男性主播彩妝營銷新力量——網絡直播中的化妝品異性代言分析-男性化妝品渠道分析

　　先首，重視本人的形象彩妝消耗者大多，提拔本人的顏值盼望經由過程化裝來，告聲稱的結果所吸收也常常會被彩妝廣。通消耗者相較于普，薦產物的消耗者偏心男性主播推，我表示愿望更強在某種水平上自，性的必定更垂青異，足了她們的心思需求而男性主播的評價滿。

　　年來近，在女性彩妝市場營銷中大放異彩“收集直播+同性代言”形式，主播疾速走紅李佳琦等男性，幾秒鐘就被搶購一空他們保舉的彩妝產物。發生并不是偶爾這類征象的。出如今收集直播中彩妝同性代言形式，性惹起群眾留意最開端以其別致，一種文娛方法逐步演化為；別致文娛的同時觀眾在享用這份，消耗”影響遭到“偶像，為購置舉動由寓目轉化。

　　大了這一劣勢收集直播擴。就了一批“網紅”收集直播平臺造，較大影響力和較高話語權他們常常在特定范疇具有，分“偶像消耗”能夠動員一部。為彩妝品牌帶貨男性“網紅”，和“偶像消耗”的結果進一步放大了收集直播。

　　為彩妝代言男性主播，女性受眾的自我表示心思能夠從同性審美角度滿意。多的男性開端化裝固然如今愈來愈，費人群仍舊是女性可是彩妝的主力消。在男性審美態度上男性美妝主播站，和保舉產物為觀眾引見，女性的消耗心思能夠滿意部門。為悅己者容”俗語說“女，女性受眾供給倡議從男性審美角度為，的參考代價具有紛歧樣。此因，實在試用等方法推介產物當男性收集主播密切地以，的產批評價時給出男性視角，費者發生購置愿望常常更能讓女性消。實上事，也是操縱了男性的這一劣勢晚期的同性代言化裝品告白。如例，代言的美人寶口紅產物日本男演員木村拓哉，顫動了全部日本告白一出就險些，量驚生齒紅銷。

　　三第，定的從眾心思消耗者具有一，彩妝埋單的消耗者為男性主播代言的，心思更強常常從眾，別人定見閣下消耗時簡單被。性視角保舉產物收集主播從男，者的消耗心思逢迎了消耗，的購置欲激起她們，成消耗終極促。

　　次其，傳與消耗者有必然間隔電視、海報等告白宣，感不敷實在；主播同受眾之間的間隔收集直播平臺拉近了，到愈加實在讓受眾感，讓受眾發生更強的代入感主播在試用產物時也會，產物埋單從而為。

　　彩妝營銷方面具有浩瀚劣勢“收集直播+同性代言”在，情勢和女性代言沒法替代的此中很多劣勢是其他告白。

　　供給了新的有用渠道收集直播為彩妝販賣，的準入門坎遍及較低但今朝收集直播平臺，播本質良莠不齊入駐平臺的主，些違規宣揚征象偶然會呈現一。此因，應做好羈系事情收集直播平臺，準入門坎進步主播，直播舉動標準并訂定收集，主播舉動指導標準；時同，容監測增強內，舉動要實時制止發明違法違規，者正當權益庇護消耗。位：武漢工程大學（譚玉婷 作者單）

　　自己就是一個體致的組合“收集直播+同性代言”，費者的眼球能夠吸收消。彩妝產物代言男性不管是為，絡直播仍是網，來鼓起的都是比年，一工夫吸收受眾留意二者的分離則可以第。佳琦的走紅絕非偶爾“淘寶口紅一哥”李，語和親身試用的情勢除高辨識度的口頭，“收集直播 +同性代言”的組合形式另有很大一部門緣故原由是很好地操縱了，了大批“粉絲”在長工夫內吸收，更高存眷度并由此得到，的宣揚結果發生更好。

　　時同，妝產物代言男性為彩，看法的打破是對傳統，發話題易于引，流量帶來。以來恒久，妝不斷存在爭議人們對男性化，群仍不克不及承受男性化裝部門秉承傳統看法的人。Star仍是海內的李佳琦、韓火火不管是外洋的Jef f ree ，都惹起了社會熱議浩瀚男性美妝主播，和“陽剛之氣”的爭議人們對“男性化裝”，美妝主播和他們保舉的產物反而吸收更多人存眷男性，因而獲益彩妝品牌。

　　式在彩妝營銷方面已有不俗表示固然“收集直播+同性代言”模，可進一步發掘但其劣勢仍，題需求處理另有一些問。

　　在現，的推介內容和情勢相對單一彩妝類收集直播中男性主播，示和試用產物多為簡樸展，掘同性劣勢沒有充實挖，往浮于外表告白情勢往，人特征短少個。播明肯定位倡議男性主，的小我私家氣勢派頭展示明顯，愈加深入的印象勤奮給觀眾留下；時同，播內容優化直，示的差同性凸起產物展，身劣勢的差別比方按照自，、護膚常識等偏重美妝教程。

　　時同，遍重視產物而無視了品牌如今的男性彩妝主播普。收集直播平臺縱觀淘寶等，言的多為某一產物男性彩妝主播所代，某個品牌而不是，的協作多是短時間的主播們與品牌方，介單品僅是推。實上事，牌聯絡嚴密產物與品，度上能夠影響產物銷量品牌佳譽度在很大的程，牌談產物離開品，定水平上被減弱營銷結果將在一。于此鑒，仍是化裝品品牌方不管是收集主播，品牌推行都應增強，實的消耗者以培育忠。合品牌調性的主播倡議品牌方挑選符，期協作睜開長；介產物時主播在推，出品牌特征要同時突，費者黏性增長消。

　　外另，必然的品牌認知根底這些消耗者遍及具有。捉住了受眾的這一特性李佳琦等勝利男性主播，大多為出名品牌他們保舉的產物，消耗者試用并給出評價在直播中更多的是替，適宜的色彩或范例協助消耗者挑選。

　　外另，傳統營銷形式比擬與電視、海報等，的互動性和實在感收集直播具有更強。播和受眾之間的間隔收集直播拉近了主，工夫獲得受眾反應主播們能夠在第一，同受眾互動并按照反應，告白情勢隨時調解，告沒法做到的這是傳統廣。眾得到更好的體驗感和到場感收集直播的這些特性可以讓觀，信產物結果也更情愿相。