男性保健品哪種好(美國男性保健品)

?男人養(yǎng)生保健的黃金法則 改變觀念重視健康在生活中，我們都知道擁有健康的身體才會有可能擁有一切，健康的身體是一切的前提，那么在生活中作為一個家庭的主要工作人男人，那么在養(yǎng)生

文|范向東 來源|高街高參

昨天（11月15日），一張海報貼出人民網(wǎng)走進鴻茅國藥，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于沒有信號，敬請期待的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅神韻。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類致癌物，對肝臟有害。《中國居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了弱堿性酒低聚肽酒不老酒等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國酸堿理論之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認酸堿體質(zhì)理論是個騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已成騙局，那弱堿性白酒的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有酸堿理論的衛(wèi)道士。據(jù)中國之聲報道，號稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品第6要素可以調(diào)節(jié)血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進口品牌是保健品，而保健品也是跨境電商的主力品類，在上周的進博會上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠超出國際平均值。去年中山大學社會科學調(diào)查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平。朋克養(yǎng)生的年輕人，需要給自己來一套保健。

所謂保健品，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑。消費者在更迭，隨著國人的健康意識的增強以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復它們簡單而有效的套路。

一只王八養(yǎng)活一個廠

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚的食藥同源，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……當年的80后、90后也成了第一批小白鼠，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬種，年銷售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以免疫調(diào)節(jié)提升智力，通過地毯式廣告反復宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑馬家軍在國際比賽上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)以形補形的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把祖?zhèn)髅胤劫u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成生命核能，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜了解，馬家軍能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強迫運動員大劑量、無休止注射興奮劑。后經(jīng)曝光，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風靡一時的神藥也被戲稱為，一只王八養(yǎng)活一個廠。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級的大學生下鄉(xiāng)刷墻，用白大褂一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多，早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的。蒙系保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而專家站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費體檢和免費雞蛋把無數(shù)老年人帶進了陷阱。

保健品直銷：微商鼻祖

神藥廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

來源：直銷同城網(wǎng)

據(jù)直銷同程網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用安利來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商鼻祖。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的神藥，騙取他人錢財。

無限極貼吧截圖

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

?會誘發(fā)男人腎虛的因素 調(diào)理腎虛的食療方法腎虛讓很多男性都感到難以啟齒，可是當腎虛真正找上你的時候，你再難以啟齒都得想辦法及時的醫(yī)治。所以多了解關(guān)于腎虛的誘因，吃一些可以改

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為天眼晶睛站臺時就曾表示：產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的創(chuàng)業(yè)文案，讓曾經(jīng)當過小白鼠交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認為，在國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過渡消費中藥保健概念也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

?保護鞋子也就是在保護腳 鞋里放這些東西可以養(yǎng)腳又養(yǎng)鞋健康長壽，平穩(wěn)少災(zāi)，是每個人追求的人生目標。隨著城市化的發(fā)展，污染越來越嚴重，疾病的發(fā)病率越來越高。預防疾病可從小處著手，比如腳

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負增長，同比減少2.16%，預計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成奢侈品，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的水煮驢皮輿論危機，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

我們看湯臣倍健，2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動力量來自運動健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty和MET-Rx發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有藍帽子標志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘中國保健品

中國對于保健品的需求應(yīng)該會越來越大。參照發(fā)達國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點。

此前大量代購推升了Blackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進軍中國市場。

此外，越來越多看到機遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為中國保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務(wù)；而進口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過外國品牌＋中國渠道的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明國外保健品品牌進入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

值得一提的是，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當下非常火的瑪卡和泰國野葛根，果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普瑪卡只是一種蔬菜，是秘魯蘿卜，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學實驗證實。

但瑪卡和泰國野葛根不管是淘寶天貓還是微商和社交電商都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

天貓上直白的瑪卡宣傳標語

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種喝口鴻茅藥酒，壓壓驚的沖動？

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