“金絲猴”觸網拓市場

　　一個是堅守食品領域20多年，將“一顆奶糖”做成一個大產業的“老品牌”——金絲猴；一個是以烘焙起家，熟稔新零售領域各環節的“新生代”企業家——李旸。當兩者牽手，會碰出怎樣的火花？歲末年初的豫東沈丘，寒意逼人，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司的生產車間里卻是一幅熱火朝天的景象。若不是記者親眼所見，確實很難相信，這是一家剛剛回購還不到2年時間的企業。“金絲猴”來到河南，要從2018年8月16日舉行的“品牌回歸大會”說起。當天，31歲的河南悠氏食品有限公司董事長李旸以沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司董事長的身份帶領新的管理團隊，在來自全國各地的800名經銷商面前亮相。

　　“未來的金絲猴將會多品牌發力。金絲猴主品牌的目標是婚慶糖果市場，‘饞嘴猴’聚焦休閑食品，悠氏則重點關注烘焙領域�！闭驹跁�場中心，李旸給出了自己的品牌設想。

　　“引入專業系統管理軟件，讓費用核算高效化、透明化”，沈丘縣豫東金絲猴清真食品有限公司總經理崔文中則針對之前企業經銷網絡不良的情況提出了改進方案。

　　品牌回歸會議召開后，企業又在長沙召開新品發布會。兩場會議現場訂單成交金額近3億元，加上意向訂單，總金額接近5億元。

　　訂單批量而至，金絲猴如何敢不抓緊時間？在不到1個月的時間里，公司迅速組建起近200人的營銷團隊，其中35%來自原金絲猴核心管理團隊，65%來自其他公司的營銷精英。這個全新的團隊不僅穩住了原金絲猴的經銷商，還開拓了不少新客戶，公司經銷網絡立竿見影地穩固了。

　　修復經銷商渠道，只是李旸執掌“老企業”后的第一步，第二步便是拓展新零售領域。他常說，“老品牌”牽手互聯網是大勢所趨，“要跟上趟，不能逆勢而行”。

　　事實上，李旸所言還真是底氣挺足。眾所周知，悠氏食品在電商平臺上斬獲頗豐，其成功探索對于金絲猴來說就是一個樣板。這意味著，新零售將成為新公司新營銷構架中的全新板塊，單獨運作。

　　“擁抱互聯網、大數據的意義不僅僅在于拓展市場渠道，更重要的是，能夠獲得一手市場信息，幫助企業更精準地判斷用戶需求，指導產品研發及營銷工作。”李旸表示。（經濟日報記者 夏先清 通訊員 郭力銘 王佳佳）