養(yǎng)生重要原則男士養(yǎng)生保健！養(yǎng)生小常識(shí)發(fā)給顧客

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　　另外一種就是美團(tuán)品級(jí)三方配送平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，今朝肖小軍的藥店每個(gè)月有200多單外賣效勞，固然比四周的海王星斗和大參林少，但線上開展的趨向地點(diǎn)。關(guān)于他如許的小藥店來講，仍是不克不及夠貼錢去燒流量。

　　收買與加盟是批發(fā)巨子最快速地?cái)U(kuò)大下沉市場(chǎng)的方法之一。2022年，老蒼生共完成11起收買項(xiàng)目，收買藥店833家，新增長盟門店3134家；益豐大藥房新增門店2816家，此中自建門店1241家，并購門店545家，新增長盟店1030家；大參林新增自建門店689家，加盟門店1072家，并購門店310家。

　　可是，比年來遞增的野生本錢、房錢等運(yùn)營用度，都在緊縮藥房買賣的利潤?！吨鹑战?jīng)濟(jì)消息》記者理解到，上市公司根本都是靠不竭擴(kuò)大的范圍化效應(yīng)來攤薄本錢，毛利率在35%~40%。肖小軍的法子是能省就省，才委曲連結(jié)到這個(gè)程度。

　　數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2021年，天下藥店均勻籠蓋生齒僅為2384人/家。中康CMH數(shù)據(jù)總監(jiān)嚴(yán)礪寒對(duì)界面記者暗示，批發(fā)藥店門店愈來愈麋集，到店客流因而被稀釋。

　　同時(shí)，近年，長沙市市監(jiān)局的飛檢成果表白，單體藥店范圍小、散、雜，在合規(guī)運(yùn)營、門店辦理、專業(yè)效勞及人材步隊(duì)等方面，與連鎖企業(yè)特別是與頭部企業(yè)比擬，的確存在較大的差異，躲藏的寧靜風(fēng)險(xiǎn)也更多，羈系的難度大。下一步，全市單體藥店、藥品暢通行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)羈系部分要做好相干事情。

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　　他還記得，疫情從前惠陽區(qū)只要一家大參林，如今他的藥店不遠(yuǎn)處就有大參林等連鎖品牌的藥房，許多都是這幾年開起來的加盟店。記者在第三方軟件上大略統(tǒng)計(jì)，今朝惠陽區(qū)有10多家大參林。

　　他也看到了來勢(shì)洶洶的大連鎖正在加大對(duì)區(qū)縣下沉市場(chǎng)規(guī)劃，近來兩年一家出名連鎖在惠陽區(qū)開了幾家店，打價(jià)錢戰(zhàn)、做促銷，營銷手腕連續(xù)不斷，肖小軍都有點(diǎn)抵擋不住。不外，小藥店能夠也會(huì)有盼頭。《逐日經(jīng)濟(jì)消息》記者留意到，已由當(dāng)局部分提出要“拉一把”單體藥店?？巳?，長沙市市監(jiān)局發(fā)文談到，為協(xié)助全市單體藥店走出困局，頒布發(fā)表建立藥品暢通行業(yè)協(xié)會(huì)單體藥店委員會(huì)，并賜與多方面撐持。

　　“從前我們都是跟當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司進(jìn)貨，量多價(jià)錢就低，但我們這類小藥店一次不克不及夠拿太多男士攝生保健。如今用藥師幫就沒有這類顧忌了，1件、10件以至更多，單價(jià)都一樣，但對(duì)我們來講就把本錢低落了。”肖小軍說，藥品的售價(jià)都是市場(chǎng)行情，不克不及由于你進(jìn)價(jià)高就賣得貴攝生主要準(zhǔn)繩，假如能把單價(jià)降到跟大連鎖差未幾，這部門就是藥店的利潤。如今他店里95%的口服藥都在藥師幫下單。據(jù)他推算，今朝他的藥店均勻毛利率在30%多，根本到達(dá)大連鎖的程度。

　　險(xiǎn)些與肖小軍同步，連鎖藥房進(jìn)入猖獗擴(kuò)大階段，停止2016年11月尾，天下有批發(fā)連鎖企業(yè)門店22.07萬家、批發(fā)單體藥店22.63萬家，藥店連鎖化率從2017年的50.5%增長到2021年的57.2%。此中以上市公司最為凸起，以益豐藥房為例，2016年底門店總數(shù)1535家，到2023年一季度末有10865家，近三年均勻每一年新開店超1000家。而在本年，幾家頭部的藥房上市公司估計(jì)新開1萬家店。

　　這幾年，有些偕行把店賣給了連鎖，也有人看中了肖小軍的店。“我為何要把藥店賣了？賣了當(dāng)前我去干嗎？”肖小軍反問記者，他本人內(nèi)心也沒有謎底，他曾經(jīng)風(fēng)俗這類事情、糊口融在一同的方法，假如把藥店賣了，他不曉得要去做甚么。

　　大品牌、會(huì)員制的營銷戰(zhàn)略和守勢(shì)下，總會(huì)分走肖小軍的一部門客人。但肖小軍很淡定，他不會(huì)去跟連鎖門店拼價(jià)錢戰(zhàn)，如許只會(huì)“傷敵一千自損八百”，只能找本人的特征。

　　中康CMH數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從2018年第一季度到2022年第四時(shí)度，天下批發(fā)藥店門店的店均定單數(shù)呈降落趨向，從2018年第一季度的均勻4.2千單降落到2022年第四時(shí)度的3.3千單。

　　在肖小軍入行的時(shí)分，藥房的連鎖化水平剛有苗頭，但許多人曾經(jīng)看衰單體藥店和小連鎖業(yè)態(tài)，關(guān)店潮、并購潮此起彼伏。當(dāng)時(shí)的“烽火”還沒有燒到縣城。中康CMH數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，縣域藥店單店年產(chǎn)出為60.6萬元，只要都會(huì)單店的二分之一。出于坪效思索，頭部連鎖的門店凡是集合在縣市級(jí)以上，很難大范圍下沉。

　　面臨這類劇烈合作，肖小軍的底氣來自他比外來者更懂下沉市場(chǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，下沉市場(chǎng)的熟人社會(huì)特性較著，主顧更偏重于挑選大夫、藥店伙計(jì)的保舉，30.4%的下沉市場(chǎng)主顧挑選伙計(jì)保舉，比都會(huì)市場(chǎng)超出跨越4.4%。而州里級(jí)藥店、診所、村衛(wèi)生室小體量、高黏性、高浸透，間隔住民更近，更便利。

　　按照國度藥監(jiān)局公布的《藥品監(jiān)視辦理統(tǒng)計(jì)年度數(shù)據(jù)（2022年）》，停止2022年12月尾，天下共有《藥品運(yùn)營答應(yīng)證》持證企業(yè)64.38萬家，連鎖門店由33.74萬家增長到36萬家，增加率為6.7%，單體門店從25.23萬家增長到26.33萬家，增加率4.4%。從天下范疇來看，山西、吉林、江西、福建、廣東、貴州、陜西、甘肅、重慶、天津等省、直轄市的單體藥店數(shù)目多于連鎖門店數(shù)目。

　　一個(gè)更故意思的征象是，疫情后單體藥店不只沒有在大連鎖的“貼身搏斗”中消逝，反而有愈來愈多人參加開店。

　　本年，藥店買賣能夠更“卷”攝生主要準(zhǔn)繩。巨子曾經(jīng)把烽火“燒”到縣城以下的下層市場(chǎng)。肖老板也回絕過甚部藥房拋出的“繡球”，他舍不得賣掉本人的“保存方法”，相反，在一些新手藝的參與下，他反而以為如今的小藥房比早幾年更簡(jiǎn)單保存下來。

　　肖小軍還特地建了一個(gè)群，只需是過來買藥的客戶掃碼都能夠參加，有些人會(huì)在內(nèi)里問些用藥的常識(shí)，另有些人會(huì)找藥。出格是新冠大盛行期間，群里都比力活潑。

　　但肖小軍仍是說，全部行業(yè)仍是太卷了。最直觀的感觸感染是，從前都會(huì)范疇小，天天到店的客人都幾十上百男士攝生保健，如今都會(huì)擴(kuò)大、地區(qū)大了，人也沒那末集合了，另有些年青人風(fēng)俗網(wǎng)上買藥，像他如許的中間城區(qū)的店天天到店的人流也少了。并且疫情事后攝生主要準(zhǔn)繩，藥店各處著花，他能想到的法子就是降本提效。

　　與幾年前電商平臺(tái)一樣，批發(fā)連鎖藥店也在做一樣的工作下沉。中康CMH數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，縣域藥店市場(chǎng)占天下藥品販賣比率逐年提拔，從2017年的29%提拔至2022年的32.6%，增速高于同期天下市場(chǎng)。在1、二線市場(chǎng)逐步飽和的狀況下，連鎖龍頭藥房東動(dòng)在3~5線都會(huì)及縣域州里等下沉市場(chǎng)尋覓新的增量時(shí)機(jī)。

　　縣城從來是單體藥店和中小型連鎖的“主疆場(chǎng)”。肖小軍和家人在廣東惠州的一個(gè)縣城有7家藥房，但他從不以為本人是老板。肖小軍說開藥店就是份養(yǎng)家生活的“事情”，賺不了甚么錢，以是大部合作夫他都雷打不動(dòng)地到店里開門，泡好茶等著有人上門。

　　和許多小本買賣一樣，藥店的運(yùn)營門坎不高，恰好家人又在惠陽區(qū)開藥店，肖小軍就“莫名其妙”地當(dāng)上了老板。他以為藥店就是輻射四周住民，一出門就可以買到藥。到如今，肖小軍仍是對(duì)峙天天早上8點(diǎn)開店、早晨10點(diǎn)關(guān)門男士攝生保健，一年無休。他只請(qǐng)了一個(gè)伙計(jì)輪班，大部合作作都是親力親為，以是他其實(shí)不以為本人是真實(shí)的老板，這么做只是為了節(jié)省野生本錢。

　　記者留意到，肖小軍常常在伴侶圈公布一些安康方面的小文章、用藥小知識(shí)、攝生常識(shí)、溫馨提醒等，如許可讓主顧經(jīng)由過程伴侶圈感遭到他的專業(yè)性。與大連鎖的會(huì)員制比，伴侶圈的運(yùn)營方法更簡(jiǎn)單讓主顧感應(yīng)接近，就像一名熟悉的伴侶在講攝生安康常識(shí)。

　　他也不在乎大連鎖的“入侵”，也是這7年，連鎖藥房高速擴(kuò)大，偕行的“包圍式”合作根本讓小型藥店夾縫保存。《逐日經(jīng)濟(jì)消息》記者留意到，在肖老板運(yùn)營的一家藥店2千米范疇內(nèi)，有藥行、診所等5家同類業(yè)態(tài)，而在全部惠陽區(qū)，另有大參林、海王星斗、國藥等連鎖品牌的幾十家藥店在“搶食”。

　　肖小軍也發(fā)明疫情后各人都看上藥店買賣了，已往三年四周的商店曾經(jīng)倒手好幾輪，開飯館的、賣衣服的、修車洗車的都在換新老板，只要他的藥店從不關(guān)門，疫情里也還是開著攝生主要準(zhǔn)繩。

　　對(duì)小藥店來講，連鎖巨子就像是“文明人”，單方在體量上的差異根本讓前者沒有話語權(quán)男士攝生保健。有藥店老板此前對(duì)《逐日經(jīng)濟(jì)消息》記者暗示，連鎖大手筆拿下幾百平方米、上千平方米的門面，城市影響四周中小范圍藥店的買賣。這類影響不但是體如今價(jià)錢上，另有許多看不見的工具，他們的話語權(quán)可讓廠家間接不給四周的店供貨，能夠拿獨(dú)家代辦署理。

　　“我們的特征，除效勞仍是效勞。”肖小軍以為本人的藥店在四周是有共同劣勢(shì)的，一是縣城里的人對(duì)大連鎖的品牌認(rèn)識(shí)沒大都會(huì)那末強(qiáng)，他開店的工夫比一些連鎖更早，周邊的鄰居都熟習(xí)了，打仗當(dāng)前成立了信賴感。二是做藥店買賣仍是靠幫手找藥男士攝生保健、供給用藥倡議等專業(yè)效勞，一朝一夕怨聲載道，各人有需求的時(shí)分也會(huì)第一工夫想到。別的，平常也會(huì)幫手測(cè)血壓、測(cè)血糖，為慢性病鄰居供給便當(dāng)。

　　近期，海內(nèi)四大上市藥店老蒼生（SH603883，股價(jià)32.96元，市值192.78億元）、益豐藥房（SH603939，股價(jià)51.45元，市值 371.32 億元）、二心堂（SZ002727，股價(jià)27.72元，市值165.22億元）和大參林（SH603233，股價(jià)33.54元，市值318.32億元），都宣布了本年的門店拓展方案，2023年估計(jì)將合計(jì)新增1萬家藥店攝生主要準(zhǔn)繩。值得留意的是，他們都不謀而合地把目的對(duì)準(zhǔn)了縣城以下的下沉市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)男士攝生保健，這幾年的一些新手藝和新手腕也給小藥店供給了便當(dāng)性。肖小軍舉例，一種是信息化的第三方采購平臺(tái)，單體藥店最大的短板就是不具有價(jià)錢、進(jìn)貨渠道，也沒有資金氣力建倉儲(chǔ)、囤貨。如今有了“藥師幫”等平臺(tái)后，小藥店釀成了輕資產(chǎn)形式，還比從前拿貨價(jià)錢低、種類多。