男性保健品網商代理(男人保健品招商加盟)

在現有的市場競爭中，90%以上行業存在著商品過剩的現象。如何在同質化競爭激烈的情況下，我們又該如何在產品、渠道、傳播上，找出自己的獨特性、差異化，將是每位創業者都會面臨的挑戰。

昨天，有一位創業通過微信提問，自己是在微信上做手表一手貨源批發，想請教如何通過微信招募更多的代理。其實，關于微信如何引流是一個老生常談的話題，我也寫過不下十幾篇這方面的文章。同時，我個人最近有了一些新的思考，因此，今天想再次拿出來跟大家探討。

在微信上銷售的產品，都來自哪里。大部分微商類型的商品，基本上都是傳統批發市場渠道、網商渠道，流入在微信渠道中銷售。商品本質并沒有太大不同，唯一不同的是個別有實力微商品牌，是找工廠進行OEM代工而成，屬于貼牌加工的類型。這跟傳統的商貿流通型公司類似，自建渠道貼牌生產，然后，賺取品牌差異化的附加值。

那么，問題也就隨之而來。同質化嚴重的商品，依靠什么獲取競爭優勢呢？這點我們看看傳統渠道是如何做的。傳統廠家在沒有自有渠道的情況下，往往就是通過資金鋪貨，或者重點抓小批量采購商，通過價格優勢、網點規模來取勝。

同樣在電商渠道，也只能依靠價格戰來獲取用戶的青睞，總體而言再商品同質化的情況下，好像唯一的套路就是低價，鋪代發貨這條路子。

我們再來看看微商渠道，如何解決這個問題。在微商創業人群中，同質化商品銷售也是依靠拿貨價格低，一件代發來取勝。哪些沒有貨源優勢的中間渠道，就很容易被人挖墻腳，產品缺少競爭力的直接后果是代理缺少忠誠度。

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于是，哪些做微商總倉的每天都需要挖空心思上新品，找渠道競爭不是太激烈的商品來推。從早期的面膜，發展到文胸、洗衣片、中成藥、保健品、兒童學習機，目的就是為了避開市場渠道中熱門商品的競爭。

同質化商品在渠道運營模式上有哪些創新。創業者遇到商品品質、服務差不多的情況下，如何獲得更持久的競爭力呢？有人就將直銷模式引入了微商渠道，變成三級分銷、多級分銷的概念。于是，有部分商家借機或了一把，還有部分人把它做成了傳銷的生意，最后整個社會變成談微色變。

同質化商品，唯一取勝的法則就是依靠價格戰了嗎？這個問題您只要問自己，同質化的商品，是不是哪里價格便宜，您就那里購買。即使是朋友之間哪怕買貴10元錢，可能都會讓您覺得人情淡如水，內心暗自神傷，難道我們的情面就抵不過這10元錢。

因此，良心過不去的微商創業者，在價格上只能盡量往成本價靠，于是，代理渠道的利潤空間就非常有限，這也是很多渠道發展不起來的主要原因。

同質化商品取勝的幾點思考。在商品同質化的情況下，往往走中間多級分銷渠道是沒有太多的優勢。除非你自己貼牌生產，在產品品質、品牌調性、售后服務上做差異化選擇。

那么，剩下的路子就是走直銷。部分創業者通過自聚粉絲的形式，開始了公眾號的運營，前期通過大量的聚粉，文章轉發、群發、大號帶小號的形式。通過微博、微信做起了產品直銷，通過快速、海量的撒網，抓住哪些貪圖價格優勢的群體。

同質化商品，還有哪些差異路線可以走。商品的同質化情況下，我們還能怎么辦呢？以下是我的幾點思考，歡迎討價發表自己的看法。

第一、依靠產品選款，抓住別人看不上的小眾群體。這點很多人在做，但是還是有機會。比如，別人銷售面膜的時候，你就銷售口紅；別人銷售口紅的時候，你就銷售洗衣片。

因此，最近就出現很多信用卡提額、中油卡類似的項目出現。所有在謀劃轉型的微商，都在思考這個問題。這里關鍵是眼光看的準，機會還是很多，畢竟很多服務還是沒有接入在微信上來。總體而言找一個渠道競爭不是太激烈的行業切入，機會還是有的。

舉例：以前做股權眾籌、信用卡、加油卡這些人，都是思路轉變的結果。那你完全可以想一個新的策略，辦法實現商品或者服務的差異化。實在想不出來的就去分答，向飛哥提問吧！

第二、建立消費群體聯盟，實行渠道資源共享。建立消費群體聯盟的前提是，創業者相互之間必須有共識，且業務不產生相互沖突。創業者彼此能清晰的認識，不去轉變會帶來的后果，只有擁有共同的認知才能達成信任，實現合作共贏的效果。

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舉例：以男性手表為例，有男性錢包、皮帶，文包，還有領帶、男性保健品等等；這些消費群體的用戶畫像相同，完全可以實現資源互補，放大各自的渠道規模。只要訂立一個公平的機制，就能很好解決渠道多寡上的沖突，平衡好渠道資源多的創業者利益。

第三、用同質化產品建立渠道，拓展渠道資源做產品轉型。商品同質化的情況下，創業者可以通過前期不轉、少賺的思路來匯聚代理商。

例如：搭贈銷售，捆綁配貨的形式，應季、熱門類產品零利潤、低利潤，配套性產品微利潤；這樣能在短時間內募集一批渠道。然后，拉著整合渠道通過眾籌的形式，聯合出新品、OEM做貼牌。統一渠道思想，一榮俱榮，一損俱損，帶領整個渠道的產業升級轉型。

第四、建立內容流量池，做后續做社群化商品。如果說，現在在渠道招商方面，要想獲得低成本的投入，在不花錢做《定制化引流方案》的前提下，你只能化時間來耗了。

那么，怎么耗呢？我們還是以手表為案例：通過自媒體做關于手表的評測、介紹、搭配、名人與名表的基礎下，做內容輸出，吸引讀者的關注，實現后期社群的產品銷售。

不過這點需要花時間、花盡力，見效沒有廣告投放來的直接，可是成本低。比如飛哥就寫了150多篇原創文章，50萬字的量級，才積累了400萬的讀者。前后耗費近8個月的時間。

最近，就有幾家創業孵化器找到我，說飛哥你的文章，對初創公司幫助比較大，讀者資源也這么多，很多都是想創業、以及正在創業的人群。我們可以一起做一個《網絡創業孵化器》吧，幫助創業者在網絡上孵化渠道招商，推薦線下創業項目線上路演，也可以吧一些線上的創業項目，引入線下孵化器來孵化，尋找投資人等。

其實，很多事情你做到一點的程度，合作伙伴就自然而然的找上門來，我們也就實現了自己的價值，關鍵是用心作出一點打動別人的成績，讓人認可你的行為。

第五、花錢找媒體做廣告，實現短期內快速招商。相信大家經常在我的一些熱門文章下面，看到別人通過留言的形式在做廣告。這種免費的蹭流量的形式，早就被應用到很多領域；比如：名人熱門微博評論、直播視頻、論壇貼吧、百度知道等，這種方法被用爛了效果非常差，轉化率也比較低。

其實，找媒體做廣告也是有講究。比如這個媒體的用戶群體與你的客戶群體是否高度重疊，用戶畫像是否相同，內容寫作上是否有帶入感等等。這些都是創業新手會遇到的問題，缺少經驗的人難免會走冤枉路，交一些學費才明白其中的道理。

很多做產品招商的人，為什么招募不到代理。首先，很多人對品牌運作非常陌生，在商品差異化、缺少概念包裝的情況下，只能憑借鋪貨招商的模式與思路。而很多人做渠道、做產品都容易一腔熱血，自認為商品進貨價格有優勢，招募代理就會比較容易，但實際做起來，代理商卻不買賬。缺少站在代理商的角度，要的是找到好的商業模式，有較高盈利點的產品。

差異化的加減乘除法則。差異化就是在服務上做加法，當產品同質化情況下，可以用服務上的差異化來彌補；產品上做減法，是為了聚焦。獲取小眾群體、某一特定功能上搶占用戶的記憶點；渠道上做乘法；通過消費者聯盟實現渠道資源共享及規模化聯合。成本上做除法，借力新媒體、社會化媒體營銷，降低成本費用的產生。

如何在競爭激烈，商品同質化嚴重的情況下，找出自己的差異化，每一位創業者都需要思考的命題。也許，我們把商業模式簡單一點，在服務上貼心一點，在選產品上謹慎一點，結果就會截然不同。相信，我們做一點、多試一次，劣質的方法自然會被淘汰，優質的方案也會被篩選出來。

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