延伸銷售場景 便利蜂開通自有品牌線上商城

　　近日，記者留意到，便利蜂自有品牌“蜂質選”零食大禮包被不少知名網紅在快手、B站等平臺直播帶貨。與此同時，記者發現，以“蜂質選”為名的微信商城已經上線。據悉，這是便利蜂首次借助第三方平臺銷售自有品牌商品。此前，便利蜂已在自有APP、小程序開通外賣業務，借助“蜂質選”商城，其服務范圍將進一步拓展。 

　　（蜂質選部分熱銷商品）

　　（蜂質選小程序）

　　（快手網紅直播帶貨蜂質選） 

　　據蜂質選品牌負責人趙鵬向記者透露，首批線上首賣的自有品牌商品，均為便利蜂門店復購率排名前列的商品。“蜂質選”此次拓展線上渠道并不追求利潤指標，而是想讓門店暫未覆蓋到的顧客也能購買到性價比較高的自有品牌產品。 

　　記者登錄“蜂質選”商城看到，目前，微信商城首批上線了“網紅零食大禮包”、“麻辣貳加壹”等11款經典零食組合，在價格方面優勢明顯。以來源于重慶的蜂質選麻辣牛肉為例，其門店售價為8.9元，較來自同城的另一款產品價格低了6%。蜂質選的原味瓜子，克均單價也比洽洽、三只松鼠的同款產品低了33%、48%。 

　　事實上，自有品牌一直是零售商差異化發展的必修課，利用數據和渠道優勢，去掉品牌溢價，將中間利潤讓利給消費者是貫行做法。趙鵬表示，便利蜂很早就把自有品牌視為打破同質化競爭的重要方向，在成立不到一年時就推出了“蜂質選”。經過兩年多的不斷開品、迭代，目前“蜂質選”商品已涉及19個大類商品，約有上百個SKU，產品種類覆蓋休閑食品、飲料、個人用品、家居產品等。 

　　不過，國內零售企業在自有品牌方面仍有相對較大的增長空間。相關數據顯示， 目前，80%的中國零售企業自有品牌銷售占比都小于10%。一直以來，傳統實體零售商的銷售渠道主要集中在線下，自有品牌發展也受限于門店位置的覆蓋范圍。而通過打通線上線下全渠道，便利蜂將為其自有品牌尋找更多連接消費者的觸點。