雙十一，蘇寧上線“S+品牌”打爆款

　　雖然距離11月還有一個多月時間,但各大電商平臺早已秣馬厲兵,備戰今年的雙十一。

　　9月17日,蘇寧啟動合作伙伴大會,算是正式拉開籌備雙十一的序幕。此次大會主題為“全場景、共進極”,從中不難看出蘇寧的“野心”:借助線下豐富的業態體系,聯動線上,與合作伙伴一起,為消費者獻上獨具特色的全場景購物盛宴。

　　從大會現場獲悉,今年雙十一,蘇寧將重點發力S+級爆款、內容電商、大聚惠、限時搶和下沉市場。

　　從818發燒購物節成功的經驗來看,零售市場正在發生一些積極的變化,這也促使蘇寧在雙11為合作伙伴提供更多的營銷手段選擇。

　　S+品牌,或遭商家瘋搶

　　隨著內容電商的活躍,爆款出現的頻率越來越高,專心打磨一款好的產品,可能將產生數百億銷售額。蘇寧雙11的S+品牌計劃,因此而生。

　　據蘇寧易購相關負責人介紹,本次雙十一,在品類維度上,各細分類目集中雙方所有資源投入1-2款商品,進行戰略合作。制定GMV承諾目標,蘇寧與合作伙伴共同運營推薦。同時,蘇寧也將S+貨品分為三塊:萬臺起步、確保GMV的爆款;擁有價格優勢、提前入庫鎖庫、包銷的會場單品;高毛利的差異化產品。以上三類S+級商品,蘇寧將給予資金和物流上的配套支持。

　　據悉,所有S+級商品將在10月31日前完成入庫、鎖庫流程,確保雙十一大賣。誘惑力十足,無疑讓“S+品牌”成為全場商家最關注的內容。

　　營銷玩法升級,雙十一將有蘇寧晚會?

　　818期間,小游戲“小蘇農莊”日均新增玩家8.3萬,日均UV27萬,深度植入的商品信息,讓用戶在互動中贏得了優惠特權,也轉變成了實際訂單。強關聯、強互動的營銷玩法,自然也成為雙十一期間,合作伙伴不容錯過的流量“收割機”。

　　除了小蘇農莊外,還有超級鯨喜,雙十一即將上線的養成類游戲,喂小魚,養鯨魚,升級自動贏取寶箱,可參與最終的鯨喜大獎抽獎;獅獅連萌,電商版連連看,零門檻參與,雙重現金獎勵刺激,日活拉新功能齊全。

　　11月10日,蘇寧直播晚會和全網消費者一起,締造一場剁手和賺錢的狂歡,一線編導團隊、頂尖主持陣容、全媒體矩陣傳播、全民瓜分現金、百萬紅包雨、砍價團高階玩法,匯集一堂,讓娛樂與購物融為一體。

　　內容場景升級,抖音、快手參戰

　　從去年818的頭號買家、榴蓮視頻,到今年818的快手小店,蘇寧內容場景日益豐富。蘇寧通過與快手網紅的合作,在10分鐘內銷出了10萬片面膜、30分鐘內賣出了10萬桶酸辣粉,讓商戶窺見了內容電商的帶貨能力。而蘇寧自有的榴蓮短視頻和直播平臺,依靠有趣、好玩、有感知的內容,成為消費者的新歡:創維單條視頻賣出768臺電視,美的單場直播成交1171單。

　　蘇寧內容營銷能力,實力凸顯。

　　雙十一,蘇寧將為合作伙伴提供“直播排位賽”“抖音、快手帶貨”“榜單會場”和“榴蓮社區”四大內容營銷場景。

　　據悉,蘇寧直播擁有超過100間專業電商直播間,合作伙伴無論有人沒人,只要有貨,都能參與“直播排位賽”,降低商戶營銷成本,提升品牌曝光度和銷售額。站外流量方面,蘇寧打通抖音、快手兩大短視頻平臺,流量直達站內商品詳情頁。

　　大聚惠、限時搶購受追捧,關鍵在“下沉”

　　在下沉市場中,低價高頻的商品頗受歡迎,它們是開拓下沉市場的“急先鋒”。大聚惠和限時搶購的高流量、高轉化、高留存的“三高”特征,為合作伙伴提供了一把打開下沉市場的鑰匙。

　　雙十一期間,蘇寧將為大聚惠和限時搶購提供專屬流量扶持,專業的運營團隊、獨立的營銷產品頻道,會帶來千萬級流量導入和百億級銷售規模。在優化方面,雙十一的大聚惠支持跨店鋪、跨平臺組團報名,批量導入,強化預熱階段;限時搶購設立“超級單品”全天展示。

　　拼購提速,背后是何神秘力量

　　公開數據顯示,我國3-6線城市擁有6億以上消費人群,他們的年均購買力在3000元左右。在一二線市場流量紅利枯竭的今天,3-6線城市潛藏著一個萬億級規模的藍海。

　　蘇寧拼購數據顯示,下沉市場人群消費力主要集中于家居日用、百貨、服飾和小家電。雙十一,蘇寧拼購將通過新穎的社交玩法和豐富的社群工具,加速對下沉市場的滲透。

　　玩法方面,818深受用戶歡迎的砍價團,在雙十一將在社交端掀起新的砍價熱潮,提高用戶參與度,挖掘私域流量。

　　除此之外,蘇寧拼購在社交電商端的矩陣能力也值得重視,蘇寧推客、蘇小團、零售云社群構成的立體矩陣,實現了從線上到線下,從高線到低線市場的全覆蓋。

　　截至目前,蘇寧推客擁有500萬個人推客、800+企業推客,蘇小團團長突破6萬名,零售云社群超過100+,其中一名推客能撬動14個訂單,共計可觸達的用戶約為千萬級。

　　據悉,蘇寧今年的雙十一合作伙伴大會將持續到9月23日,設有家電、消費電子、快消、時尚百貨、拼購五大專場。