我是如何騙老年人買保健品的

　　讓我意想不到的是，就在老人的兒子說出，我們賣的東西是假的之后，在場的很多老人居然都站起來，罵年輕人：

　　在過去的兩年中，刊發了數篇以“”為主題的，幾乎每一篇都引發了讀者的巨大反響。

　　從非法集資，到網絡、電信詐騙，再到傳銷，不斷有讀者向我們講述自己所經歷的各樣，觸目驚心，令人痛憤。

　　于是，像「有味」一樣，我們決定一個新的大型連載主題——「」，希望能夠匯集各樣案例，展示并剖析給大家。也希望大家能通過書寫自己、或身邊的人被騙的經歷，紓解自己內心的憤懣，并警示更多的人避開騙子們的陷阱。

　　療養中心就開在四川省宜賓市一片拆遷安置小區附近。地方雖不大，但居住在這一片的老年人卻非常多，十戶人家八戶都是留守老人，子女在外，無依無靠。

　　所以，每天來我們這里“療養”的，幾乎全都是老年人，絡繹不絕的。而我的工作，就是“伺候”這些老年人，扮演他們的子女。

　　李姐是帶我入行的人，她是我的初中校友，在我每天三頓泡面窮困潦倒的時候，她說要帶我跟著她干。說這話的時候，她睜大了眼睛，目光堅定地告訴我：“你只需要把這些保健品賣出去，就可以拿到很多提成，一套（的提成）足夠你一個月的花銷！”

　　第一次跟著李姐來療養中心，我頗感不適——按領導要求，我們要稱呼這里的老人們為“干爹”“干媽”——“就算在大街上隔了老遠看見了買過保健品的老人，都要立刻上去叫一聲”。

　　我看見同行的幾個前輩見到各自“負責”的老年人后，熟練而自然地喊著“干媽”，并上前摟住老年人的胳膊嘮起家常，要不是因為知情，得比親閨女還親！

　　而療養中心的老人里，很多都指名道姓要找他們的“李閨女”——就是李姐。老人的聲音再微弱，也會傳進李姐的耳朵，“干媽，您來了啊，今兒個氣色看著真好！”隨后，就見她捧著著三個橘子，一小跑到老人身邊，把老人攙扶著坐到椅子上，給老人剝橘子，陪老人聊天，“順便”在最后“關心”一句，“保健品吃了多少了？還夠嗎，今天要不要再拿些回去喲？”

　　李姐快速環顧一圈周圍，然后神秘兮兮地對我說：“因為我像他們的兒子閨女一樣，沒事就提些水果去看望他們，陪著聊聊天，他們無依無靠的，最需要的就是我這樣的人。”

　　第一次去療養中心回來后，公司組織了一次針對新銷售人員的培訓，全封閉的教室內，坐著七八個像我這樣二十多歲、沒有正經工作、一心只想掙快錢的年輕人。

　　李姐算是這里的“老干部”了，親自上陣講課。沒開始，就先有幾個男人拿著探測器朝我們走過來，在我們身上掃了一圈，手機、手表，連鑰匙扣都收走了。

　　“大家別多想哈，我們的每節課可都是精華，白白傳出去哪舍得呀？結束，物品就還你們。”李姐帶著極富親和力的微笑對我們說。她自信地站在上，右手拿著一只黑色記號筆，在白板上寫下：老年人保健品銷售。然后轉身面向我們，左手食指關節敲著投影幕布上的保健品圖片，“我們的保健品雖然治病沒有什么效果，但是絕對吃不，你們這些做銷售的放一萬個心！鹿茸、當歸、人參、海馬、燕窩這些所有的一切，我在這里向大家，沒有一點點性質！成分里都是含有的！”

　　李姐笑著說：“這個可不是重點啊！為了生活，你們可都要把賺錢做目標的，就算只有一點點，那也是有！既然有，那你們就可以理所當然地在賣給老年人的時候，瘋狂地說這些東西的好處。”

　　“第一點，一定要和老年人保持極度親近，見面喊爹媽，有多親熱就叫多親熱！沒事兒就打電話慰問，沒事兒就去家訪，給他們打掃衛生洗洗衣服，他們從子女身上得不到的東西，你們來補上，一來二去就親近了！”

　　“第二點，等老年人放松之后，就告訴他們咱們療養中心有免費的東西，讓他們去看看。老年人都是很的，公司這邊會安排‘托兒’和他們交流，剩下的事情，就看你們的推銷做得怎么樣了。”

　　李姐在培訓結束的時候，還一再強調：“你們心里一定要清楚——我們可不是騙子，是老人們的‘干兒子’、‘干女兒’，是‘社會慈善機構’。你們做好事的時候，還能有不菲的收入，何樂而不為呢！？”

　　干媽七十多歲，落在我手里，其實也算一個意外——之前負責她的同事認為她買的保健品實在是太少了，對不起自己的辛勞付出，就把她介紹給了我。

　　那天，干媽坐在公司大廳的椅子上，認真地聽著臺上的“大師”在講課。我按照李姐教的話，告訴干媽：“這大師是來的，是認證的，只服務于國家高級干部，這次為了照顧你們，特地派下來給你們做。”

　　干媽開始并沒有理我，還是很認真地聽課。這次大師介紹的是“玉石的好處”，大師告訴在座的所有老人：“玉石可以幫助人睡眠，可以活血化瘀，有助于長壽，而這些玉石不多，都是從西安采購的藍田玉。想要延年益壽，就得多睡藍田玉石床。”

　　大師一邊講，身后的大屏幕一邊放映著我們公司自己做的視頻：一個老年人自從睡了我們的“玉石床墊”，每天倍兒棒，睡了幾個月，走都不用撐拐杖了，在最末尾，老人還感嘆了一句：“感謝療養中心給了我第二次生命，讓我安度晚年。”

　　按照公司制定的計劃，接下來該我們這些“兒女們”上場了。我拉著干媽的手，說：“這玉石現在被安在床墊上，一套床墊雖說要11800，但床墊不多，又睡不壞，您買一套有那么多好處，多劃得來！”

　　干媽雙手握著我的手，急切的眼神看著我，仿佛生怕我不幫她：“可以幫我留一套嗎？我過幾天一定買！現在沒有那么多的錢，回去就找我兒子要！”

　　這個床墊在倉庫里有成百套，根本不存在什么留不留下的問題，我們這么說，只是為了讓老人們盡快付錢，自己好拿到不菲的提成，不枉我第一次叫出的口的“干媽”——原來，“干媽”這個詞，能這么自然就叫出來。

　　幾天過后，我就把玉石床墊送到了干媽的家里，還順帶送了一套被子。干媽激動地拉著我的手，非要留我吃飯。飯后，我拿著干媽用包的、展展的11800元走了。興奮的同時，心里也不禁地抽搐了一下——李姐給我提起過，這個所謂的玉石床墊，批發價格不到800元。

　　我偶爾也會問自己，騙老人的錢這件事，是否是正確的、符合的？但高額的收入，很快就讓我如此安慰自己：“我對老人這么好，他們在我這里買些東西，是再正常不過的事情了，我是為社會服務啊。”

　　每做完一次推銷之后，我們就會“歇”一段時間，不組織售賣推銷的，只是單單請老人們來療養中心休息一會兒，我們就坐著陪他們聊聊天，伺機一些我們產品的“好處”。

　　在這些老人里面，也有我們公司的“托兒”，他們成用戶，以“同伴”的身份，跟那些老人們大講自己睡了床墊之后有了健康改善的效果。本來玄之又玄的玉石床墊，在這些“托兒”的推動下，竟然真的成了包治百病的神器，甚至有的老人，還會再買一套給自己的兒女用，而這些老人，也會被我們暗中打上標簽，列為“優質客戶”，讓他們成為我們新的“推銷奴”。

　　很快，高額收入的甜頭，猶如毒品一般著我的神經，起初心里那點反感也銷聲匿跡了。我按照李姐給我說的方法，繼續發展著其他干爸干媽。

　　很多老年人，最開始只是被鄰居、朋友、親戚帶來療養中心聊聊天，對于新來的老人們，我們做銷售的，會以極快的速度把他們“吃”掉：

　　比如，上來就提消費必然會讓人反感，我們先要像關愛老人的社會群體一般，陪老人嘮嗑聊家常，絕不提任何跟錢沾邊的詞，等打開老人的后，就多聊聊跟健康相關的話題。等到去家訪的階段，再對老人家里的經濟水平做一個評估，判斷要不要繼續“發展關系”。

　　如果可以繼續，就步入公司的正規套了——在療養中心幫他們做一次免費的體檢，體檢時，會有穿著白大褂的假冒專家，先給一記思想上的“危害”，說他們骨質增生、或是心血管疾病需要注意，告訴他們危害有多大，然后再打一記“藥”，比如可以吃我們的補品，補補身子骨，提前預防，“對癥”推薦他們去買保健品。

　　當然，老人里也會有個別有見識的，或者說“我去醫院檢查過的，沒病的”。這時，我們早已“備場”的、60來歲的老張，就會拿出提前剪裁好的，指著被我們精心挑選出的各種負面新聞：“醫院都是騙子，你看這個醫院，有病沒有檢查出來，最后導致人死了；你看這個，沒病說有病，醫個骨折花了70萬！現在哪里還有什么好醫生喲？只有這里，是專門為我們安排的，現在不聽，以后得了大病，醫不好才麻煩……”

　　這次內容，是冬蟲夏草。一開始，我們習慣性地、熱情地接待了來療養中心的各位老人，干爹干媽的叫著，組織他們和我們互動拉近關系，比如給他們唱百歲歌、生日快樂歌等等。等老人們開心到有些忘我時，便帶著他們一起說出：“冬蟲夏草就是好，吃了百歲不怕老！”

　　看老人們都沉浸在這溫情暖暖中的氛圍中后，“大師”便，順帶上場的，還有偽冒的“工作人員”，一起給老人們宣講冬蟲夏草的好處。在這個環節，為了打消老人們的懷疑，大師和的工作人員絕對不會推薦他們買任何東西，但是會讓他們“珍惜自己的生命”，告訴他們“健康是一切的本錢”。

　　我們早就在現場周圍堆滿了標注著生產的“特級冬蟲夏草”，解釋后，銷售們就帶著各自的干爹干媽們去購買。有的老人在現場一下就買了7盒，5400元，看得很多老人都眼紅羨慕。

　　經過這兩個月的發展，我有了兩位干媽、一位干爹。這一次，第一位干媽略為難地看著我說：“上次買床墊花了11800，兒子不給我錢了。”

　　她看著很多人都買了冬蟲夏草，有些焦急：“可不可以先拿給我幾盒，我叫我兒子明天把錢打過來？”

　　這樣的狀況，我們內部早有明確的對策：可以拿，但是不能拿多了，只要東西被吃了，就得付錢。所以我趕快說，“沒事的干媽，這我先拿給您兩盒”。

　　拿著冬蟲夏草，干媽的眉頭即刻放松了，她當然不知道，這個東西里冬蟲夏草的含量，可能一盒加起來才有一顆。

　　幾天后，我才知道為什么同事會把這個干媽讓出來給我了，果然天上不會掉餡餅。

　　干媽的親兒子找上了門來，指著我的鼻子，罵我騙他媽吃飯的錢，說要去告我們詐騙。

　　然而，讓我意想不到的是，就在他說出我們賣的東西是假的之后，在場的很多老人居然都站起來，斜視著年輕人：“你舍不得花錢還怪我們干兒子？你媽把你養這么大，花些錢都舍不得，也不怕給你媽和你自己丟人！”

　　李姐不愧是老姜，她目光堅定地拍拍我的肩膀說：“不要怕，冬蟲夏草是真的，只是含量比較低，玉石也是真的，睡不，你就放心干好了，這些事情輪不到你考慮，公司有人處理的，不然我們能做這么大？”

　　果然如同李姐所說的那樣，干媽的親兒子說要去告我們的事，仿佛一陣風，來得急去得快。我們還是像往常一樣生活，我心里也越來越僥幸。

　　除了個別來的人之外，我們也遇到過工商、食藥、門的突擊檢查。有次，李姐還在臺上講述著保健品的好處，“這些東西是我們的老總專門向領導申請發放的，都是專供于軍隊老干部的……”話還沒說完，門外放哨的人就跑進來，說“突擊檢查”。

　　李姐振振有詞地告訴執法人員：“我們是經營，辦過執照的，非醫療機構，沒有夸大效果……”

　　執法人員拿著話筒問還沒有散去的老人們：“你們是否被騙？有沒有要舉報的？”

　　老人們搖搖頭：“這些東西都是真的，有效果，還免費送我們雞蛋大米，啊！”

　　小劉是我們這批新來的銷售中做的最好的一個，他身材魁梧，說話粗聲粗氣，一點都看不出來是成都人，可就是這個大個子，見了老人就如宦臣見了帝君，沒有一絲脾氣，向來都是甜言蜜語，干爸干媽自然不少。

　　說起來，小劉的“苦肉計”是被大家的“一絕”。我們剛上崗的那幾天，主要就是在大廳里面給老人端茶倒水，陪他們做游戲。

　　小劉盯上了一個新來的老太太，聊著聊著，小劉就開始跟老人傾訴：“我爸50多歲了，心臟不好，做不得什么大動作，就連出門都必須要人看著，隨時帶著藥。”

　　小劉擰了擰鼻梁：“然后我到處求醫啊，之后找到了這里，給我爸買了‘益心丸’，吃了一個多月，還真好了不少，我爸都可以出去跑步了，然后我覺得這個地方是個好地方，為了讓更多人受益，我就決心來這里工作了。”

　　小劉聽見這句話，撲通一下就跪了下來，眼淚刷刷就從眼睛里流了出來，哭得梨花帶雨，整個大廳里面都是他大哭和捶打地面的聲音：“干媽啊！都怪我，沒有早一點遇見你，早點來干這個就可以幫幫你了，我知道那種失去至親的感覺……干媽啊，你要好好珍惜自己的身體啊！我先出錢給你拿好的保健品，你可要好好先吃著！”

　　就因這一哭一跪，小劉的名聲就傳開了，我們都知道他是個戲精，老人們卻都說他“是個孝子，難有這么好的人了”——自然找上他買保健品的老人就越來越多。

　　公司有安排宿舍，不偏不倚，我和小劉分在一起。那一跪的前一晚，我便提前目睹了他的整套劇本，還聽見他在電話里和朋友夸耀自己的“佳作”。我問小劉：“你爸的心臟病真的好了嗎？”

　　“你也真的信了啊？哈哈哈哈，我就糊弄糊弄那些人，我爸和我一樣壯實，身體很好。”小劉淡淡地說了一句，“比起窮死，我更愿意遭。”

　　小劉的客戶越來越多，自然也有人想退貨，小劉鐵定是的。他會跑到老人的面前，一把鼻涕一把淚，扯著嘶啞的喉嚨：“干爸，您這斷斷續續的多讓我操心啊，您要是一退貨，的人肯定讓我這個月喝西北風，況且對您身體也不好啊！不說別的，我就想讓你多享受幾年的好日子，吃了這個長命百歲，我也好盡孝啊。”

　　他每個周末都會給父母打個電話，他父母常常會問他在做什么，怎么賺了這么多錢？小劉支支吾吾說不出個所以然，時間一長，他當保健品銷售的事情還是被他父母知道了。

　　小劉不肯放棄這樣賺大錢的機會，一打電話就和他的父母爭吵不休，直到他的父母找上門來，硬要把他拉回去，小劉也是一頭倔驢，重重地把一摞摞的鈔票拍在茶幾上，對著父母吼：“這個錢，我不賺，也會有人賺，我不去騙，也會有人騙，憑什么讓別人撿？”

　　小劉話語未斷，他爸掄起胳膊就是一巴掌，食指戳著小劉的額頭心：“你真不是個東西！”甩下這一句話之后，他爸摔門而出，留下驚慌失措的他媽在那里，還繼續勸著兒子。

　　小劉依然沒有，口頭答應母親，“賺夠一套房錢就離開”，我知道這只不過是他的緩兵之計。

　　有次，小劉拍著桌子大笑：“我有個客戶，一下子買了夠吃一年的冬蟲夏草，然后我把這事告訴我另一個客戶，你猜怎么著？她竟然去借了8000又來買，真的是傻人錢好賺。”

　　后來，那個借錢買東西的老太太的兒子找小劉理論，結果老太太大罵了她兒子一頓：“東西我吃都吃了，效果也好得很，哪有退錢的道理？我都半入棺材的人了，還跑來這里丟我的老臉！”

　　小劉接著說：“這比原來上班一個月2000多來錢快多了，多干幾年跑車都開得上，到時候夜夜當新郎。”他搖了搖桌子上的啤酒：“叫我回去？不能做這的生意？那我拿什么賺錢，去搬磚嗎！何況吃了又沒壞處，又死不了人！”

　　說完那些老年人的，在場的銷售們更是地炫耀著這陣子賺的錢，說著打算著買什么奢侈品、準備帶女朋友去哪里玩一趟等等。在這沒有節操的開心中，我卻發現自己無法發自內心地笑出來，講不出口自己的行騙業績，那個時候，我真的很想把這一切給錄下來，給那些老人們看。

　　可物以類聚，人以群分，我又何來資格呢！陷到這個里面，哪里有賺夠就出來的定力呢？只有越陷越深。

　　在上班三個月后，公司里面準備組織一次“免費旅游”，給老人們做一次全封閉式的。

　　我總覺得自己需要一段時間段來整理整理自己——錢賺得越多，我的失眠愈加嚴重，見了小劉父母上門的事情之后，我訂了一輛去重慶的黑車。兩個多小時的程中，我只看手機、發呆與打瞌睡。

　　平時侃侃而談的我，欲言又止，愧于回答這個問題，只好含糊其辭：“藥店賣藥的。”

　　司機呵呵幾聲：“哎，我們家老太太也要天天吃藥，但都不是些正規藥，盡是些保健品。”

　　司機姓楊，專門跑這條線，他說，最開始生活還挺滋潤，尤其是拆遷后的那段時間，可誰知里的老太太不知道怎么的，開始買各種各樣的保健品，搞得六親不認，家里面沒有一個子女愿意贍養老人。

　　一開始老人每個月只買幾百塊的保健品，漸漸的，就開始幾千、幾千地買，有時候上次買的保健品還沒有吃完，又要買新的保健品，家里的藥罐子堆積如山。

　　老楊去勸母親不要買這些東西，是的，要吃的話，他可以帶著母親去藥店買。母親卻說：“這些都是真的，有專家說過的，很多人買的，別個子女都給自己的媽爸買，二話不說，你不信的話，你也跟我一起去聽聽嘛。”

　　老楊跟我嘆口氣搖搖頭說：“現在基本每天早上，都要和老太太因為這個保健品吵一架。實在是不愿意給她這個錢去被騙，只好把菜和飯買到家里面放好，不留一分錢。哪知道我媽就借錢來買，借不到了就老給我打電話，說要買鞋子、買衣服之類的，讓我拿點錢給她。我心里面很清楚，這個錢不能給她啊！一給她，她就會去買保健品，結果漸漸的，小區里面就傳出我不愿意給我媽買衣服的事情。我去跟別人解釋了，我媽就會被人罵傻，不去解釋吧，我自己就會被罵不孝……所以只好少回去了。”

　　他家里面一共兄弟四人，老楊最小，大哥小時夭折了，只剩下了三兄弟。還沒有拆遷的那幾年，他家里的情況都蠻好的，拆遷之后，房子分了出來，一家人也就分開了。他媽本來是輪著在三個兒子家里面住，后面因為不停地要錢買保健品，老二和老三都不愿意付這個錢，就把母親趕了出去，之后由老楊一個人贍養。

　　他母親要不到錢買保健品，就開始在小區里面到處說兒子不孝，騙了她的房子。因為老二的媳婦遲遲生不出孩子，老太太還拿這個做文章，給小區的老人們說。一家人后來鬧到“找說”，可也難斷家務事。最后只能落到現在這樣這個局面。

　　老楊說到這里，又嘆了口氣，指著臉上的一道長長的傷疤給我說：“只有過年的時候，要團圓，才能勉強聚在一起，結果那天在飯桌上，大家有一句沒一句說著自己的事兒，哪知道在買單的時候，我媽卻對我說，‘有這個錢吃這么貴的飯，不如給你我買點保健品，我面朝黃土背朝天，一把屎一把尿把你們三個養大’。大過年的，為了長面子，我才決定吃這么貴的飯，聽到我媽的這句話，喉嚨眼就像卡了魚刺，那一心的委屈，氣得我一頭撞向了玻璃，留下了一條長長的傷疤。”

　　老楊左手使勁地拍了拍方向盤：“又不能真把她趕出去，趕出去了她沒地方住，找其他的人，他們又裝作不在，留在家里面又天天吵著要買保健品……”

　　“你是不知道，過年的時候，哪一個賣保健品的不是開著好車、帶著幾十萬回家，我們這種辛苦一年賺的錢，都要被他們騙去。”

　　我到了重慶之后，想了一晚上，握著手機在酒店來回踱步，抽完煙盒里最后一根煙，果斷給李姐打了個電話。

　　“不是，李姐，我不是怕，我真的決定了要辭職，這賺來的錢，越花心里越別扭。”

　　“小劉啊，給你說了多少次，我們又不是，是在照顧老人，是……”李姐沒有說完，我便掛斷了電話。也沒再回去過。

　　春節前，有老同事說，最近公司又忽悠去幾個大學生，不少老人們說，現在大學生都在做這個，我們更加相信了不是騙我們了。

　　第二年年初，以前的老班長召集我們開個同學會。我再一次見到了李姐，還是如同以前一樣春風滿面，手里面拿著iPhone X，桌子上擺著奧迪的車鑰匙。

　　大家都在感嘆，還是李姐混得好，問她最近在干嘛，能不能帶老同學一把。李姐大大咧咧地說，“在做生意，賣保健品”。

　　我全程盯著李姐，填膺：“騙老人的活兒，搞得別人，真的不知道有什么值得炫耀的，做多了會遭的！”

　　我其實很想給李姐說一句話：“眼前有余忘縮手，身后無想回頭。休想！”返回搜狐，查看更多