農(nóng)村電商駛?cè)?.0時(shí)代 國(guó)內(nèi)巨頭玩轉(zhuǎn)電商興農(nóng)

　　全面建成小康社會(huì)，這是2020年的目標(biāo)，也是多方努力的方向。 

　　從去年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次提出“加快農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”以及確定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作仍將為2020年工作重點(diǎn)，到商務(wù)部研究院日前發(fā)布《2019中國(guó)電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），表明農(nóng)村電商已成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村現(xiàn)代化、鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的重要途徑，不難發(fā)現(xiàn)，依靠電商支持農(nóng)村發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、支持脫貧、完成2020年全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)仍是國(guó)家大力支持的方向。

　　報(bào)告認(rèn)為，從初期的“工業(yè)品下行”到現(xiàn)在的“農(nóng)產(chǎn)品上行”，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入電商興農(nóng)全面發(fā)展階段，在中國(guó)農(nóng)貨上行體系中，新電商平臺(tái)重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低成本對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有效助力了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。這其中，既有國(guó)家政策和地方政府的大力支持，又有各大電商企業(yè)推動(dòng)。 

　　蘇寧是其中最具代表性的企業(yè)之一，從農(nóng)村電商發(fā)展初期的“下沉”，借助零售云門店的布局打通工業(yè)品下行通道，激活低線市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，到如今農(nóng)村電商新階段的“上行”，借助蘇寧拼基地、蘇寧村的建設(shè)打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，蘇寧以智慧零售踐行了何為電商興農(nóng)，助推農(nóng)村電商一路從1.0時(shí)代駛?cè)?.0時(shí)代。 

　　打通供應(yīng)鏈，布局下沉市場(chǎng)，蘇寧零售云定義農(nóng)村電商新標(biāo)準(zhǔn) 

　　報(bào)告引用了國(guó)務(wù)院對(duì)于促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導(dǎo)意見：未來(lái)要繼續(xù)開展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，全面推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)公共服務(wù)向農(nóng)村延伸。 

　　然而，如今縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的線上滲透率卻不足20%，線下傳統(tǒng)夫妻老婆店也因人效、坪效低，數(shù)字化程度不高，經(jīng)營(yíng)方式陳舊等問題，面臨近30%的閉店潮。

　　面對(duì)這一現(xiàn)狀，蘇寧零售云成為打通全品類的智慧零售解決方案，形成“供應(yīng)鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務(wù)模式。以蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)、物流為后盾，加盟商可以一鍵代發(fā)物流直接觸達(dá)用戶，蘇寧的雙線經(jīng)驗(yàn)和云貨架、微店等數(shù)字營(yíng)銷工具，可以幫助商戶做出更好的產(chǎn)品組合，提高效率。數(shù)據(jù)顯示，在2018年新增的2000家零售云店中，超過80%的加盟商從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型而來(lái)，平均單店銷售提升兩倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復(fù)購(gòu)率提高100%，利潤(rùn)額則是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。截至2019年年底，蘇寧零售云門店數(shù)量已經(jīng)突破4800家。 

　　互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村市場(chǎng)不斷的下沉，能促進(jìn)傳統(tǒng)的生產(chǎn)和流通，優(yōu)化重組業(yè)務(wù)流程及組織結(jié)構(gòu)，提升效率。未來(lái)，以智慧零售為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新模式也將隨著國(guó)家政策的推動(dòng)，將紙面上的研究落到現(xiàn)實(shí)中。

　　“工業(yè)品下行”的同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下行、農(nóng)產(chǎn)品上行也值得關(guān)注和探討。據(jù)蘇寧零售云集團(tuán)副總經(jīng)理劉懷力介紹，零售云最開始做IT架構(gòu)的時(shí)候，就兼容了農(nóng)產(chǎn)品的上行，環(huán)節(jié)正在打通的過程中，“此外零售云平臺(tái)還致力于這一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品化、品牌化和數(shù)字化，并與蘇寧易購(gòu)、中華特色館、微店等平臺(tái)或工具相結(jié)合，最終構(gòu)建的場(chǎng)景就是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行。” 

　　挖掘特色產(chǎn)品，帶動(dòng)返鄉(xiāng)就業(yè)，蘇寧“拼”模式閃耀農(nóng)村電商新時(shí)代 

　　除了零售云，在農(nóng)村電商新時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品上行推進(jìn)中，蘇寧還以“拼基地”和蘇寧村扎根原原產(chǎn)地，一方面利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場(chǎng)，增加農(nóng)戶收入；另一方面向農(nóng)戶開放賦能，共享流量資源，解決信息不對(duì)稱的難題, 在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，挖掘深層次價(jià)值。 

　　梁興晟便是因蘇寧村而受益的代表之一。自家創(chuàng)辦的聚晟米業(yè)在當(dāng)?shù)赜锌诮员�，前幾年在水稻收�?gòu)價(jià)格一路走低，還有積壓風(fēng)險(xiǎn)之際，大學(xué)畢業(yè)的他毅然返回家鄉(xiāng)，選擇在蘇寧的電商平臺(tái)開店拓寬銷售渠道。背靠蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以及全場(chǎng)景零售布局的支撐，慶安大米很快獲得了廣泛的流量和資源，同時(shí)借助蘇寧強(qiáng)大的物流運(yùn)輸支持，有了直接通過蘇寧擁抱市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　去年12月，在29周年生日之際，蘇寧推出鄉(xiāng)村振興“521”計(jì)劃——未來(lái)十年在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個(gè)蘇寧村、2000個(gè)縣級(jí)蘇寧易購(gòu)中華特色館、100000家蘇寧零售云門店。蘇寧希望基于智慧零售的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和品牌化，從而打造城鄉(xiāng)對(duì)接、產(chǎn)銷對(duì)接的橋梁和紐帶，并通過金融、物流等資源的注入，實(shí)現(xiàn)從資源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度對(duì)接，最終要努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)拼購(gòu)村能夠造富一個(gè)村、推動(dòng)一類鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)、影響一個(gè)地區(qū)。 

　　可以預(yù)見，在零售云、蘇寧村、“拼基地”的帶動(dòng)下，更多鄉(xiāng)村將通過蘇寧平臺(tái)創(chuàng)造財(cái)富，享受互聯(lián)網(wǎng)和智慧零售帶來(lái)的巨大紅利。這一打造C2M農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的模式也將遍布鄉(xiāng)村市場(chǎng)，助力實(shí)現(xiàn)“村強(qiáng)、民富、產(chǎn)業(yè)旺”。