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也許還有人對現有的會議營銷模式抱有留戀之心,希望用它來開拓市場
也許還有人對現有的會議營銷模式抱有留戀之心,希望用它來開拓市場。實際上,即使國家政策不對會議營銷加以監管,現在的會議營銷模式也很難給會銷團隊帶來多少利潤。一些經營多年的會議營銷企業,他們通過會銷模式賺了大把的鈔票,會銷行業現有的高競爭低利潤現狀已經行業帶來了負面影響,也使這些企業的利潤不斷萎縮。這些大腕企業在數年之前就開始對會銷模式進行改革,他們會主動加快速度對現有會銷模式進行改革和升華。相對于政策的監管,會銷行業內部自身的改革意義更加重大,一旦這些大的會銷公司改革成功,小的會銷團隊就會紛紛效仿。會議營銷行業洗牌就會迅速來臨。
有人說,保健產品不管以什么樣的由頭來進行宣傳適合男生吃的保健品,都離不開“療效”的訴求。治病也好,預防保健也好,歸根到底都是忽悠顧客,靠夸大產品功效來拉攏,如果用養生做宣傳點,恐怕不容易產生銷量。其實這是由于有關部門監管不力,企業急功近利導致的保健品市場特殊現象中年男人保健品排名。在一個有著悠久養生文化的國度里,養生的尊貴地位從來沒有被動搖。隨著國家政策的嚴厲貫徹和健康知識的普及,老百姓將會摒棄那些虛假的宣傳,拒絕那些惡意的欺騙。會議營銷要想成功轉型成養生營銷,一定要科學宣傳、收費合理,讓老百姓打心眼里喜歡。這樣的話,老百姓得到了真正的滿足,企業贏得了巨大的保健品市場。
善于做市場的企業,往往能提前洞察市場的需求。而放眼中國改革開放以來的保健品市場以及整個健康產業市場,很清晰地劃分為三個階段。改革開放到上個世紀之末是“治病祛病”的階段,那個時候你打開任何一個媒體,上面的宣傳千遍一律是“XX新藥問世,給XX疾病帶來新希望!”的廣告,直接針對疾病。那個時候做宣傳也很簡單,口袋里掏出幾張鈔票,在報紙上做個豆腐塊中年男人保健品排名,只要標題醒目些,療效肯定些,患者一定蜂擁而至。
2000年到現在,是講究“預防保健”的時代,保健品的風頭蓋過了藥品。“非典”等流行病給老百姓上了一場深刻的預防保健課,人們愿意把更多的錢花到保健上。保健品會議營銷在這個時候應運而生,由于會銷模式能夠和顧客進行更深更細的溝通,所以在會議營銷的前期,企業的投資能夠獲得較多的回報,顧客比較認可這種模式。但是,到了會議營銷的后期,“預防保健”純粹成了會銷企業圈錢的借口,會議營銷這種模式也到了非改革不可的地步。
保健品市場的下一步走向必定以宣傳“養生”為主導點。從古至今,養生都是人們不懈的追求適合男生吃的保健品,上至達官貴人,下至平民百姓,每個人都有“養生”的渴求。秦始皇曾命方士尋求“長生不老藥”,趙太祖曾禮拜道教陳摶老祖,養生學家黃元吉開始養生課堂,二十多年門庭如市,每日都是數百人聆聽他傳授養生心得。與“治病祛病”和“預防保健”相比,養生更有吸引力。中國的經濟已經高速發展,國家醫保制度的完善保障了人們“醫療”的需求,中老年朋友經歷了“預防保健”的洗禮之后,容易接受更高的養生理念。
- 標簽:會銷保健品專用話術
- 編輯:孫蓉
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