如何通過軀體語言洞察人心

原標題：如何通過軀體語言洞察人心

英國心理學家米謝爾等人在1970年曾做過一個實驗， 言語信號和軀體語言信號所代表的意義不一致時，人們相信的是軀體語言信號所代表的意義，而且軀體語言對交際的影響是言語的43倍。還有一些心理學家也發現，在一次交往中，軀體語言所傳遞的信息占到55%，而言語僅占7%。

不善交際者在軀體語言上存在障礙，一是對軀體語言信號的編碼差 ，即不能用軀體語言信號(如眼神等)來很好地表達自己的感受， 不會用軀體語言信號來輔助言語溝通，害羞的人即是典型的例子，害羞會使一個人尚未開口就心跳加快、臉發紅，原本想好的話也會飛到九霄云外，更談不上用眼神、姿態、手勢來打動對方了。

二是對軀體語言信號的譯碼差，即不能靈敏地感受到或了解對方軀體語言信號所代表的意義。

柴斯特曾經說過： 在世界的知識中，最需要學習的就是如何洞察他人。 如果把交際中的語言比作是陸地，那些軀體語言信號就是海洋，海洋比陸地更廣闊、更深遠、更深奧，要想有效地與人交往就必須充分利用海洋的資源，就必須了解軀體語言的信號所代表的意義。

軀體語言代表著什么？

美國、英國、日本等國的學者曾對軀體語言交際進行了大量的研究，有的甚至編寫了人體動作的詞典。所有的研究都表明，軀體語言的信號都代表著一定的意義，掌握這些意義會增進雙方的交往，使交際更有效。現將常用的軀體語言信號的意義介紹如下。

01

服裝

服裝是人類的第二皮膚。在人際交往中，首先映入眼簾的便是人的穿著，而人的穿著打扮會反映出一個人的性格、風格和態度。就服裝而言，有以下幾點值得我們注意。

• 穿著違反社會習俗的服裝，是懷有強烈優越的 表現欲 。
• 穿比身體尺寸大一號的服裝的人，表明其有很強的自我顯示欲，好出風頭。

• 非常愛穿華麗服裝的人，具有強烈的自我顯示欲和金錢欲，多半具有 歇斯底里的性格 。

• 愛穿樸素服裝的人，常缺乏主動性，遇事總是被動、怯懦。

• 熱衷于穿流行服裝的人，往往缺乏自信心，沒有獨特的個性，故要借流行的樣式來掩飾自己的自卑和虛榮。

• 穿著樸素但對某部分的穿著卻特別講究的人，其存在著 矛盾與沖突的心理 ，多半集自傲與自卑于一身。

• 突然改變服裝的嗜好，表明其心情發生了突變。如一個平時穿著樸素的人，在失戀后會一反常態，穿上華麗或流行的服裝。

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02

視線

眼睛是心靈的窗戶，所謂“含情脈脈” “暗送秋波” “眼睛會說話”都表明，視線或眼神能表達一定的意義。在交際中要注意以下幾點。

• 一旦被別人注視而將視線突然移開的人，大多懷相形見絀之感，有很強的自卑感。

• 對異性只看一眼就故意將視線移開的人，恰恰表明其渴望與異性交往。這是反向作用的表現。

• 無法將視線集中到對方身上，并很快收回視線的人，多半屬于內向性格。

• 仰視對方懷尊敬或信任之意，俯視對方是有意要保持自己的尊嚴。

• 視線活動頻繁且很有規則，表明其在思考 。
• 聽別人講話時，一面點頭，另一面卻不將視線集中在談話者身上，表明其對對方所談的話題不感興趣。

• 說話時，將視線集中在你身上的人，表明其渴望你的理解。

• 凡是目不轉睛地注視對方，而不將視線離開的女性，其內心可能隱藏著什么秘密。

03

坐姿

坐的姿勢可以說是千姿百態。典型常見的坐姿有以下幾種。

• 坐得越近越親密。誰都不會和自己不喜歡或不感興趣的人坐在一起，而且相鄰而坐比面對面地坐，意味著更親密。心理專家曾在某大學的餐廳發現，戀愛的男女都是相鄰而坐而不是相對而坐，盡管面對面的相對而坐便于交談：但相鄰而坐卻意味著雙方已融為一體。

• 在椅子上深坐且雙手合在一起成尖塔狀的人，表明其此時十分悠閑、安寧、信心十足。

• 在椅子上淺坐或坐在椅子的邊沿并將雙手擱在膝蓋上的人，是表示對對方的恭敬，也表示對對方的話題感興趣。

• 坐在房間的最里邊并注視房間入口處的人，多半懷有強烈的權利欲。背對入口處或坐在邊角位置上的人，一般較自卑。居中而坐則是有自信心的表現。

• 雙手抱著腦袋而斜靠在沙發上的人，表明其對所談話題已感厭煩。

04

握手

握手是見面打招呼的常見禮儀，握手也能反映出一個人的性格來。

• 用勁而有力地握住對方的手的人，具有主動、進取的性格特點，有一定的自信心。

• 無力握住對方的手的人，具有被動、脆弱的性格特點。

• 握手時手掌冒汗的人，大多數是由于情緒激動、內心失去平衡的緊張所致。

人民衛生出版社出版《社交成就人生