我的愛奇藝續(xù)費會員是在便利蜂買的

編者按：本文來自微信公眾號“蛋解創(chuàng)業(yè)”（ID：manjiechuangye），作者：一念，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

便利店成為了新的廣告投放媒介？

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的便利蜂，是小編經(jīng)常光顧的地方，因為在這里購物真的很便利。從商品選購，到自助結(jié)算，整個消費流程的體驗都很好。盡管每天的客流量很大，也不需要排很長時間的隊。

最近在去便利蜂的時候，經(jīng)常能夠在店內(nèi)的電子屏上看到《從前有座靈劍山》和《心靈法醫(yī)》的宣傳片，這兩部當下最火的劇，吸引了不少人的注意力。但是作為快消品零售終端的便利蜂，為什么要播放這兩部劇的宣傳片？

因為被《心靈法醫(yī)》的宣傳片吸引，我購買了愛奇藝的續(xù)費會員，所以這其實是愛奇藝在便利蜂投放的廣告。

在便利店內(nèi)做廣告？這恐怕顛覆了很多人的認知，然而便利店確實已經(jīng)成為了新的廣告投放渠道。

影視行業(yè)通過便利店做宣傳，早已經(jīng)不是什么新鮮事了。此前，《飛馳人生》、《新喜劇之王》、《來電狂響》等多部院線電影，都曾通過便利蜂做宣傳推廣，包括在店內(nèi)設(shè)置海報、在電子屏、手機APP等多渠道投放，全面觸達用戶。

除了影視行業(yè)，通過便利店做營銷，還有快消品行業(yè)。

11月底，便利蜂銀河SOHO店一夜之間煥然一新，竟然搖身一變成了“皮卡丘”形象店，墻面、貨架、座椅，到處都是精靈寶可夢元素，瞬間變成了新的“網(wǎng)紅打卡圣地”。

這當然不是便利蜂換了裝修風格，而是乳業(yè)巨頭伊利的新產(chǎn)品，JoyDay芯趣多酸奶聯(lián)名“皮卡丘”，在便利蜂做的營銷廣告。據(jù)悉便利蜂和伊利，還將在新品上市、整合營銷、會員管理、全渠道推廣等方面展開長期合作。

其實聯(lián)合便利蜂做營銷的快消品巨頭，也不是只有伊利一家。今年5月，農(nóng)夫山泉也曾聯(lián)名超級IP“哪吒”，空降便利蜂的8家門店；蒙牛、統(tǒng)一也曾聯(lián)合IP落地便利蜂。

而便利蜂其實也只是整個便利店行業(yè)，作為廣告媒介的一個縮影。好鄰居30多家門店，也都貼滿了《兩只老虎》的電影海報。

為什么快消品巨頭、影視行業(yè)，都看中了便利店？作為廣告投放媒介，便利店有什么樣的優(yōu)勢？

便利店的廣告新戰(zhàn)場

便利店誕生于美國，1927年的德克薩斯州就出現(xiàn)了便利店的雛形。1971年，便利店傳入日本，隨后在日本迅速發(fā)展壯大。

如今的日本，到處都是便利店。日本早就發(fā)掘了便利店的渠道價值，因為便利店是最大的線下網(wǎng)絡(luò)之一，可以直接觸達眾多的年輕消費者，所以日本的FMCG公司，經(jīng)常通過便利店做市場調(diào)研。

那么在國內(nèi)，便利店作為廣告投放媒介，具備哪些優(yōu)勢呢？

對于品牌來說，營銷只有兩個目的，要么是宣傳品牌，要么是銷售轉(zhuǎn)化，而這些都依賴于曝光與傳播。在今天信息過剩的環(huán)境下，消費者的注意力非常容易被分散，對曝光率的要求更高。在目標群體的視線里曝光次數(shù)越多，效果越好。

而便利店因為其本身的商業(yè)特性，為品牌提供了天然的曝光與傳播場景。

一、龐大的用戶規(guī)模

傳播的目的是為了讓更多的目標群體看到，而且最好是相對精準的目標群體。便利店龐大的用戶規(guī)模，提供了優(yōu)質(zhì)的傳播基礎(chǔ)。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2012年開始，便利店銷售額的增速就已經(jīng)超過了百貨和超市，成為快消品零售的新渠道。

2018年，國內(nèi)便利店的門店總數(shù)量達到了12.2萬家，年銷售額達到2264億，單店日均銷售額達到5300元。

對于快消品零售行業(yè)來說，如此龐大的體量，必然是由大量消費者支撐起來的。事實也的確如此，以便利蜂為例，因為便利的購物體驗，豐富的SKU，整齊的貨品擺放，這些都成為了吸引消費者的關(guān)鍵因素。

根據(jù)觀察，便利蜂的單店日均客流量可以達到1200到2000人，如果在便利蜂1000家門店投放廣告，單日曝光量可以達到120萬到200萬。

二、天然的用戶篩選

今天的便利店，天然具備了篩選用戶的功能。除了加油站，便利店主要分布在各大商圈與中高端社區(qū)，而且商品價格比大型生活超市略高。這些特征決定了，便利店可以有效的分流消費者人群的層級，吸引的消費者，以年輕人為主。

而且這部分年輕的消費群體，在一定程度上也追求消費品質(zhì)。所以對于品牌來說，在便利店投放廣告，不僅可以有效覆蓋潛在的目標客戶，而且一定程度上也保證了品牌調(diào)性。

三、高頻次的曝光

便利店的商品，以高頻消費的快消品為主，也就是說用戶的消費頻次很高。以商業(yè)中心附近的便利店為例，因為有較為豐富的早午餐，在附近工作的白領(lǐng)，會經(jīng)常到便利店購買早餐和午餐，所以便利店成為了線下高頻消費的重要場景。

因為這個特性，對于品牌方來說，就有多次重復(fù)在目標群體的視線內(nèi)曝光的機會。傳播學中有個概念，品牌在消費者視線內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)的次數(shù)越多，形成的記憶就會越強。

在你的記憶中，最熟悉的廣告語是什么？

“恒源祥，羊羊羊。”

“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。”

“怕熱上火喝王老吉。”

“好迪，大家好才是真的好。”

“婦炎潔，洗洗更健康。”

這些曾經(jīng)的“洗腦”廣告，就是因為重復(fù)的次數(shù)足夠多，在消費者的心理留下了幾乎不可磨滅的印象。而當消費者重復(fù)進入便利店消費的時候，品牌也會重復(fù)多次的出現(xiàn)在消費者的視線內(nèi)，從而留下更深刻的記憶。

四、消費目的明確

所有進入便利店的人，都有明確的消費目的，沒人去便利店是只逛不買的。所以對于品牌方來說，在便利店投放廣告，曝光品牌的同時，也增加了產(chǎn)品銷售的機會。借助便利店的渠道優(yōu)勢，品牌的曝光和銷售轉(zhuǎn)化都可以達到非常好的效果。

據(jù)了解，此前伊利谷粒多聯(lián)名“海賊王IP”，通過與便利蜂聯(lián)合促銷、全渠道推廣的合作中，對比活動期間與活動之前，相同時間內(nèi)的銷量劇增了634%，并且?guī)椭�它在同品類中的滲透率翻了近6倍。

當然，之所以能夠達到這種效果，與品牌聯(lián)名的IP具有粉絲聚攏效應(yīng)有關(guān)。但是在這里，IP發(fā)揮的主要作用，是吸引目標群體的注意力，而便利店則是提供了優(yōu)質(zhì)的傳播媒介。

目前，國內(nèi)便利店高速發(fā)展，已經(jīng)滲透進年輕消費群體的生活中。而便利店作為廣告?zhèn)鞑サ拿浇樽饔茫�還有很大的發(fā)掘空間。

相比地鐵站、公交站臺這類傳統(tǒng)的戶外廣告，便利店具備了非常明顯的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的戶外廣告，主要作用是曝光。而在目標用戶分流、銷售轉(zhuǎn)化這些功能上，明顯不如便利店。

在廣告形式上，便利店也比傳統(tǒng)的戶外廣告更豐富。從品牌包店、視頻展示，到優(yōu)惠促銷、定制包裝，便利店可容納多種形式的品牌曝光，靈活多變。

所以作為快消品的線下零售終端，或許將會成為下一個千億級的廣告市場。