廣州不少樓盤延至節后推新

　　近年來，國慶黃金周的廣州樓市都難以與“熱銷”畫上等號。國慶假期七天617套的網簽量，對比去年同期減少了5.95%，但要好于2017年的485套調控后的市場低谷期。根據克而瑞廣州數據顯示，在今年黃金周14個開盤項目中，其中10個樓盤的加推售價對比之前都有優惠，最終平均去化率卻只有3成左右，人氣和去化情況都較為一般。雖然部分項目在國慶節后出現價格回調的情況，但克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉認為，開發商第四季度的主旋律還是促銷，預計廣州外圍區域的促銷大戰會愈演愈烈，這對購房者來說是一個選房買房的好時機。

　　1、避免不能“一炮而紅”部分項目偏向延遲入市

　　黃金周的儀式感，在旅游業越發體現，在房產行業卻像走過場。部分開發商甚至提前或押后推貨，避開假期。根據克而瑞廣州數據顯示，包括9月30日搶跑的在內，今年黃金周共有14個開盤項目，其中全新盤僅為1個，數量“近年罕見”。克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉表示，部分全新盤謹慎入市，肯定也是受到了大環境的影響，特別是收籌量未達預期的情況下，為了避免不能“一炮而紅”，只好延后公開發售。

　　廣東中原地產項目部總經理黃韜認為，在黃金周之前，不少新盤已經亮相，隨著旅游熱的興起，出外旅游熱卷走大批主力買家，開發商已適應這種新常態，黃金周期間更多的是做暖場活動，為后續推貨進行預熱。根據廣州中原研究發展部調研，全新盤仍普遍傾向于國慶假期過后才投入市場，全新盤多存在“高價地、全新板塊”的特征，開發商需要更多時間“造勢”，為項目銷售做鋪墊。

　　“部分項目是因為開發商工程進度未如預期，這是客觀原因。”地產經濟學家鄧浩志看來，開發商延遲入市有主客觀的因素，主觀原因是價格，目前很多準備開售的項目都是2017年拿的地，當年拍下的不少都是高地價項目，開發商不愿意虧損銷售，所以一直處于觀望狀態。

　　2、外圍區域還有松動空間　促銷將維持整個四季度

　　“9月下旬樓市開始整體有復蘇，這是以價換量的成果，但打折力度和時長不能一概而論。”盡管促銷打折已成為每年第四季度的標配，對于開發商對促銷的依賴還是有所不同，鄧浩志表示，“這個黃金周，仍有很多房企未能達成原來計劃的目標。不單是金九銀十，整個四季度都會維持打折促銷的狀態。不過，已有一定促銷幅度，并且已大力成交的項目，繼續大幅打折的可能性不大；部分只是試探性優惠的項目，效果不理想的，才會加大優惠力度。對于自住購房者而言，有10%左右促銷力度的項目，其實已經可以出手。”

　　“有部分準購房者覺得，感受不到市場的促銷力度有多大，但其實從今年年初到現在，打折的幅度已有約10%。”黃韜認為，表面上一些全新盤比同區樓盤定價稍貴，抬高了一手樓價，但其實不代表是上升，只是地價等成本的體現。“今年接下來的時間，促銷會從外圍蔓延到市區，預計外圍區域的價格，在目前的促銷基礎上，會再有5%的松動。”

　　3、天河荔灣價格堅挺，增城南沙戰況激烈

　　整個黃金周來看，熱點板塊價格堅挺的依然是核心城區的板塊，供應大的板塊促銷力度則較大。肖文曉指出，“整體來看，目前廣州促銷戰打得最為激烈的兩個區域分別是增城區和南沙區，也是廣州貨量排行靠前的兩個區域，其中增城區可售貨量超過1.5萬套，位居全市第一，南沙區可售貨量也有接近1萬套，排在全市第四位。相對而言，中心城區的樓盤促銷的現象不多。”

　　廣州中原研究發展部認為，得益于國慶前夕（9月19日）荔灣冷凍廠地塊拍出42520元/