男性保健品電銷話術(男士保健品推銷話術)

保健品連貫性銷售話術一、入戶拜訪溝通話術 從對話中收集有用資料，同樣適用于電話訪問

保健品連貫性銷售話術1-1 經濟收入：阿姨，您好！今年有多大年紀了？在哪退休的，退休幾年了？伯伯和您一個單位做什么工作呀？對方若回答：在市委退休的，屬于離休，從話中可判斷此人經濟收入非常好。若回答企業退休的，不了解單位情況，可說：您單位效益還好吧。您看，象您好這么大年齡的人，辛苦了一輩子，工資一定兩千左右吧?；卮穑簺]有，才一千多。

保健品連貫性銷售話術1-2身體狀況：您身體平時怎樣？血壓、血脂、血糖正常嗎？回答：不太好，血糖有時高是嗎？那您平時一定要注意了。身體可是革命的本錢啊！您看您老現在生活多幸福啊，現在正是享受的時候，您可一定要愛護自己的身體??！

保健品連貫性銷售話術1-3有無保健意識。阿姨，您平時服用一些保健品之類的嗎？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃著好多，如魚油、核酸等等。說明有保健意識。進一步了解：您服用的效果怎么樣？答：沒效果或挺好，還行，一般。此時一定要多了解各種保健品的作用機理。然后取已之長，用我們的產品特性與其它產品區別開來。切忌不要詆毀對方產品，以免激怒顧客，因為讓其它產品的老顧客接受我們的產品要有一個過程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我們的產品是用來改善缺氧、增加記憶力，修復人體細胞的，使各組織器官恢復正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。

保健品連貫性銷售話術1-4子女情況。阿姨，像您這樣的年齡，孩子一定有二、三個吧？答：是，一個兒子、一個女兒哥哥姐姐在哪里上班?。績鹤釉谖幕?，女兒在銀行。您真有福氣，孩子單位那么好，不用您操心，現在好多伯伯阿姨因為子女單位效益不好，每月還得接濟他們，與他們相比，您真是幸運多了?，F在您和伯伯共享天倫之樂了吧！ 從以上談話中，可看出，老人兒女經濟好，無負擔。

保健品連貫性銷售話術1-5興趣愛好。阿姨，平時有什么業余愛好呀？唱歌、畫畫喲！阿姨，這次是個很好的機會，您在會上給我們露一手，怎么樣？調動他們的積極性，讓其有機會表現自己，滿足他的虛榮心。

保健品連貫性銷售話術1-6誰能當家作主。開玩笑式的，伯伯在家里，您聽阿姨的，還是阿姨聽您的？我聽你阿姨的伯伯，您真英明。

從以上談話可看出誰是一家之主，然后作重點溝通。

保健品連貫性銷售話術二：有效促成話術

保健品連貫性銷售話術2-1、直截了當法：

買了吧，買了吧。 我給您先定3盒。

假如今天買的話，您打算付多少呢？

如果您對我們產品真的很感興趣，那么，從現在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨(或阿叔)帶去身體上的健康呢？

保健品連貫性銷售話術2-2、肯定法

買吧，不用在猶豫，這個錢呀，您，該花！

只要在這上面簽個名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？？

一個正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇

不怕貨比貨，只怕不識貨看得出，您對我們的產品早已經是了如指掌，只有自己了解和認識的產品，才是最為理想的，您說對嗎？

事實證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會支持您的！請您相信自己的感覺和眼力！

保健品連貫性銷售話術2-3、心呼喚法

阿姨很喜歡我們的產品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現在的狀況，您更應該簽了吧

如果今天買的話，您只會給您至愛的人一個喜出望外的驚喜

如果不想讓您所關心的和關心著您的人失望的話，就在現在買，別在猶豫

保健品連貫性銷售話術2-4、未來憧憬法

如果真希望將來有個健康的好身體，那就從現在開始健康投資吧

保健品連貫性銷售話術2-5、時間緊逼法 機不可失，失不再來，簽吧，省得耽誤您寶貴的時間， 假如在本周三前買的話，您將獲得? ?

假如您真的很認同我們產品，那就早下決心，因為，早買總比晚買要好處多多。

(6)排除干擾法

如果不是錢的問題，那我希望您立刻擁有能使您健康的產品。

如果您對我的回答還滿意的話，那就? ? 如果沒有其它問題的話，那我們就把單簽了吧！

今天真是天公作美，風調雨順(外邊正下著雨)水為財么，正是簽單的好日子呀！(化解一些客戶的迷信思想)

(7)假設成交法

?熬夜酗酒吸煙傷害肝臟 增強肝功能6個日常小妙招?肝臟在人體中起著去除毒素、蛋白質代謝以及分解等功能，可以說是人體最繁忙的器官?，F代人作息不正常、熬夜甚至酗酒吸煙等不良習慣，在無形

如：您若定3盒的話，您和阿姨就會得到價值2千多元的贈品和其他獎品更重要的是您將會有個健康的身體。

(8)二選一法：您看您是老兩口一起服用還是一個人服用？是先拿6盒還是3盒？

(9)刺激成交法：您看┅伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？

(10)再三叮囑確認法：叔叔/阿姨，您買產品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定會支持您的(您相信我，就要相信我們的產品)

(11)以退為進法：先做別的顧客達成簽單，以帶動這種理智型的顧客。

保健品連貫性銷售話術三：處理拒絕的話術

保健品連貫性銷售話術3-1、 價格太貴了

A強調產品的價格，帶來好處的不是產品的價格，買與不買的選擇都在您的手里，但是我個人認為什么都可以省，但健康是萬萬不能省的。

B 注意：阻止顧客購買的原因不是價格，而是身體需求的購買條件、付款方式 和優惠政策。

C 具體方法：

比較法：您是拿我們產品的價格與什么對比呢？

?眼白發黃是怎么回事(眼白發黃是怎么回事有紅血絲)?眼白發黃是不是腎不好的表現？不是。一般是肝臟不好 的表現。不是的。是肝臟有病了。我的眼白是淡黃色的，是怎么回事鞏膜發黃是由于血管內

以退為進法：用是的??但是??句型比如：是的，我們不廉價，但是對于產品和保健品，關鍵是看產品的品質和效果，研究機構、投資。即使再便宜對您的健康卻不起作用，甚至還起負面影響阿。您也不一定會買，即使別人送給您您也不一定吃，是嗎？是不是，那我給您講一講產品對您健康的好處。注意：促銷重要多用問句。

成本計算法：到底高多少，然后計算┅比較┅對健康帶來的價值

叔叔/阿姨您看，今天我們會場有特優惠會從8盒到5盒分解開看，跟據情況銷售組合，您看，阿姨，您選這個優惠多少，對您的身體有多少好處，您看如果您不提前預防或治療，帶病情加重了您才治療，到時候您要付出好幾倍的錢，自己受累還不算兒女也受累;現在年輕人工作壓力也特別重，做兒女的也就可以在外放心工作。還有您看過洪兆光的書吧，每天花一元錢就可以省7元錢的藥費。您看，您今天投資健康，就是儲存健康，就是積累人生最寶貴的財富，他一定會加倍回報給您的，讓您身體健康，長命百歲。

優勢對比法：好產品帶來的是好品質，不好的產品帶來的是危害。告訴客戶便宜沒好貨。

功能分解計算法：叔叔/阿姨，您看，您這么多病，如果買藥花多少錢啊，而且還有毒副作用，可能您這邊身體好了，可是另外毒副作用也就來了，這不是您要的，是嗎？錢最好花在刀刃上 付款緩沖法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本難念的經，如果近期緊張的話，我們可以給您打個申請，緩解一下付款的時間。

保健品連貫性銷售話術3-2、 我回家商議一下：

叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人沒有聽過我們講的課，可能不大了解DHA，您說他們又能幫您做出什么決定呢？您想一想，待您病情嚴重的時候，您還能和家人商量嗎？如果是對您的身體有好處的，使您的身體保持良好的狀態，家人肯定不會反對的，應該說您的女兒肯定希望父母身體健康。阿姨，您看人這一生又幾次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主還能靠誰呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是個當家做主的人。而且我們今天在會場的優惠政策您都錯過了，就沒有那么多優惠了。阿姨，別再猶豫了，您看您是要18盒還是10盒。

保健品連貫性銷售話術3-3、 今天沒帶錢還是下次吧。

叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把優惠政策給您保留，誰也不可能開會帶很多錢，下午我把貨給您送過去，您再把錢給我也可以。今天您先帶回去我們的產品，更重要的是您帶回了健康，今天您能來我們會場，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我們的產品，只要您身體健康就是我們最大的快樂！

保健品連貫性銷售話術3-4、保健品太多了，吃了很多都不見效果，不想再被騙了。??要嚴肅回答這個問題

是的，現在騙人的、坑人的、害人的是挺多的，這就需要叔叔/阿姨多多了解，多多觀察那些是好的，那些是對咱們的身體有好處的，那些是對咱們的身體由針對性的，更為重要的是看這個產品有沒有好的科研單位，生產過程，那些單位支持，獲得什么專利，什么成分，有沒有副作用，我們公司的健康產品就符合上述條件。而且我們的服務您可以完全放心，我們隨時為您服務。

保健品連貫性銷售話術3-5、等別人服用后，看效果如何？

叔叔/阿姨，是這樣，每個人都是不同的個體，都有個體差異，身體情況，身體技能都不一樣，而且個人身體吸收程度也不完全一樣，人一上了年紀，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在當今社會，預防是關鍵，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身體更棒。您看今天好多叔叔阿姨都買了我們的產品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我們的產品以后效果這么好，所以叔叔阿姨再這一點上您是不用擔心的！

保健品連貫性銷售話術3-6、我要去問問我的保健醫生看能否服用？

叔叔/阿姨，您自己的身體您自己最了解，俗話說的好，最好的醫生是自己，您才最有權利掌握自己的健康狀況，首先，叔叔阿姨，我告訴您，醫生和保健品本來就是相對的，現在又有幾個醫生是為病人著想的呢？有個別醫生醫德不好，肯定希望您去服用他們的藥品，更希望您去住院。我們不是經常聽到一個小小的感冒都會開出幾百元。醫生希望您去治病，不太注重從預防保健在先的情況下建議您，醫生現在的任務也很重要，他們不一定會全心全意的為您服務的。

保健品連貫性銷售話術3-7、能否報銷

我們今天的活動其實是宣傳一種健康理念，自己的健康自己、最關心，而且您的情況不一定需要到醫院治療。但您目前的心腦血管不太好，如果任其發展下去，雖然醫藥費可以報銷，但是治療中的痛苦和后遺癥您找誰去報銷呢？再說了，您也知道是藥三分毒，吃多了，對肝腎功能不好，錢這東西是身外之物，健康才是最重要的，再說了，我們的產品是一種純生物制劑，沒有任何副作用，所以我建議您??

保健品連貫性銷售話術3-8、家里還有很多保健品等吃完了再說

表揚顧客的保健意識，應該選擇更好的保健品?？筛鶕煌谋＝∑芳右灾v解，讓顧客認識到產品與其它保健品的區別，重要突出產品的治療作用和臨床應用。

保健品連貫性銷售話術3-9、你們做活動不就是為了買產品嗎？

我們做活動是為了樹立我們公司形象，宣傳健康理念和我們的產品。根據您個人情況而定，絕對沒有強買強賣，我們只是帶了少量的宣傳產品，如果您需要可以帶回去看看和了解。