小鎮(zhèn)青年化身零售云“蟹老板”

　　90后有著比80后更多的身份標(biāo)簽。有創(chuàng)意、追求自由、樂于接受新鮮事物、敢想敢做。在一線城市,越來越多的90后總裁不斷涌現(xiàn),而在縣鎮(zhèn)市場(chǎng),也有許多90后青年,正在自己的家鄉(xiāng)打造一番屬于自己的事業(yè)。

　　在徐州市銅山區(qū)的黃集鎮(zhèn)上,就有著這樣的一位90后“蟹老板”,阿迪。阿迪之所以得名“蟹老板”,除了因?yàn)榘⒌蠍鄢泽π?還源自阿迪和蘇寧零售云的一場(chǎng)偶遇。

　　偶遇蘇寧零售云

　　94年出生的阿迪有著所有90后的特點(diǎn),喜歡新鮮的事物。2012年,阿迪開始跟著父親做手機(jī)通訊的生意,但一段時(shí)間之后,對(duì)于已經(jīng)成熟的生意模式,阿迪有了自己新的想法,“時(shí)間久了就覺得沒有意思了,我更喜歡一些有趣的東西。”

　　(圖:阿迪和門店的店員)

　　2018年,手機(jī)門店的一場(chǎng)大火,卻成為了阿迪找到自己新事業(yè)的契機(jī)。

　　“當(dāng)時(shí)我還在外地旅游,父親突然打電話給我說家里的手機(jī)店鋪著火了。我著急地趕回來,看到的店鋪已經(jīng)是不成樣子了。”由于電路老化,這場(chǎng)意外的大火讓阿迪的電信營(yíng)業(yè)廳門店面目全非。重新裝修要耗費(fèi)不少的精力和財(cái)力,電信的相關(guān)工作人員向阿迪推薦了蘇寧零售云開店幫扶政策,不僅能夠幫助設(shè)計(jì)和裝修店鋪,而且可以指導(dǎo)開店與經(jīng)營(yíng)。這讓一直想跳出手機(jī)生意的阿迪心動(dòng)了,阿迪和父親商量了一番,也上網(wǎng)查了些關(guān)于蘇寧零售云的資料,就準(zhǔn)備與蘇寧去談合作。

　　然而蘇寧零售云對(duì)于自己的零售云合伙人也有一定的篩選標(biāo)準(zhǔn),更傾向于選擇曾經(jīng)有過電器經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板作為自己的合伙人。像阿迪這樣沒有任何家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板,一般不太會(huì)入選。而阿迪,則成為了徐州大區(qū)的第一個(gè)例外。

　　提起與阿迪的合作,蘇寧徐州大區(qū)零售云公司總經(jīng)理蘇奎賓依然記憶猶新,“當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)確定了黃集鎮(zhèn)上一家之前就在做電器的老店,準(zhǔn)備合作。但是阿迪幾次過來找我們聊合作,也談了不少自己對(duì)于家電零售的看法。我們都覺得很不錯(cuò),他雖然沒有家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),但卻很有互聯(lián)網(wǎng)思維。”

　　正是看中了阿迪靈活的互聯(lián)網(wǎng)化思維,也看中了他對(duì)于零售的理解,加之阿迪本身做手機(jī)行業(yè)積累的人脈資源。蘇奎賓在與自己的團(tuán)隊(duì)討論過后,決定給阿迪這個(gè)開店的機(jī)會(huì)。

　　從手機(jī)通訊行業(yè)轉(zhuǎn)行到開零售云店鋪,實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。用阿迪自己的話來說,剛開店時(shí)的自己,也是“一頭霧水”。憑借自己不斷地摸索和學(xué)習(xí),開業(yè)一年的時(shí)間,阿迪就賺回了自己前期投入的本錢,還在市里新買了一套房子。

　　小鎮(zhèn)的網(wǎng)紅“蟹老板”

　　阿迪之所以得名“蟹老板”一來是因?yàn)榘⒌蠍鄢泽π?二來是因?yàn)?阿迪經(jīng)營(yíng)的蘇寧易購(gòu)黃集店內(nèi),最近除了家電類產(chǎn)品,也開始賣螃蟹了。

　　(圖:阿迪店內(nèi)的新貨架)

　　阿迪愛吃螃蟹,所以當(dāng)零售云云店鋪上架了螃蟹卡之后,他第一時(shí)間就買了蟹卡,嘗試過幾次通過蟹卡訂購(gòu)的螃蟹之后,他決定在自己經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)購(gòu)買社群里賣蟹卡。阿迪說,“我們這里的螃蟹,口味和口感都一般。蟹黃是散的,蟹肉也比較發(fā)苦。這蟹卡的螃蟹我嘗過了,味道都還不錯(cuò)。”

　　在蘇寧零售云云店鋪上,可以賣蘇寧的所有商品。阿迪對(duì)蘇寧線上銷售的蟹卡就贊不絕口,“你說咱要是拎一袋螃蟹送禮,不好看不說,味道還腥。但這蟹卡里的螃蟹都是禮盒包裝統(tǒng)一規(guī)格的,個(gè)頭足夠大,吃起來口感也好,蟹黃很飽滿,價(jià)格也合適,所以賣的很不錯(cuò)。”

　　中秋節(jié)期間,螃蟹的需求量變大。抓住了這個(gè)商機(jī)的阿迪,一個(gè)下午就通過社群購(gòu)買群賣出了60套大閘蟹蟹卡。

　　喜歡社交與分享的阿迪,在社群營(yíng)銷方面有自己獨(dú)到的見解,“我一般都在晚上七八點(diǎn)的時(shí)候在群里發(fā)推送,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段大家比較空閑,發(fā)送一些推薦大家就更容易接受。”除了對(duì)于時(shí)間段的把握以外,阿迪還經(jīng)常做各類互動(dòng)活動(dòng)。

　　不久前,通過零售云店鋪發(fā)起的小飛象驅(qū)蚊掛件團(tuán)購(gòu)活動(dòng),阿迪賣出了120多套網(wǎng)紅掛件。還通過這十塊錢的網(wǎng)紅小物件撬動(dòng)了數(shù)萬元生意,這一次簡(jiǎn)單的線上活動(dòng),成功為門店引流了40多名顧客,還帶來了一筆幾萬元的大單套購(gòu)買賣。

　　(圖:阿迪的社群營(yíng)銷)

　　不論是和當(dāng)?shù)赜螛穲?chǎng)、奶茶店的聯(lián)合營(yíng)銷拉新,還是通過線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)為線下門店引流。靠著云店鋪新品類銷售和社群運(yùn)營(yíng),短短一個(gè)月,阿迪店鋪客戶量就增加了10%。

　　提到最新的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,阿迪充滿著信心和野心。“之后我還想在店鋪里再開拓一塊區(qū)域來做一些智能家電和運(yùn)動(dòng)手壞等。我會(huì)通過云店鋪先在社群推廣看看效果。”

　　(圖:阿迪在零售云BD拓展特訓(xùn)營(yíng)做分享)

　　除了阿迪,已經(jīng)有不少零售云老板都通過云店鋪和新引入的快消品銷售獲得了額外收入。徐州李集鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店7月一個(gè)月大閘蟹銷售額達(dá)到近12000元,昆明雞街鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店8月單月酒水銷售額達(dá)近1萬元。

　　截至目前,零售云全國(guó)門店數(shù)量已突破3900家,為縣鎮(zhèn)提供了近20000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。從5月份推出酒水大閘蟹等快消新品類以來,銷售數(shù)據(jù)逐月遞增。以酒水為例。目前已經(jīng)有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售,8月份訂單量同比增加31%,銷售額同比增長(zhǎng)437%。

　　實(shí)際上,正有越來越多的像阿迪一樣的小鎮(zhèn)青年在加入蘇寧零售云,并且通過零售云提供的培訓(xùn),加之自己學(xué)習(xí)后開始逐漸玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”。

　　零售云也通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞,不僅將自己的供應(yīng)鏈賦能給縣鎮(zhèn)店,讓越來越多的縣鎮(zhèn)能夠享受到優(yōu)質(zhì)的商品和便捷的服務(wù)。也將私域流量運(yùn)營(yíng)的技巧分享和傳遞給更多的小鎮(zhèn)零售老板,為他們提供玩轉(zhuǎn)“縣鎮(zhèn)智慧零售”的平臺(tái)。讓縣鎮(zhèn)老板的經(jīng)營(yíng)思路不再局限于地推和單頁宣傳,而更善于利于各類線上工具,為門店引流的同時(shí)不斷地?cái)U(kuò)大自己的用戶群體。

　　通過云店鋪小程序,利用社群分享裂變的玩法,門店老板們可以銷售高頻低價(jià)的快消類商品,針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品而定制的促銷活動(dòng)也為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)帶來了新的消費(fèi)活力。借助于蘇寧零售云的科技工具賦能和供應(yīng)鏈賦能,小鎮(zhèn)的老板們正在把生意做的越來越紅火。