼山州會東縣鲹魚河鎮(zhèn)杉松村，一處約300平方米的廢棄民居，是26歲的成都女孩魏子菁和男友蔡虎行的公司所在地。兩年前，他們從成都來到這里，注冊成立了全國首家純手工羊毛搟氈企業(yè)——會東縣叁莯羊毛制品科技有限公司，用國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的彝族搟氈技藝制作羊毛制品。

　　這對年輕創(chuàng)客將搟氈技藝商業(yè)化，目前已有收獲。

　　梳毛、制模、鋪毛、針氈……11月25日，叁莯羊毛的生產(chǎn)車間里，20多名婦女指尖翻飛，房間里擺滿精美的毛氈帽、錢包、手套等成品。

　　魏子菁原本在成都開設(shè)羊毛氈工作室，了解到彝族搟氈技藝的傳承困境：交通不便，年輕人外出打工;搟氈費力耗時，大多只有老年人掌握，瀕臨失傳。于是和男友關(guān)掉成都的工作室，一頭扎進(jìn)了大涼山，他們遍訪涼山17個縣（市），找來20多名手工藝人，在會東成立公司。

　　“彈毛、搟毛、曬毛，光準(zhǔn)備工序就要3天。”魏子菁說，搟氈工藝復(fù)雜，成本高昂，產(chǎn)品要走出大涼山，必須降低成本，批量生產(chǎn)。

　　在涼山，搟氈技藝多用于制作察爾瓦（一種羊毛披氈）等大件羊毛制品。魏子菁決定只生產(chǎn)用時短、成本低的多色小件羊毛制品，“能提高機械化水平，可以快速讓市場熟知產(chǎn)品”。

　　用機械代替部分手工能降低人工成本，但要把搟氈這一傳統(tǒng)技藝全部搬到車間并不容易。蔡虎行告訴記者，最難的是羊毛染色工序，他們曾廢掉兩噸羊毛才做成染色實驗。搟氈在羊毛清理階段多使用洗衣粉清潔羊毛，或直接用生羊毛，這會增加后期處理時長。通過反復(fù)摸索，采用堿性肥皂水揉搓羊毛，讓毛鱗片張開再閉合，處理后的羊毛更干凈、更蓬松。

　　蔡虎行介紹，染色工藝多面向毛線等織物，染色前需添加滑爽劑，這樣會讓羊毛無法形成條狀，影響后期工序。為此，他們專門買了一臺進(jìn)口梳毛機，請來浙江專家對機器進(jìn)行改裝，讓不加滑爽劑的染色羊毛直接梳成片狀，后期直接使用片狀羊毛再制作，“花了半個月，才改裝好這臺梳毛機。”蔡虎行說。

　　搟氈技藝順利“搬進(jìn)”了車間。魏子菁告訴記者，雖然有20多名手工藝人，但設(shè)計、拍攝、上架、銷售全靠她和男友，學(xué)美術(shù)的兩人常到會東縣的大山走一走，“刺激創(chuàng)作靈感”。

　　今年天貓“雙11”購物節(jié)，叁莯羊毛一天銷售額15萬元，20多名手工藝人為此加了好幾天班。

　　除了網(wǎng)銷，依托之前積累的客戶資源，叁莯羊毛也為浙江、廣東、福建多家外貿(mào)企業(yè)做代工。目前的銷售額已突破300萬元，比去年翻了一番，客戶遍及歐洲、加拿大等地。但蔡虎行覺得代工利潤太低，希望能自創(chuàng)品牌。

　　為此，蔡虎行到東莞參加了第十一屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會。還與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院合作，對彝族搟氈文化技藝進(jìn)行改良，讓設(shè)計風(fēng)格更受高端消費者喜愛，并著手入駐面向國外市場的電商平臺。魏子菁告訴記者，明年將在亞馬遜等平臺開店，主打自有品牌。