誰說實體銷售越來越不行？線下店長“二哥”年賺百萬！
對，你沒看錯，“別人家的銷售”就是年賺百萬。
這樣一看，“二哥”的稱呼還挺豪氣。
其實，大家都知道實體門店為什么越來越不好了。無非是跟網購比起來價格高、還得費時費力去逛街罷了。可話說回來，實體店的好處，網店也沒有啊！看不到自己買的東西到底啥材質，自己穿上是不是合適是網購怎么解決不了的問題。所以在二哥看來，你的銷售要是做的不行，一定是因為你賣貨的方法過時了。
在二哥的眼里，哪有賣不出去的貨？就算是不暢銷的運動女裝、女鞋她也能賣的動！
賣貨有“奇招”
在很多買運動服裝、運動鞋的同行眼里，男性顧客一定比女性顧客多。所以很多店在擺放商品的時候男女比例是七比三。可你如果去二哥的店參觀，你會在很顯眼的醒目位置看到一排女鞋。而且二哥店里的女裝、女鞋的品類明顯多一些。
別小瞧這個小招數。就因為這樣，二哥店里的銷售提升了一大截。
原來二哥通過店里來來往往的客流發現進店的女性和男性幾乎一樣多。那銷售額怎么會男性比女性少那么多呢？二哥認為這是因為女性的商品不夠豐富。果然，增加了女性商品的品類之后，她店鋪的銷售業績越來越好了。
仔細觀察，你會發現二哥店里貨柜的擺放位置和別人有點不同。別人家店鋪都是怎么敞亮、怎么進出方便怎么來。二哥卻耍了個小心機，她把店鋪的邊門給堵上了。這么一來，顧客在店里停留的時間就變長了。呆的時間長了，這銷售不就有了。
你千萬不要以為這是誤打誤撞的運氣，也別覺得是二哥瞎琢磨。其實，她是有些科學依據的。新時代嘛，總是要有些新方法的。
快把你的銷售方法變一變！
上學的時候，我們就知道科學技術是第一生產力。新時代還是這樣。
二哥所在的門店銷售業績增長這么快，跟門店轉型有直接關系。轉型之前，這家線下門店和別的門店區別可能不是很大。但是，在百麗和騰訊智慧零售合作后，二哥對店里情況的變化有最直接的感受。二哥開始使用門店新的后臺、騰訊攝像頭、微信一些小工具之后，這銷售業績蹭蹭的往上漲。
轉變為智慧門店前，二哥進行商品盤點、員工管理或數據的分析的時候，主要手動、通過經驗來完成。但是，轉型為智慧門店之后，二哥不僅僅賺的多了，就連工作時間都更自由了。就連她自己都說，如今基本每天都可以準時下班。
我們可以先解釋一下啥是智慧門店。簡單說，就是在之前的門店上裝一些新時代的科技設備，再加上運用一些新時代的銷售工具就可以了。比如高科技設備，是一個騰訊的攝像頭。主要是記錄到店顧客什么時候來的，什么時候走的。在商品跟前停留的時間是多少，以此來判斷顧客的喜好。也能更準確的知道自己的店鋪里該如何管理庫存。
此外，二哥還可以使用門店自己開發的后臺管理系統管理店員，根據后臺數據的實時更新指導銷售員們怎樣更好的銷售。如果說這個算是輔助手段的話，那么微信這個人人都在用的東西就可以直接進行交易了。
你要是二哥的老客戶的話，二哥會盡快摸清楚你的喜好。加上你的微信，把你拉到適合你的主題群。店里如果有新款，絕對第一時間把商品圖片發送給你。讓你無論何時何地都能第一時間看到自己可能心儀的產品。胖大哥就是這樣一個例子，每次店里有了胖大哥喜歡的黑或灰暗紋的鞋子，二哥就會微信告訴他。如今他們早就成了朋友，雙方彼此信任。他們門店幾乎承包了胖大哥所有的衣柜、鞋柜。
你要是學會了二哥這手段、這頭腦，年賺百萬簡直不要太容易！！！
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- 編輯：王麗
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