困惑！多投1個億提升地產項目品質，市場為啥不買單？

前幾天，和一個優秀的地產公司總經理聊天。說他優秀，有兩個原因：第一他是工程出生，對材料、工藝和進度，非常有經驗；第二，他對品質非常有追求，交付的樓盤都有口碑。

然而，他的抱怨是：當初聽了營銷的建議，對客戶敏感的兩項品質做了提升，成本上升了1億多，但是市場并沒有買單，子彈打出去了，沒收獲到獵物。

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這個話題非常有意思，值得寫一寫，因為關乎我們對“產品”的定義和理解。房地產開發，終究是一場生意，而生意的本質，就是花錢的能力：

誰能在有限的投入里，生產出更多的顧客利益，誰就不需要賣身給貝殼鏈家。

項目的成本擺在那里，市場的售價也明明白白，還能做出什么花樣來？還別說，真能做出許多花樣。

馬克思主義者，對商品有三個環節的定義：

1、生產：按照某種需求制造出來；

2、實現：即生產出來的產品被顧客接受，實現了當初的投入和定位。

3、再生產：商品的生命并沒有隨銷售而結束，商品在顧客手上產生了更多價值。使用是對商品價值的再次提升。

對應房地產，你可以這樣理解：生產就是買地設計修建和交付這些工作；實現就是銷售，不管是通過售樓部自銷，還是貝殼刮一次皮，房子到了顧客手上，開發商實現了當初生產的目的；再生產，就是房子到了顧客手上，要么是過上了老婆孩子熱炕頭的幸福生活，要么是一年賺了100萬。

他們買的不是房子，買的是“賺錢”。

所以，房子還是最受國民歡迎的品種，比起昨天有人在朋友圈發了汽車行業的生產鏈：

這輛電動車的生產成本不詳，它是以帶著工作崗位的方式，租給滴滴司機，每年獲得6萬收入。消費者是這個滴滴司機，年收入15萬，“再生產”的過程中，賺了160元。

所以房地產難不難，看看別人，就覺得不難。

馬克思主義者，對商品的三個環節定義，就對應著三種產品觀。

1.

生產者對應的產品觀

房地產主要是靠精通生產的人支持起來的，公司總多是工程、設計和財務出生。因為生產很重要，沒有生產出房子，就沒得銷售。

需要土地，施工圖紙，采購材料，按工期交付，就已經是一門龐大的專業了，能把這些做好，你就是成熟的項目工程負責人，肯定不是公司總。

生產者出生的公司總，牛逼在“生產效率”上，同樣建一棟樓：

速度比人快、材料比人好、質量比人高、工期比人短，再實現了造價比人低。這就是公司的核心資源。

不僅事情順，花錢少，而且生產能力所提供競爭力，擺在那里。

文藝青年的精神領袖