發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟 貝因美新零售體系的重要布局

梁長玉報道 1月9日，貝因美CEO包秀飛受邀出席“中國母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會暨第五屆櫻桃大賞頒獎盛典”。包秀飛在盛典中表示，2020年貝因美將繼續(xù)扎根四線城市，下沉門店，下沉消費者。此外，包秀飛也首次透露網(wǎng)紅經(jīng)濟將是貝因美數(shù)字經(jīng)濟新零售體系的重要手段。

過去一年里，復雜國際形勢引起了母嬰行業(yè)的滯漲。即便如此，貝因美在2019年三季度增長25%，營收達到2.5倍利潤成長。企業(yè)唯有創(chuàng)新才能持之以恒，作為國產(chǎn)奶粉品牌巨頭，貝因美秉承以創(chuàng)新為王為重要方針，通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、運營創(chuàng)新制勝。

此前，貝因美和阿里云正式開啟戰(zhàn)略合作，雙方攜手打造母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)中臺，打通牧場每一顆草、每一斤牛奶，共同推動在新零售領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對于數(shù)字經(jīng)濟，包秀飛認為要做到數(shù)字精準化，數(shù)字智能化，其中網(wǎng)紅經(jīng)濟是重要發(fā)力點。作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟在發(fā)展中迎來了爆發(fā)點，其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。如果說數(shù)據(jù)中臺是戰(zhàn)略性的，網(wǎng)紅就是戰(zhàn)術(shù)性的。

根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)披露，2019雙11開場1小時03分，直播引導的成交就超去年雙11全天; 8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，全天成交200億，超過10個直播間引導成交過億。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟規(guī)模突破2萬億元，在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增長的加持下，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強。

母嬰市場進入存量經(jīng)濟時代后，國內(nèi)奶粉第一股貝因美將大膽嘗試擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟，讓紅人帶紅貨，這也是以流量換銷量，努力實現(xiàn)品牌及銷量的彎道超車的重要舉措。

包秀飛表示：“貝因美要做數(shù)字經(jīng)濟，要做數(shù)字未來，而網(wǎng)紅經(jīng)濟是貝因美數(shù)字經(jīng)濟的新零售體系的重要手段，網(wǎng)紅就是小而美，一個人或一場直播，就能讓企業(yè)市值增長50億，所以這與貝因美強調(diào)的小而美是一致的。”

與單純打造概念、沖擊銷量不同的是，貝因美打造網(wǎng)紅經(jīng)濟是為了重建貝因美組織架構(gòu)、生意結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)銷售方法升格為以消費者為核心、以流量銷售為手段，從而把服務(wù)做精、粘性做強，開啟新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

早在2017年，貝因美就提出從“母嬰生態(tài)圈”升級成為“親子消費藍海”，以整個親子家庭為服務(wù)目標，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢，為顧客提供一站式服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級目標，其中最關(guān)鍵的就是不能離開“用戶需求”這個戰(zhàn)略核心。

而在“用戶需求”這個領(lǐng)域，當下時代的網(wǎng)紅恰恰能作出精準把握，在直播間內(nèi)，盡管隔著手機屏幕，但依舊給了用戶實體店般的體驗，讓消費者有身臨其境的感覺，不僅能有銷量，同時還能對品牌進行宣傳，做到品銷合一。

對此，包秀飛認為：“網(wǎng)紅經(jīng)濟將對貝因美品牌及銷售產(chǎn)生積極的影響。同時，利用網(wǎng)紅資源，只是貝因美消費層面上的一個手段，在技術(shù)層面上，貝因美還將利用區(qū)塊鏈技術(shù)給企業(yè)帶來一場革命，實現(xiàn)經(jīng)營致勝、營運致勝、效率致勝。”