瘋狂和！揭秘百億帝國權健內幕 你買過哪些坑爹保健品？
1、權健的18名管理層包括老總束某某都給抓起來了，以前呢？過去這幾年呢？
4、權健營銷的方法，的是那些想發大財、想掙快錢卻又苦無門的人。
6、在保健品行業里，類似于權健的企業相當的多，十個保健品里若干個騙是沒有問題的。
7、多個部門聯合發起了整治保健市場亂象的百日行動，這個行動非常有必要，但是執法它不是一場運動。
大家好，歡迎收看今天的《財經觀察家》，我是儲殷。這一期我們來講一講權健。
2019年1月1日，天津警方對權健自然醫學科技發展有限公司涉嫌組織、領導傳銷活動罪和虛假廣告罪立案偵查。截至1月7日，已對束昱輝等18名犯罪嫌疑人依法刑事。
在“老大”的情況下，江蘇鹽城權健大豐總部的卻絲毫不受影響，員工依舊正常上班。隨著事件的發酵，天津權健乒乓球俱樂部更名為天津乒乓球俱樂部，權健公司冠名的和諧號列車“權健集團”號已被取消冠名。
權健公司經常以各種名義讓旗下經銷商參加培訓，還告知交4030元就可以拿到大學的畢業證書。而大學繼續教育處表示，該處每年舉辦很多培訓項目，會發放結業證書，而不是畢業證書。
在過去的幾年里我們都知道權健是干什么的，但是就是沒人管。突然之間好像一些有關的管理機構就突然發現了：權健原來干了這么多違法犯罪的事情！現在把權健的18名管理層的人員，包括它老總束某某都給抓起來了。所以有的時候你真的覺得好奇怪，你說以前呢？過去這幾年呢？
有關權健的事情，第一個我們要了解一下：什么叫直銷，什么叫傳銷？為什么一定要了解？因為很多權健的者至今還在說，說權健不是傳銷，權健是直銷，還有牌照，對不對？
傳銷這個事情，它經常是高價去兜售很多價高質次的產品，經常是以交會費、交人頭費，這樣一種我們講說白了就是一種的游戲，它完全了商業的本質，更重要的是它嚴重了中國作為一個東方社會的倫理觀念，因為傳銷基本坑的都是熟人，各個地方都有，以至于說有什么北派傳銷、南派傳銷，廣西、天津，這都是比較重災區了。
直銷的特征是什么？直銷是一個扁平型的結構，廠家拿出產品給有培訓資質的、有直銷資格的直銷員，然后發給直銷員以后，直銷員就把產品拿去賣給消費者，這叫直銷。
說白了一句話，廣告用語，不代表植入：沒有中間商賺差價。它的基本流程非常簡單，廠商、直銷員、顧客，這個模式也減少了企業的庫存壓力，這個模式也可以讓消費者買到更便宜的產品。
傳銷是形的結構，廠家、分銷員、分銷員的下線、下線的下線、下線再下線……大家發現沒有？它實際上是人為地增加了很多的流程，它為了每個流程環節的利潤，所以它的產品往往不可能像直銷那樣賣得便宜。傳銷一定是價格很高，質量很次，它跟直銷根本不一樣。
直銷的利潤主要來自于什么？它的利潤主要來自于我們講更便宜，而傳銷不一樣，傳銷來自于什么？人頭費，我的上線的錢主要來自于下線交給我的這樣一種什么加盟費、入會費、人頭費，也就換句話講，你發展的下線越多，你獲得的收入越大。
權健的這些高層管理人員以前大多都是干傳銷的，所以拿了直銷的牌照，他怎么干傳銷？他采取分級直銷的方式，什么意思？就是我廠家直銷給我的直銷員，我的直銷員并不直接面對客戶，他去再發展他下面的直銷員，他下面的直銷員再發展下面的直銷員，實際上這是打著直銷的名義進行了一個形的結構，這叫做以直銷的名義來進行傳銷，說白了權健的奇跡就來自于此。
所以其實在過去的幾年里，我們國家很多地區門都對有關于權健的傳銷行為進行了打擊，甚至在很多省還是比較大的案件。只是不管別的地方怎么打擊，在天津的權健始終沒有受到任何的波及。有人講，這是不是有其他各種各樣的原因？這個我們都要等待天津的聯合調查組的調查結果而言。但就目前為止，權健集團傳銷的違法犯罪的事實是完全可以確定的。
雖然我們講權健開發了整整一個生態系列，一個生態系統的產品，上百種產品。但是它起家，而且賣得最好的其實無非就是三款產品：
一款就是起家時候的神奇的鞋墊，賣幾千塊錢。然后神奇的衛生巾，賣幾千塊錢，據說什么？包治百病！說衛生巾上凝結的水滴都可以喝！說這個鞋墊神奇到什么地步？拿鞋墊頂到腰上，一個手指頭就可以抬起一個男人來！拿鞋墊頂到腰上，你就能做出很多匪夷所思的動作，一撤下來以后你就做不了！反正就是東方秘術！基本上就是。
然后后面這幾年推的主要是一個火療產品，叫什么火龍液。我說實話我沒有去過，我好幾次差一點去，我有朋友經常叫我去什么體驗之類的，我一看火療店我就嚇得要命，因為咱們讀書的都只知道什么？火刑架、審判、伽利略、布魯諾，我一看火療店，就是最次也得做出一個烤鴨來！所以我是不敢進去的。
但是這三款東西利潤之高你根本無法想象，有人講：像這樣明顯高于正常價格、高于人類價格的產品到底是怎么賣出去的？
很簡單，它賣兩類人。哪兩類？一類是容易相信的老年人！權健把產品推銷給老年人的時候，講的都是什么？這個東西有神奇的療效，老年人一般信這個，講一個故事，保健、健康，你留那么多錢干什么？你花個幾千塊什么毛病都治好了，這得多好，對不對？
大家都知道，中國的很多時候中老年的保健品市場基本就是收智商稅。我親身經歷，我的朋友的父母就是的保健品的收藏者、愛好者。他后來把我們這些大學教授、律師、、包括，他的各種各樣的朋友都要給他爸媽，沒有用！
所以你說，現在很多的老同志到最后，買保健品把房子買沒了，子女過去看，沒有存款了，什么都沒有了。房子買沒了，這不夸張，因為人老了以后程度下降，下降以后他很容易被騙。
除了我們講不健全，缺乏知識，又對養老、又對什么保健，有狂熱需求的這樣一種老年人之外，它還什么人呢？想發財的人。
其實像權健培訓系統在全國常有名的。我自己親身經歷過，我跟你們講，我為什么經歷過？因為以前我曾經有一度時間我就想去講大課，經常就是有培訓課，幾百人的大課，我有個朋友跟我講說，我帶你去看這個保健品的培訓課，你來看看別人怎么講。
你知道大家知道，我一進去看到當時怎么講？就一個人高喊一聲：說你們一年想掙多少萬？大聲說出來！然后下面有人說：五十萬！五十萬太少！五十萬不要說你是我的學生！我告訴你們，最少300萬！
跟你講，當時我聽了一個小時，熱血沸騰，熱血沸騰，聽完以后出門冷風一吹，心里想這都什么？對吧？你是冷風吹了！所以我們老講，這一套營銷的方法，的就是那些想發大財，想掙快錢卻又苦無門的人。權健的直銷員里，90%高中學歷和高中學歷以下，大部分都是30歲到45歲左右的。
我們講陷入職業瓶頸，或者人生處于迷茫，急需有所謂的機遇，有所謂的捷徑來將自己擺脫平凡的處境的這樣一批人，它賣的根本不是健康，它是針對不同的人群，是以不同的話術，權健集團辦了很多東西的。
你包括它的培訓班，你包括它的醫院，你包括它的火療店，你不管去它任何的營業機構，其實都是一套東西，什么東西？這套機構它不在乎你得了什么病，它也不在乎它的產品有沒有效果，它只在乎向你兜售：加入我們吧！一起發財吧！把寶馬開回家吧！
權健事件對于中國的保健品行業造成的影響常巨大的。我們可以講，在保健品行業里，類似于權健的企業相當的多，保健品行業我不敢說十個保健品九個騙，它十個保健品里若干個騙是沒有問題的。
保健品是藥嗎？你們看看大部分保健品拿的是什么執照？食品的東西，賣出藥品的價格來！賣出神藥的價格來！你們說這里面沒有點特殊的東西，它能撐得住嗎？
營銷上一定要有自己的方法，所以在中國的保健品市場亂象非常的多，大城市的人可能見得少，三線四線城市、小縣城里，這樣的怪象實在是太多了！鴻毛藥酒其實不也是打著保健品的名義嗎？
因為保健品，它大多數的我們講療效是心理作用，而心理作用在營銷來講是一種利潤最高的行業，因為只要你信就有療效，只要你信，只要你要多少錢，在你的承受范圍之內都是合理的。
從某種意義上來講，跟你到廟里去很像的。大家想過沒有？跟醫院有什么區別？你到醫院掏了錢做手術，手術不成功，你要罵娘的，有醫療事故你要告他的。
你到廟里你許了愿了、捐了錢了、燒了香了，不靈，你不會怪的，你會檢討自己是不是哪沒做好！所以我告訴大家，比醫院掙錢多了，是最成功的公司，保健品是一樣的道理的，買的是個感覺。
我跟你講我見過親眼的事情，就我一個老前輩，一定要向我爸賣他的保健品，跟我爸講：你看我喝這款酒，我滿面的，渾身都好！我當時看他那個感覺，我覺得他奄奄一息！只要感覺對了，錢就沒有白花，保健品的利潤它就保障了。
有人又會不服氣的，有人講，美國有沒有保健品？歐洲有沒有保健品？我在美國真買過好多保健品。不過這些保健品有很多，大部分都是只對國外市場，甚至標明了只對亞洲市場銷售。
我在美國買，銷售魚油，保健藥物，在美國市場根本就不準賣，只對亞洲市場銷售。你包括像什么西洋參這些東西，基本也都是中國人在買。所以想想有可能它是一種帶有文化，帶有社會發展程度的一種特殊階段的，我們講在食療和醫療之間的一種準醫療用品。
國家市場監督管理總局等13個部門決定，自2019年1月8日起，在全國范圍內集中開展為期100天的聯合整治“保健”市場亂象百日行動。湖南省岳陽市警方對會員達120萬的“東霖國際集團”法人代表張某某等人涉嫌組織、領導傳銷活動案進行立案偵查。
一個權健揭開的只法傳銷的冰山一角。比如，天津康婷生物多年來因銷售方式涉嫌拉人頭，先后被徐州、青島、海口三地工商部門查處。中國裁判文書網資料顯示，2009年以來，以“天津天獅”名義進行的傳銷活動引發各類刑事案件2781例。
2018年12月26日，微博上一位兒科醫生大V發文配圖為疑似無限極銷售人員的朋友圈，內容是“寶寶剛出生就可以喝增健口服液了，可以去黃，可以解胎毒....我們無限極人的孩子也是寶貝啊，如果不安全我們的寶媽會讓孩子喝嗎？”權健、天獅、完美和無極限等保健品企業，是否經得起這次行業大整頓呢？
雖然這個市場有比較大的合，但到今天，尤其在過去20年生長，它其實對中國社會已經造成很大的危害了。很多老人的儲蓄被掏空了。很多年輕人不務正業，就以老年人為生，這種不良風氣造成非常惡劣的社會后果。所以在近日我們講，我們國家多個部門聯合發起了整治保健市場亂象的百日行動，這個行動非常有必要，尤其在權健事件以后，保健品市場不整不行了。
我每次看到這種百日行動叫好，但是執法它不是一場運動，你用運動的方式來執法，那運動過后，什么時候像中國的保健品市場能夠讓化、化、科學化成為常態？什么時候中國的保健市場它真正的走出來良性和健康？
