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作者：王杰西、編輯：章婷

36氪獲悉，男士理發理容品牌「MANUP理派」于近日獲得種子輪融資，投后估值數千萬元，投資方為某知名電商巨頭。本輪資金將主要用于團隊組建、產品研發、線下拓店等方面。

MANUP理派是36氪持續關注的公司，成立于2018年，從barbershop（男士理發店）切入打造品質男士生活方式。據品牌創始人Evan介紹，MANUP理派面向18-50歲品質男士，主打線下體驗門店+男性個護產品模式。目前，MANUP理派已在長三角開出7家門店，服務復購率達87%，客單價約為110元；產品方面已推出發油、發蠟、發泥等中高端定型產品，價格在百元左右，未來還將拓展到護發固發、面部護理系列。

Evan告訴36氪，國內男士理發店較少時，MANUP理派看準時機進入這一藍海市場，如今男士理容賽道處于低基數、高增速時期，已到了早期爆發前夜。過去三年線下門店年復合增長率為158%，線上產品年復合增長率則為186.5%。

從供給側來看，相較于歐美國家將美發店分為女士Hair salon和男士Barbershop的成熟業態，國內品牌稀少且較為同質化；在需求側，男性理發屬于高頻剛需，消費者心智正在建立，一線城市、長三角的接受度引領全國。

圖片來源 | MANUP理派

MANUP理派抓住男性用戶重體驗、偏好一站式消費的特點，在線下體驗店發力。門店貼合國人消費習慣做了本土化調整，提供包括理發、修面、修眉、剃須在內的標準化服務，不推卡，提升用戶體驗也建立了口碑。顧客在線下門店理發時可以沉浸式體驗產品，店內零售轉化率較高。

購買和場景對于MANUP理派來說是相輔相成的。MANUP理派將線上消費的用戶引流到線下指導使用，線下客戶也會到線上完成產品復購。基于店內消費者和小程序會員的一手反饋數據，MANUP理派也能快速指導產品迭代。

國內的七億多男士中，絕大多數還在用女士個護產品。 Evan告訴36氪，男士造型產品市場規模預計超過50億，且還會持續增長。

自有產品線是MANUP理派的核心競爭力之一。MANUP理派的研發團隊具備海外頭部日化公司經驗，選擇每個細分類目的頭部供應商合作，圍繞男士個護搭建產品矩陣。目前，MANUP理派的第一期發型產品已上線，包括發油、發蠟、頭部護理等，百元上下的均價相較于進口產品性價比更高。

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圖片來源 | MANUP理派

其中，MANUP理派研發的核心單品水基發油解決了普通油基發油清洗難、油膩感重的痛點，定型效果好，在小紅書擁有高知名度，除在國內各大理發店銷售還出口日本、西班牙。第二期將拓展到面膜、洗面奶、素顏霜等面部產品，第三期則瞄準男士進階護理需求，推出眼霜、眼膜等。

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除上架門店外，MANUP理派還在天貓、京東等渠道銷售產品。DTC也是MANUP理派觸達用戶的重要方式，目前自有小程序已上線。通過本地頭部公眾號和大眾點評導流、抖音場景式內容種草、小程序+社群私域運營，MANUP理派已積累了一批高粘度客戶。

在線下拓店策略上，MANUP理派形成了一套獨特方法論。MANUP理派注重鋪設線下門店，以直營店為主，直營合作模式（加盟方主要提供資金，品牌方運營店鋪）為輔，選址主要在購物中心、商圈底商和社區，單店面積從50到150平方米不等。Evan介紹說，由于模式較輕，門店能在6-12個月內回本。MANUP理派還和咖啡、紋身、西裝、精釀品牌合作開設異業聯盟店，共享流量和數據。

圖片來源 | MANUP理派

MANUP理派還面向再就業人群成立理派教育培訓學院，為擴張儲備高質量服務人員的同時承擔了一定社會責任。

以日本QBHouse為代表的快剪店近年來在海外快速崛起，Evan認為與之相比，MANUP理派這類barbershop的服務更能滿足用戶的非硬性需求，從業門檻也更高。對于類似模式的公司，MANUP理派也不擔心被模仿：自有產品線、標準化門店復制能力、數據驅動、團隊資源都構成其獨特競爭力。區別于多數依靠電商的新銳品牌，線下門店也成為MANUP的流量入口。

MANUP理派預計于年內完成15-20家線下門店布局和三期產品研發。長期上，MANUP理派希望以男士理容店為主，將服務能力延伸到男士護理/美容、專業醫美和植發咨詢領域，并做深自有男士個護品牌。

作為新消費品牌，MANUP理派在初期看重團隊資源，通過本輪融資完善電商布局。

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