藥企控費銷售費用下降過半，中國醫藥行業正在加速轉型

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會見客戶只能報銷差旅費，不允許舉辦會發生差旅費的內部會議，以及不再支持全國級以下的贊助活動……”7月27日，健康時報記者向多位醫藥代表證實，目前有多家藥企進行控費。

“藥品價格普遍下降以及加上仿制藥大量采用的情況下，藥企費用吃緊，一些藥企實行控費。”7月27日，中國醫院協會全國合理用藥監測辦公室孫忠實告訴健康時報記者。

根據天眼查數據顯示，江蘇科信醫藥銷售有限公司則顯示已經被恒瑞醫藥從對外投資中移除。不僅如此，恒瑞醫藥股份的多家銷售分公司也已經顯示為吊銷，未注銷狀態。

健康時報記者根據多家藥企2020年第一季度財務報表發現，有越來越多的藥企減少銷售投入。

華潤三九2020年第一季度報告顯示，公司銷售費用率同比下降4.5%。華潤三九回應稱，疫情期間，公司加強費用管控。

譽衡藥業銷售費用同比下降了53.66%，公司在原因說明中提到主要系本期受新冠肺炎疫情影響，銷售費用投入減少所致。而健康時報記者聯系到譽衡藥業一銷售人員稱，疫情是主要原因，但銷售費用中涉及項目諸多，像現場學術會議減少也是一部分。同時，現代制藥銷售費用同比下降了9.69%。

從藥企銷售費用的構成明細來看，舉辦、贊助學術會議，銷售員工專業培訓、差旅費等，都是其主要內容。根據IQVIA(艾昆緯)數據顯示，2020年第一季度中國醫院醫藥市場總銷售額，同比下降了21.6%。

“我家企業半年來，一直進行線上會議，降低講課次數，同時報銷費用也不再像之前那么寬松，員工餐費也有上限控制。”天津一家藥企銷售經理崔經理告訴健康時報記者，市場推廣費、舉辦學術會議費用、員工培訓這些都是和銷售費用息息相關。

近半年來，醫藥行業高層調整頻繁、銷售人員辭職等均與企業控費有著關聯。

“控費不一定大量減少推廣，只是費用有所限制，這也是為了提高企業自身的資金使用效率的。”崔經理告訴健康時報記者，在市場萎縮之下，減少經費只是眾多節約成本的手段之一。

孫忠實告訴健康時報記者，“藥企的戰略、人員調整只會越來越頻繁。藥企用于市場開發的費用很大，尤其是外企，控費后會嚴重影響國家內外經濟循環。中國醫藥行業轉型升級也在加速，各藥企只有及時調整適應新的變化，才能生存和發展。”