５天花掉８９００元有藥物療效實乃普通食品——記者暗訪揭秘老年人保健品會銷

　　題：５天花掉８９００元，有藥物療效實乃普通食品——記者暗訪揭秘老年人保健品會銷

　　打著傳統文化、傳統孝道等旗號給老年人講課、，借機把成本低廉的產品“包裝”成能治百病的保健品高價推銷，牟取暴利……“新華視點”記者調查了解到，這個名為“長壽工程”的老年人會銷活動在全國多地開展。記者進入會銷活動現場進行暗訪，揭秘內幕。

　　日前，記者以合伙經銷商身份進入位于中福麗宮品牌的“長壽工程”會場進行暗訪。會銷活動開始前，老人們先接受了“藏式傳統藥膏按摩”的免費體驗活動。會場工作人員稱，該藥膏可以治療各類關節疼痛、風濕性疾病，老人們爭相排隊接受按摩。

　　半小時后，會銷活動開始。據知情人透露，這次活動為期１０天，內容為主辦方邀請前來講課，其間安排三次產品銷售。現場一些老人說，他們前幾天就已經連續到此參與課程。

　　據記者觀察，當天有２００到３００位老人參與。會銷主辦單位用歌舞表演、課程講授等方式吸引老人，現場老人時而大笑，時而落淚。

　　記者發現，為獲取老年人信任，主辦方會先要求老人交付現金換取產品券，有的老人交了１００元，有的則交了８０００元。在講授過程中，主辦方先將現金歸還給老人，并贈予老人號稱價格不菲的贈品，使老人防范心理降低，最后通過各種推銷手段，把老人手中的錢再次拿到手。

　　一位連續參加了５天會銷活動的老人告訴記者，現場先送給每人一份聲稱價值１２６００元、現場只售７０００元的“青藏１號”產品，稱這款產品可以治療高血壓、心臟病等心腦血管疾病。

　　“現場還播放了心臟搭橋手術視頻，在場的老年人看了很害怕，幾乎都買了產品。”她說，賣產品時，說第一份是免費送的，第二份需要購買，不少老人在營銷手段的下，又將退還的７０００元主動交給工作人員，購買第二份產品。

　　她告訴記者，５天來，她一共花費了８９００元，包括７０００元的“青藏１號”，以及其他名義花費的１９００元。

　　記者注意到，“青藏１號”產品并沒有保健食品認證標識或批號，有的僅是食品批號，其配料也只有白刺果、黑枸杞、番茄和香菇。

　　現場一位經銷商告訴記者，賣貨時，即使銷售高價產品，簽單率也都在５０％以上，若是新來參與活動的老人，簽單率幾乎超過８０％。

　　記者調查了解，在“長壽工程”所組織的會銷活動中，現場會銷由該公司負責邀請、銷售產品、視頻，合伙人則負責組織老年人到現場“聽課”。在為期多天的活動里，組織者會安排三次“賣貨”，所得利益與合伙人五五分成。

　　一位曾經與“長壽工程”合作過的經銷商告訴記者，這些合伙人都有自己的線下直營門店，售賣保健床墊、高電位治療儀等產品，光顧者以中老年人居多，使合伙人擁有不少老年客戶資源。“但直營店的利潤遠沒有會銷來錢多、來錢快。”

　　他告訴記者，與“長壽工程”合作時，他銷售的是一款標價２３８０元的負離子駐波機即凈水機，四五百名老人中有一半掏錢購買。實際上，這款凈水機成本只有２００元左右，根本起不到宣傳中的功效。

　　另一位知情者告訴記者，“長壽工程”組織的會銷上推銷的產品“桑黃參肽膠囊”售價高達１９８０元，與成本相差懸殊。

　　會銷負離子駐波機的原經銷商告訴記者，也有子女發現父母購買的產品、儀器出現問題想要退貨或維修，但都找不到生產廠家。“通常情況下，兒女也不會為這些事和父母鬧不愉快，于是不了了之。”

　　記者了解到，去年７月，國務院食安辦等九部門聯合印發通知，部署在全國開展為期一年的食品、保健食品欺詐和虛假宣傳整治。此后，針對保健品公司借會議營銷坑騙老年人的情況，全國多地掀起整治風暴，取得一定成效。但是，頂風作案的情況仍有發生。

　　記者在此次暗訪中發現，為打擊，會銷手法更加隱蔽。知情者告訴記者，“長壽工程”從７月份開始在中福麗宮品牌進行了多期會銷活動，其間有一些老人及其子女因組織方退款或發現情況不對而選擇報警。此后，會銷活動轉至度假村中進行。“在哪開、幾點開，組織方要到前一天晚上才會通知合作經銷商，怕風聲。”

　　門一位執法人員告訴記者，由于一些商品“食藥同源”的特效，為逃避法律處罰，不少商家用藥物效果騙取消費者，但在注冊產品批號時使用的是食品批號。多數會銷人員要求老年人以現金形式進行交易，無形中減少了交易痕跡，增加了打擊難度。

　　法律人士認為，監管部門掌握的一些案件線索，往往因達不到立案查處標準而無法處罰到位，對相關法律法規中虛假宣傳及欺詐的定性進一步明晰，同時行政機關應從重從嚴處理違法經營者。

　　執法人員，應強化多部門聯合執法，對產品來源、宣傳行為、營銷手段等的性進行核查，及時固定，形成打擊合力。