心理成熟的特征有人際交往心理學書籍

　　一旦你能夠理解和滿足他們的需求和愛好，就會使他們對你產生一種信任和好感，他們更樂于和你進行合作和交流

　　一旦你能夠理解和滿足他們的需求和愛好，就會使他們對你產生一種信任和好感，他們更樂于和你進行合作和交流。

　　根據這個人性的弱點，我們在滿足他人需求和愛好的同時，我們自己的需求和愛好也就可能被他人滿足。

　　如果你是銷售人員，將投其所好作為一種推銷手段應用到實際銷售中，利人利己，合作共贏是基本核心。

　　推銷人員根據客戶需求、愛好，主動迎合對方，使雙方達成共識，在找到了共同點的基礎上再進一步突出自己的要求和條件，對方更易于接受和認可你所推銷的產品，最終達成交易。

　　有一天，男人下班一到家，妻子就對他說今天家里來了推銷員，看到小狗小貓們在她跟前玩耍打鬧，推銷員只顧推銷自己的產品，看都不看它們一樣，這讓妻子又傷心又生氣，根本就沒有心思看那個推銷員的產品。

　　原來，汽車推銷員呂小喬也是一名愛狗人士，他進門推銷汽車，看到這位太太養的狗，便抱起溫柔地撫摸心理成熟的特征有，就是抱起自己的孩子一樣，一邊摸還一邊贊嘆太太把狗照顧得很好，毛色看起來很亮，摸起來很柔順人際交往心理學書籍，還說這位太太把普通品種的狗，養出了高貴的品種才具有的特質。

　　呂小喬的話雖然有拍馬屁的嫌疑，但真的拍中了。這位太太聽完，不耐煩的臉色馬上喜上眉梢人際交往心理學書籍，她覺得自己遇到知音了，便對他產生了深深的好感，很快就答應星期天帶著老公去4S店看車。

　　男人確實想換一輛新車，但他優柔寡斷，一直拿不定主意該換什么車，現在既然太太答應了去看車，那就由著太太的決定吧。

　　因為呂小喬仿佛能看穿男人心理的真實想法，每一句話都能說中男人的喜好，比如360度導航、加熱座椅什么的。

　　他心里非常清楚，只要你懂得說客戶最愛聽的話，只要你賣客戶最愛的車，你就能輕而易舉地拿到汽車訂單。

　　喬先生還說過，現在像這樣養“愛犬”的夫婦非常多，他們都是把寵物當自己孩子養的人際交往心理學書籍，只要你能夠投其所好，表現出對他們寵物的喜愛，他們就會把你當成好朋友。

　　看到客戶家里有小孩，如果你能夠表現出非常喜歡這個孩子，并夸贊孩子夸到位，這對夫婦馬上對你產生好感，把你當作好朋友。

　　一代又一代的心理學家證實：打動人心的最佳方式是跟對方談論他最感興趣的、最珍愛的事物，這就叫做“投其所好”。

　　銷售人員的能不能把產品推銷出去并不重要，重要的是能讓客戶參與到過程中，用客戶的喜好指引他去購買你的產品，所有推銷產品一定要讓客戶看到、聽到、嘗到、聞到、感覺到，要讓客戶沉浸和陶醉在你的商品之中，聞聞商品的味道、摸摸商品的觸覺、感受商品的使用價值等這些細節都可以激起客戶購買的。

　　但推銷員則認為購進飛機能為趙先生省下客觀的時間成本，他讓出去表現更加方便，在不使用的時候，還可以出租給其他明星，賺取保養費用。

　　“趙先生，我們這里不會用到這架飛機，您可以留下它，把它當成你自己的飛機用吧！您并不需要承擔任何義務！”

　　剛好這個周末趙先生必須出席各處的活動，而這架飛機使他能夠更準時地到達指定地點，當然旅途中也很舒適。

　　當推銷員回來取“他的”飛機時，趙先生已經離不開給他提供舒適出行的飛機了，他最終出錢買下了這架飛機。

　　只有投其所好，客戶想什么我們就想什么，客戶愛好什么我們也愛好什么，只有做到這一點，才能讓客戶心甘情愿買下你的產品，讓你更快的完成推銷任務拿到提成。

　　因此，當我們遇到一個問題的時候，如果僅僅從自己的角度去考慮，而不顧他人的感受，這樣很容易鉆進牛角尖，甚至做錯事情，嚴重的會傷害到他人。

　　不論什么事情，如果我們能設身處地人際交往心理學書籍，換個角度想一想，原本疑惑不解的問題就會變得豁然開朗，這就是換位思考的魅力。

　　最經典的一句話“失敗是成功之母。”害怕失敗是人之常情，但是換個角度，失敗也會讓我們積累經驗，下次不會走彎路，這不也挺好的。

　　投其所好，是調動你的知識、才能以及各種優勢，向客戶發起的心理攻勢，直到客戶心甘情愿買下你的產品心理成熟的特征有。