Girlcult獲IDG資本數千萬A輪投資，打造中國最風格化國潮彩妝品牌

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來源：互聯網
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2019-12-09
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12月8日，新芽Newseed(公眾號ID：pelink)獲悉，風格化國潮彩妝品牌Girlcult完成IDG資本數千萬元人民幣A輪融資。該項目曾于2018年獲得青松基金數百萬元人民幣天使輪投資。

Girlcult成立于2018年，主打90后、95后人群，占比64%。經過一年多的發展，目前產品線已覆蓋眼影、唇釉、腮紅、高光、修容等彩妝品類，線上天貓官方銷售占比超過90%。

**視覺設計前衛精致，細節體驗打動用戶

從第一款產品“日光傾城”開始，Girlcult便主打視覺設計前衛精致的“風格化”標簽，先后推出了華麗搖滾、宗教傳說、情緒腮紅、夢境高光、山海經、烏托邦等系列產品。其中，聯名屁桃君的腮紅系列，一度在淘寶的腮紅類目達到銷量全網第一；而情緒腮紅系列更是請來了“大衛”試色。

Girlcult的產品名稱也都非常有記憶點，腮紅色號“好奇”、“吃瓜”、“看戲”等；華麗搖滾系列的眼影盤被命名為“日光傾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名為“畫骨”、“畫皮”。

此外，Girlcult產品包裝也十分考究，每一個產品包裝都有復古的手工火漆印章，類比“從線下門店離開時，店員給購物袋扎上蝴蝶結”的美好體驗，甚至于B站上還有許多Girlcult產品包裝的開箱視頻，這些細節都是團隊希望給到用戶的驚喜體驗。

**瞄準95后市場，產品選擇即表達

從Girlcult古靈精怪的設計風格便可看出，它主打的是90后、95后用戶市場，因此定價也十分親民，單品在59139元之間，是一個甚至00后用戶都易于接受的價格門檻。此外，Girlcult的線上天貓官方銷售占比超過90%，也反映出受眾年輕化。

Girlcult的團隊也以90后為主，他們深切地感同身受新用戶的新需求，以及他們獲取信息的渠道和風格。“產品即表達，選擇即表達。”Girlcult團隊認為，年輕用戶選擇產品的過程，也是給自己定義標簽的過程，“不屈從大眾，不以價格圈層”，從這個角度出發，團隊還想為95后、00后做得更多。

比如大膽地進軍時下最火的仿妝領域，對名畫、影視作品等進行精神內核提煉，隨后進行藝術化仿妝。

Girlcult的天使輪投資方青松基金，對于“風格彩妝”的定義是“美、新、差異化”，從而特別考察團隊的產品設計能力和內容營銷能力。

青松基金合伙人董占斌認為，目前中國彩妝的營銷渠道從以往的央視廣告、時尚雜志，已經分散到完整產業鏈運營的公眾號、微博、小紅書、抖音、B站；銷售渠道則有基礎設施健全的天貓、淘寶、直播等電商平臺承接營銷轉化來的流量。

Girlcult努力實踐如何在不同的平臺進行不同邏輯的傳播

比如在以“流量”為主邏輯的微博平臺，進行品牌調性和風格的傳播；在95后聚集的ROI價值洼地B站，深度種草長視頻內容；在“促銷”為主邏輯的淘寶直播平臺，基于主播與粉絲間的高黏性，強調粉絲和直播的情感強鏈接和共鳴；也因為這部分人群的格敏感性更高，增加優惠力度；而在“算法”為主邏輯的抖音、小紅書平臺密集地，則對內容進行數據檢測，加碼或優化。

“電商運營、媒體內容、快消市場各個行業的優秀人才溢出，灌注到美容個護領域，帶來了行業過去難以想象的高速增長，新品牌應運而生。”董占斌認為，Girlcult將憑借強大的產品研發與設計能力，以及對傳播與營銷渠道的深入理解，將自身打造成為中國最風格化的國潮彩妝品牌。