分區售票陣營擴至15家 影院找到新掘金點？

　　分區售票的模式正悄然在影院之間蔓延開來。北京商報記者調查發現，現階段北京市采取分區售票模式的電影院數量已達十余家，橫店影城、北京耀萊成龍影城、萬達影城等旗下的多個影院均已實行該模式，對正在熱映的多部電影實行分區售票。越來越多影院的入局，似乎預示著分區售票正在成為未來的售票趨勢之一。于影院而言，這或許是增加收入的手段之一，但選擇權最終還是在消費者手中，影院要想借此吸金仍需得到消費者的認可。

　　15家影院入局

　　同一放映場次按照統一價格銷售電影票的模式，正被越來越多的電影院所打破。繼此前北京市極少數影院嘗試分區售票后，北京商報記者再次調查發現，如今京城內已有更多的電影院加入到分區售票模式的行列中，數量已達到15家。

　　其中，既包括橫店電影城北京王府井店、北京耀萊成龍影城（麗澤橋店），還有多家萬達影城以及萬達院線旗下高端影城品牌北京寰映影城合生匯店，以上影院均對店內正在上映的包括《誤殺》《葉問4：完結篇》《半個喜劇》在內的多部電影實施分區售票。據橫店電影城北京王府井店的工作人員介紹，影城根據集團的安排，于今年下半年開始逐步實施分區售票。

　　但在線上和線下，是否分區售票并未完全同意。北京耀萊成龍影城（麗澤橋店）的工作人員表示，現階段影城現場銷售的電影票仍采取同一場次統一票價，但第三方平臺上的電影票則為分區售票。

　　根據當下已采取分區售票的電影院的定價情況，現階段大多電影院均將同一場次的座位分為兩檔進行銷售，即最佳觀影區座位和普通座位，且最佳觀影區的單張電影票較普通區域少則高出2元，多則增加5元。此外，也有1家電影院選擇將同一場次分為三個區域，包含最佳觀影區、最佳觀影區周邊座位和其他區域座位，每檔之間單張電影票的差價均為1元。

　　事實上，從第三方售票平臺的購票頁面來看，目前還有部分電影院已將影廳進行相應地分區，只是尚未制定不同的價格，仍采取統一票價。由此看來，分區售票的模式正逐步被更多影院所采用，并逐步形成一種發展趨勢。

　　增加放映收入

　　雖然從現階段的情況來看，分區售票的模式剛剛被部分電影院引入，但事實上，早在幾年前，該模式就已被業內提及，尤其是在海外已有多個國家采取分區售票模式的背景下，業內也開始探討國內電影院分區售票的可行性。

　　“此前國內也有個別影院嘗試過分區售票，卻并未形成趨勢，這也與當時市場條件不成熟有關，隨著此次多家電影院接連布局該模式，證明市場對于分區售票模式也有著一定的需求。且現階段部分電影院為了提升體驗感，對旗下影廳進行升級，并有部分影院耗費更多的成本，將最佳觀影區域的座椅配置為更為舒適的座椅或是按摩座椅，這就使得該類區域的座位質量較其他區域更好，提升了該區域座位的稀缺性。更好的視角與座位，給分區售票帶來一定的實施條件。”影院經理王強如是說。

　　在部分業內人士看來，分區售票也能在一定程度上增加影院的放映收入。現階段電影院的主要收入來源為票房和賣品，其中電影放映收入雖較賣品占據更大的比例，如今年上半年，萬達電影的觀影收入在整體營收中占比約六成，金逸影視的電影放映收入占營收八成左右，但電影放映收入的毛利率卻相對較低，甚至不足10%，反而是賣品業務，毛利率大多在50%以上，與電影放映形成鮮明反差。對此，部分業內人士認為，分區售票有望提升電影院的放映收入。

　　北京商報記者調查發現，在這15家實施分區售票的電影院中，根據影廳大小的不同，票價相對較高的座位數量大多在5-20個之間，在座位總數中占比4%-20%，且大多數占比均在10%左右。若以某影廳座位總數為200個、分區售票中最佳區域座位數量占比為10%，且單張電影票價較普通區域高出2元為例，每放映一場電影，該影廳能增加40元收入，假設每日該影廳放映4場，則單廳單日增加160元收入，一個月便是4800元，一年便是5.76萬元。

　　普及尚存挑戰

　　不過，王強認為，雖然從數據上來看，最佳區域增加的幾元票價積少成多，或許能夠為影院帶來相應的收入，但若要達成這一目標并不是一件易事。

　　在第三方售票平臺上可以發現，觀眾從這15家分區售票電影院內購買電影票時，并非一定優先選擇最佳觀影區，且最佳觀影區的座位不少均未實現銷售，反而會有部分觀眾選擇了其他區域的座位。

　　影視傳媒行業分析師曾榮表示，這便是電影院分區售票面臨的第一個挑戰，即是否得到觀眾的認可，“盡管電影院提供了不同的座位選擇，但真正有選擇權的是觀眾，如果觀眾認為最佳觀影區內的座位與其他區域并無多大差別，那么為最佳觀影區多貢獻幾元錢的意愿便會降低”。

　　為進一步了解觀眾對于分區售票的反饋，北京商報記者向相關影院進行了了解。其中，北京耀萊成龍影城（麗澤橋店）的工作人員表示，現階段影院尚未收到觀眾對于分區售票模式的意見，而從日常工作情況來看，每日的工作內容較過去也未發生較大變化。

　　隨后，北京商報記者隨機采訪了部分前來觀影的消費者。有消費者表示，若最佳觀影區的票價增長幅度較小，會接受分區售票。但也有消費者表示，自己對最佳觀影區沒有絕對的需求，會購買其他區域的電影票。

　　除了面臨觀眾是否認可的挑戰外，分區售票的管理也是潛在的問題之一。王強表示，或許會出現觀眾購買其他區域的電影票，但看到最佳觀影區域無人，從而在觀影時自己調換座位，這甚至可能成為觀眾鉆空子的方式，因此影院能否因此合理制定管理模式，安排好相關工作人員的職責與內容，也是需要在試水后逐步優化挑戰的領域。