空調價格戰！格力已放大招，美的、奧克斯要斗地主么

　　中新網客戶端北京12月3日電 (左宇坤)雙十一沒打過癮。近日，格力開展“再掀百億大讓利” 活動，似乎預示著空調行業新一輪的價格戰已箭在弦上。

　　格力官方微博發布的公告。圖片來源：格力官方微博

　　空調價格戰，這次格力先降價

　　格力公告稱，自11月27日開始，在格力網“董明珠的店”和全國各地授權專賣店，可以用今年雙十一的同等價格購買到雙十一參加活動的“俊越”和“T爽”兩個機型，依然是變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元。

　　中新網記者進入到“董明珠的店”百億補貼專區發現，共有八款機型參與了此次活動，分別為“俊越”系列的定頻及變頻空調、“T爽”系列的定頻及變頻空調，均為三級能效空調。

　　值得注意的是，此次格力的新一輪空調促銷公告中，只表明期限為“11月27日開始”，沒有明確結束日期。記者詢問客服得到回復，目前還沒收到關于活動結束時間的具體通知。

　　格力這一波降價可謂是“連環計”。 不久前的雙十一，格力空調拋出的兩大重磅促銷活動就掀起了業內的價格戰。

　　一個是11月9日晚公發布“關于‘11.11’讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告”，大舉價格屠刀，推出“讓利30億”活動。隨后，美的、奧克斯、海爾、海信在內的同行們快速跟進，降價之余提醒消費者不要買淘汰機、不要買老能效……雖沒有指名道姓，但不難看出是在暗指格力的降價“另有隱情”。

　　家電行業觀察家劉步塵對此現象評論道：“從今年的‘雙十一’來看，國內空調市場分為兩大陣營：格力、其他品牌。格力降價的理由是打擊低質偽劣，其他品牌降價的理由是打擊格力。”

　　另一個是11月11日格力官宣的補貼公告，對于2019年1月1日至11月10日購買“俊越”、“T爽”系列空調的消費者給予補貼。雙十一的“降價潮”在預料之中，但格力再推出的差價補貼這一“連環計”，讓很多同行措手不及倍感被動。

　　如今，距離雙十一也就半個月，格力又一次拿出了同等的促銷價。其他企業是否會跟進？目前尚不得而知。不過頭部企業如此密集地發布降價促銷活動，在近幾年的空調業實數罕見。

　　格力、美的、奧克斯“三國殺”

　　格力、美的、奧克斯三家空調廠商間的“血雨腥風”，遠不止這個雙十一。

　　空調行業在經歷了此前多年的高速發展之后，這些年增速出現了明顯放緩的態勢。而在行業寒冬之中，奧克斯卻憑借“電商+低價”組合拳，在格力美的雙寡頭壟斷格局中殺出一條血路。

　　奧維云網的數據顯示，2018年線下空調市場，格力、美的、海爾分別以37.6%、24.5%和11.5%的市場份額位列一線陣營；而在線上空調市場，前三名的份額分別為奧克斯的28.57%、美的的22.49%、格力的17%。奧克斯以742萬的整體銷量擠進空調領域前三位置。

　　2019年雙十一，銷售季軍奧克斯的銷售數據遠超第四名海爾。

　　空調界新的“三足鼎立”格局基本已經形成，但斗地主的游戲從沒終止過。2019年，奧克斯再接再厲，甚至威脅到了格力空調行業的絕對地位。據奧維云網公布的數據顯示，一季度奧克斯空調線上銷量增長56%，格力空調下滑11.6%。

　　3月，美的、奧克斯還曾搶先發動價格戰，這一空調旺季啟動的關鍵一戰對市場影響很大，格力沒有積極應對，美的與奧克斯分搶了格力的淡季市場蛋糕。

　　“6.18”前夕，格力電器在官方微博上發布《關于奧克斯空調股份有限公司生產銷售不合格空調產品的舉報信》。奧克斯對此回應稱：格力采用不正當手段詆毀同行，目的是影響奧克斯旺季的銷售，屬于一種行業的不正當的競爭手段。

　　針對這次格力與奧克斯互相舉報事件，11月28日格力電器董事長、總裁董明珠表示，“‘斗’是離不開的，對于劣質的產品都不發聲就是對市場的不忠誠，格力理所當然要出來‘斗’。”

　　空調行業“大佬”的自救？

　　在空調行業人士看來，奧克斯通過低價快速逆襲上位，那么格力同樣能夠通過價格戰收復失地。

　　劉步塵分析此次格力再掀價格戰的原因時認為，目前空調庫存持續維持在高位，一個雙十一大促根本解決不了高庫存問題。而疲態盡顯的空調市場，雙十一過后銷售一落千丈，甚至根本無銷售。

　　據產業在線的數據顯示，2019年上半年家用空調銷售出貨量同比下滑1.5%，家用空調整體的庫存量高達4862萬套。有行業人士稱，空調賣不動，行業老大也坐不住了。一向“清高”的格力開始放低身段搶奪低價市場和線上市場蛋糕。

　　“市場不景氣，格力如果想增長，就必須讓利和促銷。”家電行業分析師梁振鵬認為，通過降價、降低毛利率來吸引消費者購買，格力才能從對手那里爭搶到更多市場份額。所以，格力近期掀起價格戰，是其業績增長壓力之下的被迫選擇。

　　同時，2020年，空調能效新標準或將實施，老產品的庫存會占用大量資金。格力雙十一促銷的機型是以三級能效、定頻等庫存機為主，這些產品直接面臨著被淘汰的風險。這次格力把線上渠道視為最高效的走量渠道，也是為了將低端產品盡快促銷出去。

　　10月28日，格力電器宣布高瓴資本入主成為第一大股東。高瓴資本最大的優勢就是對互聯網創投和行業趨勢的把握，并且對傳統產業有妙筆生花的改造能力。在新的資本力量入局后，格力電器第一槍就打向自己弱勢的線上渠道，并且戰績斐然。從董明珠2019年對電商業務的態度可以看出，格力今后在電商方面必將動作不斷。

　　不刺激無銷售，格力的新一輪“大招”已經放出，就等其他空調廠商接招了。截至發稿時，美的、奧克斯等空調廠商尚未跟進降價。雙十二在即，空調價格戰能否再次打起來，還需拭目以待。(完)