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家具家裝品類，不論在哪個平臺，都是一塊難啃的骨頭。不過也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績的情況。本文作者總結了一些小紅書家具引流賣貨的小技巧，希望能給你帶來一些幫助。

家具家裝品類，無論是在哪個平臺，商家們都會覺得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業績可以在品類TOP前五，但是在小紅書上卻處處碰壁；也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績。

當然面提是要掌握小紅書的流量密碼和推廣、引流手段，今天給大家總結了一些小紅書家具引流賣貨小技巧，希望能幫到各位商家和品牌。

01 小紅書家居家裝類受眾人群

從整個家居行業的粉絲畫來看，粉絲像更偏向于24-32歲的女性，18-23歲的男性，從數據顯示，女性偏向于一二線城市和新一線城市，男性更偏向于三四五線城市，男生在家鄉買房比例比較重。

2022年上半年全國家裝市場主要集中在新一線和二線城市。

截止8月6日，30天內家具熱度值

截止8月6日，小紅書家具類熱門話題

02 小紅書內容、爆文類型

案例一：購物翻車了，我欲哭無淚！

（筆記數據：點贊2795，收藏 100 評論 357）

寫購物經驗分享的筆記，以翻車的經驗給大家分享一些購買沙發的經驗之談，對于這類筆記，往往對于正在有需要的購買沙發家具的有了一個很客觀的建議。

沒有直接闡明沙發到底是因為什么原因發生的什么事情，而是制造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。

嚴謹又帶點幽默，直接展示了一波買家秀和賣家秀的經過，選購產品的建議直接給有需要的人產生共鳴的感覺。

這樣的購物經驗很好的跟大家產生了一個很好的共鳴，同時也跟大家產生了一個很好的經驗，這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實給大家帶來了實用性的用途。

抄作業：爆文往往不是說給大家直接種草某種物品，用自己的親身經驗和翻車事件，用經驗之談來作為心得感受來分享干貨知識，往往也能給有需要的人帶來一些可參考性的建議，這樣的氛圍很明顯為博主和讀者之間產生了一個很好的氛圍情感。

案例二：茶幾千萬不要隨便買！來看看這5款，便宜又好看!

(筆記數據：點贊1230 收藏1656 評論19)

家具市場內嚴重，但怎么樣挑選家具，確實是現在的人有需求的方向，從區分品類分享的東西是跟茶幾有關的，茶幾千萬不要隨便買，讓大家有一種疑慮茶幾究竟應該怎么買呢，利用性價比這個詞抓住了各位讀者的心。

先拋出問題抓住大家的好奇心，一個小小的內容說不定隱藏的內容不只是一點點，而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳，采用了夸張的手法，吸引住大家的目光。

其次還分別通過風格，和客廳大小，材質分別給大家分別舉例推薦品類，讓大家可以根據自家的風格家裝采取到可實用性的建議。前面部分的玄學確實是抓住了大家的眼球，但是對于博主所推薦種草的產品大家也可以對比參考其他的產品。

抄作業：筆記的分享前提抓住了大家的眼球，在內容方面更貼近用戶消費者的需求才是王道，用戶更加愿意接受自己所感興趣方面的內容，而不是被強行灌輸的被動選擇。

案例三：怒氣省5000搞家具，pdd真是我的神

（筆記數據：點贊2.5w 收藏 2.9w 評論215）

從筆記內容上看，主要是建議和種草類，用‘平替’的形式為用戶省錢，從而進行種草，并且通過視頻的形式充分展現產品的整體外觀和細節展示，對于正在裝修或者打算換家具的小紅書粉絲用戶們起到建設性作用。

筆記抓住為省錢而省錢的心理戰，受到眾多用戶的喜愛，甚至高贊藏。用標題將用戶吸引進來，‘怒省5000’看到這么大數額的很多小伙伴就開始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發評論區大戰，即實現了種草流程，又能更好的激活用戶互動心理。

家具的價格大家都是知道的，想要買的產品質量好，還要性價比高，想必都會花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶‘出謀劃策’，引導用戶直接抄作業，受到很多用戶的肯定。

抄作業：筆記的話題選擇、如何展現方式以及種草方式都關乎著流量的大小，博主作為用戶的建設性種草家，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產出用戶的真正需求。

小紅書營銷抄作業：話題+場景的方面引起用戶的共鳴，更受用戶喜愛，家具類的產品從外觀、細節、實用性這幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發，打擊其痛點，標題直接標明場景，目標人群定位清晰。

對于目標人群研究不懂的可以看我的文章《花200萬買的，一套小紅書消費者研究方法》。

家具爆文類型：

1）家裝效果類（話題帶入+價格+效果）

這種類型是小紅書平臺家居類常見的爆文形式，獨特的裝修風格和理念展示，與用戶共鳴和具有高討論度，在分享的同時，給出某些具有指導性的價值、費用參考，給予用戶種草、拔雷的實踐。

2）單品種草類（價格+趣味+效果）

居家主題的爆文極容易引爆，其公式就是「低價格」+「強性能」，屬于兩級矛盾最大化，通常低價的產品就是低價的性能，這就要求產品本身表現力極佳，本身就可以形成一個話題形式，對于便宜且實用的商品，用戶都沒有拒絕的能力。

單品筆記需要我們深度挖掘產品的亮點，但單品 筆記也是最難的一點，能精準察覺用戶最痛的利益點，不僅僅是把產品賣點羅列，硬邦邦與他人利益不相關的廣告連接，點擊率可想而知。在種草中的任何情緒，粉絲用戶很快就能把向往之情和期待值拉滿，種草性顯然更明顯。

3）居家清單類（目標人群+風格化+價格）

相比起家裝效果類的筆記，居家好物清單類的筆記相較與上一類要求沒有那么高，該類型的筆記更強調和突出產品的參考性，多樣化展示，干貨知識更強，對于日常植入產品種草會更有連貫性，效果也比好。

該類型的筆記把用戶需要的信息做集中豐富且有價值性的展示，能夠迅速虜獲用戶點贊收藏欲望。

在產品種草投放中，產品表現力尤為重要，選擇合適展現的場景和形式，這里的「場景」很簡單，就是把實用性拉爆，參考性強，但不要弱化、拉踩其它產品，同類產品具有相似點，可以列出清單內容，有對比性，更容易突出亮點。

筆者結合小紅書500篇爆款筆記，總結出了幾點標題個公式：

?晚餐吃九種食物易得病 吃晚餐的大禁忌?晚餐吃什么好，這也是很多都市人擔心的問題，因為白天忙碌一天，總是想晚上吃一點好吃的，或者是營養的食物。其實，晚餐一般要求是吃的少一

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03 小紅書家具引流方式

1. 評論區引流

博主通過7種筆記【單品種草、攻略教程、橫向測評、縱向生活、干貨單品、解決痛點、舉旗劇情賣點】類型來進行種草，粉絲用戶通過詢問的方式向博主尋求需求。

那這個時候便可以講品牌名、鏈接、店鋪或者公眾號等方式向用戶傳遞信息。從某個角度來看，這一個引流方式是大眾逐漸熟練和常見的一種引流方式。

我之前在上課的時候，有的品牌方是這樣操作的：在別人的評論區評論自家產品、夸贊自家產品等等，這就是典型的’活在別人的爆文筆記下‘。也不失為一種引流方式，不花一分錢也能就將流量引到家。

2. 銷冠日常視頻化

可以將公司最優秀的銷售人員的銷售過程，變成視頻的形式來小紅書上面推廣，為什么可以采取這種方式呢，一是作為一個銷冠，跟客戶所介紹的內容，是能夠打動顧客，肯定是有理由的，對客戶的需求肯定是有一定的判斷能力。

將銷冠的日常拍出來之后，同樣能影響到小紅書中的目標人群，第二個是間接性的將品牌理念傳輸出去，用戶就會對你的品牌感興趣呀，那么會形成一套引流的過程，也是將品牌打出去的形式。

3. 與相關行業的店鋪形成合作關系

家具品牌的商家們大部分都 意識不到這一點，相關一個類目中可以有多個品類，那么我們可以將這些有相關聯的品類商家形成合作關系，這不單單能提高產品的銷售，更能將品牌有效的‘打’出去。

比如我是家家具公司，那么我可以和地磚店鋪合作，將家具擺在他們地磚公司的某些部位，用戶在瀏覽地磚的同時，也能注意到家具，這也不失為一種引流方式，花小錢就能給品牌帶來大的效益，何樂而不為呢？

但是這種引流方式的話，需要雙方達成共識。

4. 贈品引流

顧名思義，也就是將產品比較便宜一點的東西當做贈品送出去做引流，短時間內達到人脈擴散，實現引流的一種方式。禮品的存在可以提升顧客對產品價值的認可度，一旦被認可后，購買幾率自然也會提高。

因為家具行業大多都是比較貴的產品，故而可以選擇小件且便宜的產品用作引流，或者商家可以定制一批產品或者具有品牌代表性的產品專門用作引流。

贈品引流無非是和買化妝品一樣，用戶在買這個產品的同時，送一些其它產品的小樣給用戶試用，覺得比較適合自己，并且各方面都比較好，那么用戶會將贈送產品作為‘心愿清單’之一，至少被選擇的機會有了。

不能為了贈送而贈送，用戶對一個產品產生興趣，最根本的還是在于其本身的價值，而不是因為它是免費的或者是贈送的。

5. 源頭工廠引流方式

源頭工廠通常我們會怎么理解呢，源頭工廠=便宜，用戶看到你的產品有工廠，那么肯定會覺得你的家具比較便宜，那么給用戶的選擇性就比較有優勢，用戶有需求那邊就會先關注——私信——引流到微信——線下實體店。

源頭工廠不止是吸引用戶的一種方式，更是對品牌質量的一種保障，品類多樣性、性價比的肯定。

6. 家居改造、生活記錄

家居改裝類的筆記的數據通常都會比較好，顯得更加真實，能引起小紅書用戶的感嘆，同時也能對家居改裝的家具產生好奇，進而產生產品引流，如果說選擇家具等問題都屬于經驗，這類內容在小紅書上也是比較容易受歡迎的。

這類的引流有兩種情況，一種是博主需要對家進行改裝，通過第三方數據平臺找到商家，形成合作關系；

另一種則是博主單純的進行分享，在商家方面屬于自來水。

7. 小紅書廣告形式引流

我們在小紅書搜索家具關鍵詞時，筆記中會插入各種關于家具的廣告，點擊參與，填寫基本信息即可，隨之到線下參觀，這種廣告形式通常以活動優惠、福利、禮品等形式吸引 用戶，通過線下參觀，真實觸摸引導用戶在線下成交。

這種形式需要在小紅書上交一定的稅如果資金比價寬裕的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式將用戶引流到線下。

04 最后總結

企業在小紅書中可能碰壁、迷茫，對于家具企業來說，布局小紅書首先是在戰略上實現全方位加碼營銷，單頁是最難的一步，其次是在其它平臺上打出一片紅海，小紅書獨特的用戶結構擁有更多潛在的發展空間和機遇。

小紅書給企業帶來紅利的同時，也帶來了一定的限制。

眾所周知小紅書最核心的性質是：高顏值，無論是人、物、還是寵物、小孩，顏值無疑是其最明顯的標簽。家居家裝中，價格便宜、性價比高、高顏值、性能優秀、家居改裝等在各種類型筆記中的數據效果立竿見影，也在小紅書中頗受歡迎。

最重要的還是引流方式，引流足夠到位，少花冤枉錢。

專欄作家

?為什么你不記得嬰幼兒時期發生的事情？記憶會一直保留到離開人世嗎?你最早的記憶發生在幾歲？為什么你不記得嬰幼兒時期發生的事情？成年后突發失憶的幾率有多大？記憶會一直保留到我們離開人世嗎？

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，人人都是產品經理專欄作家。

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