柏曜特賣鉆石不靠商場不靠廣告直接讓利消費者

周健報道   柏曜特珠寶貿易有限公司的設計師，接待客戶時，一邊聊天，一邊在紙上畫出幾個圖案，由客戶挑選，或者由客戶提出修改意見。這是柏曜特珠寶貿易有限公司個性化鉆石的接待流程之一。據悉，全球鉆石逐漸供不應求，稀有鉆石的價格明顯上漲，那些有個性化需求的人士，在購買鉆石時，要求與眾不同。

11月24日，柏曜特珠寶集團攜全新品牌“BOYET”，在上海舉行開幕盛典。成立于2016年的柏曜特珠寶貿易有限公司，是具有鉆石切磨、設計、鑲嵌、零售為一體的專業化鉆石企業，今年正式獲批入駐中國最大的珠寶交易地---上海鉆石交易所。

柏曜特進入中國市場，把產品聚焦稀有完美的白鉆（D IF）等級與艷彩黃鉆（Fancy Vivid Yellow）等級。但是這家公司不走尋常路，不進商場、不設專柜，不依賴傳統零售渠道，主要舉辦交流會、見面會、分享會、沙龍等形式，與客戶溝通。

這家公司的設計師有較好的鉛筆素描功底，根據客戶在交談時透露的興趣、愛好、審美觀，在紙上畫出鉆石的形狀。幾經修改后，下單、雕刻、添加秘密、添加貼心信息、保養設定等。比如拋光，完全由手工進行，工匠們非常耐心地刷鉆石的最小表面，以體現和加深鉆石的光澤。每顆鉆石至少需要拋光3次。這家公司的每個鉆石都會向國際權威機構----美國寶石協會（GIA）申領證書，所獲得的編碼將被激光刻在腰帶上（鉆石的圓周），使用20倍的放大鏡，可以識別出來。

柏曜特的鉆石，直接來自鉆交所的交易。這家公司認為，去除珠寶產業里傳統的層層利潤與龐大的廣告費用，可以給到客戶更具真實價值的鉆石，并且滿足了個性化的需求。

柏曜特在中國還有別的與眾不同的銷售手法，包括，消費者購買鉆石、持有36個月后，可以向柏曜特按照原購買價格回售。也可以升級鉆石，比如1克拉升級到1.5克拉以上，原來的鉆石以原價贖回。推薦別人購買鉆石，可以獲得介紹傭金。

柏曜特珠寶貿易有限公司董事長蘇瑞平表示，從目前全球鉆石的供需走勢來看，未來天然鉆石的價格每年都有上漲空間。符合自己心愿的鉆石，將顯得更有價值。

在供應方面，未來四年全球鉆石將出現供不應求的情況。目前，全球的頂級鉆石礦供應主要集中在三大生產商手中，供應的鉆石總量約占全球鉆石供應量的70%。三家公司中，俄羅斯的阿爾羅薩和力拓礦業集團的鉆石產量預計會下降，這兩家公司的產量下降大大抵消了戴比爾斯公司產量的增加。

另一方面，世界最大鉆石礦（Argyle）阿蓋爾則由于開采成本的不斷增加宣布關閉。阿蓋爾是世界上最大的鉆石礦，每年出產約1400萬克拉鉆石，占全球總產量的三分之二，其聞名也因為全球約90%的粉鉆產自這里。

貝恩咨詢公司預計，在阿蓋爾沒有宣布關閉之前，鉆石的價格每年都有15-20%的增長，相信阿蓋爾在2020年關閉之后，價格會每年增長30-50%，這其中，包括黃鉆等天然彩鉆在內的高等級稀有鉆石增值潛力更大。

“對于消費者來說，鉆石等珠寶主要用作裝飾品，但其實也可以作為一種投資方式。”蘇瑞平解釋，過去十年里，稀有鉆石最終的拍賣價格遠大于初始估價，稀有鉆的價格平均上漲166%。