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　　壞男孩是一個(gè)幫助男性提升自我魅力的 App

　　壞男孩是一個(gè)幫助男性提升自我魅力的 App。「廢物測(cè)試」、「PUA」、「防護(hù)罩」，打開壞男孩的 App，可以看到很多詞語用來展現(xiàn)男女交往過程中的心理活動(dòng)和情感趨向。

　　2015 年 6 月，壞男孩開始用娛樂的方式錄制教學(xué)內(nèi)容，至今制作了超過 200 檔視頻，全網(wǎng)總點(diǎn)擊量 3 億多。

　　比如，一位小男孩總是被甩，10 年都沒談成過一次戀愛，幼稚、靦腆，真的是他單身的原因？通過一些教學(xué)視頻，壞男孩 App 內(nèi)的導(dǎo)師，用視頻的方法向他講解，如何從內(nèi)在和外在改造自己。

　　在美國(guó)，也有相似的商業(yè)模式。1971 年生于加拿大，后來被稱為「謎男」的把妹鼻祖，著有《把妹達(dá)人》一書。謎男最早也不擅長(zhǎng)與女孩交往，后來通過變魔術(shù)，轉(zhuǎn)為善于交往。2001，謎男開始線下教學(xué)，當(dāng)時(shí)的課程費(fèi)用是 500 美金，到 2007 年，還在美國(guó)電視臺(tái)錄制了把妹真人秀節(jié)目。

　　從謎男開始，PUA（Pick－up Artists，把妹達(dá)人）開始流行。原本的含義是指一群受過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、理論研究、以及操作實(shí)踐吸引女性所需要的技巧，靈活社交的男人。后來演變?yōu)槟腥私ⅰ竷?yōu)質(zhì)」生活模式的一種思路，也就是說隨著自身形象、心態(tài)和社交能力的提升，不僅能吸引女性，自己也會(huì)變得更加優(yōu)秀感情語錄心痛的句子。

　　壞男孩的名字取自「男人不壞，女人不愛」這一諺語。在當(dāng)下，被女生稱為「好人」或者被發(fā)好人卡，對(duì)任何男生來說顯然不是一件愉快的事情情感導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)介。壞男孩覺得他們不是真的要把男生教壞，而是希望幫助男生學(xué)會(huì)怎樣更好地跟女性溝通，讓女生喜歡他。

　　很多人會(huì)疑惑「壞男孩」這樣的項(xiàng)目賺錢嗎，怎么賺錢？實(shí)際上，我們已經(jīng)通過壞男孩的 IP 變現(xiàn)，有了 1.1 億的收入，小幾千萬的利潤(rùn)。

　　有些人說 IP 是一個(gè)符號(hào)，有些人說 IP 是一個(gè)人群，也有人說 IP 是一個(gè)人。在我看來 IP 是有廣泛群眾基礎(chǔ)的文化符號(hào)。

　　就影視行業(yè)來說，IP 是降低風(fēng)險(xiǎn)的手段，因?yàn)?IP 有廣泛的群眾基礎(chǔ)。《小時(shí)代》和郭敬明是近十多年國(guó)產(chǎn)青春文學(xué)成就最大的兩個(gè)品牌。因?yàn)橛旋嫶蟮姆劢z，被拍成電影不會(huì)虧錢，這就是保險(xiǎn)的手段。

　　我相信在座的男士應(yīng)該有一半是單身或者處在半單身的狀態(tài)情感導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)介。1985 至 1995 年出生的男女比例是 127：100，到 2020 年中國(guó)將會(huì)有 3 千萬的單身男性，其中有 1/6 會(huì)孤獨(dú)終老。

　　壞男孩之前嘗試過電商的模式，考慮到我們的社群里面都是男人，他們對(duì)改變自身形象以及去追求女生有著非常強(qiáng)烈的需求。在這個(gè)時(shí)候，我們?yōu)槭裁床毁u他們衣服？

　　你可以為他們提供消費(fèi)引導(dǎo)，就像知乎豆瓣上推薦你怎么買東西。但用戶真正付費(fèi)購(gòu)買的時(shí)候依然是通過淘寶、京東，因?yàn)橛脩粜闹且呀?jīng)被占據(jù)了。全世界第一第二的可樂品牌你們都知道是百事可樂和可口可樂，第三是什么沒有人知道。

　　用戶沒有辦法接納從你這里買東西是靠譜的，這是其一。另外，我們沒有辦法做大批量的囤貨。一旦涉及到電商，勢(shì)必就會(huì)有兩個(gè)問題需要解決。一是你怎么樣提供更多的商品感情語錄心痛的句子，因?yàn)榇蠹铱偸窍矚g越來越多的東西，各種各樣的選擇，你沒有辦法提供這樣的選擇我可能會(huì)離開感情語錄心痛的句子。

　　二是要降低我的成本，降低成本的方式是大批量地進(jìn)貨，用批發(fā)價(jià)進(jìn)，用正常價(jià)賣出去，賺的是中間的差價(jià)情感導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)介網(wǎng)聊的情感騙局案例。很殘酷的一點(diǎn)是我們沒有做專門的倉(cāng)庫(kù)。

　　我們當(dāng)時(shí)做社區(qū)電商是非常失敗的，各位可能在創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這是我們分享的一點(diǎn)社區(qū)電商的經(jīng)驗(yàn)，哪怕你已經(jīng)是一個(gè) IP，哪怕大家非常認(rèn)可你，但他們并不一定會(huì)為其他的東西去付費(fèi)。

　　綜上而言，三種變現(xiàn)模式，除了賺錢，對(duì)于壞男孩而言，基本上是不可持續(xù)的消耗模式，會(huì)快速消耗掉你的用戶和粉絲。

　　就像前不久的電影《九層妖塔》，對(duì)原有 IP 造成很大傷害。傷害了對(duì)《鬼吹燈》熱愛的粉絲，如果以后有人想用《鬼吹燈》去做東西，粉絲不會(huì)輕易相信。

　　國(guó)內(nèi)大部分 IP 電影展現(xiàn)出的 IP 變現(xiàn)有兩種模式：大制作的電影可以用知名 IP情感導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)介，降低風(fēng)險(xiǎn)，保證「小賺」，但不能形成爆款。另外一種情況是，像《捉妖記》，小成本拍電影，成就一個(gè)大 IP。

　　像壞男孩這種創(chuàng)業(yè)公司，不必要斥巨資賭 IP，我們可以嘗試第二種方式，因?yàn)閯?chuàng)造 IP 是一本萬利的事情，不要考慮太多做不來、沒有辦法做。

　　對(duì)比美國(guó)男性的消費(fèi)比例，大概可以對(duì)男人的需求得出一個(gè)結(jié)論：本質(zhì)上，男人的一生都在賺錢、在玩、在追求女人、在看體育、在網(wǎng)聊的情感騙局案例。這種「」，并不僅僅是打麻將，可能是買彩票。而「」和「體育」歸納起來也是「玩」。

　　壞男孩首先定位出一個(gè)龐大的男性用戶群體，這個(gè)群體面臨的問題是「女人」網(wǎng)聊的情感騙局案例。基于這些問題形成一個(gè)龐大的粉絲數(shù)量，基于此再做成一個(gè) IP，是可操作的。

　　基于大家的情感問題形成一個(gè)社群，會(huì)有很多人帶著自己的情感問題過來網(wǎng)聊的情感騙局案例，他們會(huì)覺得你分享的資訊對(duì)我是有用的。我也愿意為了獲得更多的咨詢而付費(fèi)成為你們的會(huì)員感情語錄心痛的句子，從而擴(kuò)大社群規(guī)模情感導(dǎo)師個(gè)人簡(jiǎn)介，增值業(yè)務(wù)對(duì)原有的 IP 也不會(huì)造成損害。

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